【正文】 高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 大豆異黃酮軟膠囊 賣點： ，特別添加維生素 c、維生素 e及鈣質(zhì)等營養(yǎng)元素，具有獨特的雙向調(diào)節(jié)雌激素水平的作用，大大提高中老年女性的生活質(zhì)量。 ：類雌激素作用可使女性皮膚光滑、細膩、柔韌，充滿彈性，煥發(fā)青春風采，還可調(diào)節(jié)雌激素水平，緩解更年期的面如潮紅、多汗、心慌心悸、煩燥、失眠、易怒、頭暈耳鳴、精神不振、肢體麻木等癥。 ：可防止女性卵巢功能過早衰退，從而推遲更年期到來的時間。 ：雌激素分泌不足經(jīng)期不適，大豆異黃酮的雙向調(diào)節(jié)作用，可使雌激素水平正常，改善經(jīng)期不適的狀況。 ：雌激素分泌水平的降低，容易造成骨質(zhì)流失，即使補充大豆異黃酮，可有效防止骨質(zhì)疏松的發(fā)生。 66 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 ：防止動脈粥樣硬化的形成，預防心血管疾病的發(fā)生。 ，減少女性因雌激素水平高而患乳腺癌的危險性。 。 。 賣給誰： 。 。 ，改善皮膚的女性。 。 。 。 67 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： ： （根據(jù)賣點 ）：更年期用藥 +大豆異黃酮 （根據(jù)賣點 ）：調(diào)劑內(nèi)分泌用藥 +大豆異黃酮 ：（也可任選一樣搭配） 針對更年期障礙類人群：大豆異黃酮 +天然維生素 E+蜂膠 +B族維生素 +鈣 +D 不適宜人群：雌激素偏高類人群不宜服用。 優(yōu)點： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： 純天然，有機種植，不含農(nóng)藥的北美轉(zhuǎn)基因的植物大豆為原料，痛風患者 可放心使用。 配方獨特，特別添加維生素 E、及鈣質(zhì)等營養(yǎng)元素，具有獨特的雙向調(diào)節(jié) 作用，大大提高中老年女性的生活質(zhì)量。 68 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 維生素 C片 賣點： ，除含有天然形態(tài)的維生素 C外，還配加幫助人體吸收的蘋果酸和活性肽物質(zhì)。 。利于組織創(chuàng)傷口的更快愈合，增強皮膚彈性。 ，預防感冒等疾病。 、解毒的作用，減少煙、酒、藥物副作用、環(huán)境污染對身體的損害。 ，強健皮膚、骨骼、牙齒和肌肉。 。 ，幫助脂肪分解。 、鈣質(zhì)的吸收。 。 69 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 賣給誰： 。 、暗黃、有色斑、曬斑的人，有美白需求者。 、易感冒生病及處于感冒、感染期的人。 、飲酒的人。 、貧血的人。 、出血的人。 。 70 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： ： 、?；几忻邦惾巳海ǜ鶕?jù)賣點 ）：感冒藥 +維生素 C （根據(jù)賣點 2）：如排毒養(yǎng)顏或化妝品 +維生素C 、出血類人群根據(jù)賣點 ）：如牙周康 +維生素C ：（也可任選一樣搭配） ：維生素 C+螺旋藻 +B族維生素 +蛋白質(zhì) ：維生素 C+血紅素鐵補鐵片 +螺旋藻 ：維生素 C+蜂膠 +大蒜油 +番茄紅素 ：維生素 C+螺旋藻 +角鯊烯 優(yōu)點： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： 成份齊全，除含天然的維生素 C外，還配加了幫組人體吸收的蘋果酸和活性肽物質(zhì)。 71 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 褪黑素片 賣點： B6，天然利尿劑，幫助提高睡眠質(zhì)量。 ，提高睡眠質(zhì)量，糾正中老年失眠癥，調(diào)整時差，糾正時差反應。 ，祛除黑斑、老年斑、黃褐斑、妊娠斑及日曬輻射引起的色素沉著，令皮膚美白、潤澤、恢復青春風采。 ，增加 T細胞，保持機體良好的免疫功能。 賣給誰： 、多夢、睡眠欠佳者。 。 ，體力較差者。 72 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： ： 針對睡眠欠佳者（根據(jù)賣點 ）：安神類藥物 +褪黑素 ：（也可任選一樣搭配） 針對睡眠不好類人群：褪黑素 +鈣 +D+B族維生素 +蜂膠 不適宜人群：未成年人、妊娠期婦女、心腦疾病者、肝腎功能不全者及酒精過敏者。 優(yōu)點： 相較于其他安神類藥品，本品為植物提取物，相對較安全，特別添加維生素 B6，幫助提高睡眠質(zhì)量。 FABE介紹法： F：本品為植物提取物，相對較安全，特別添加維生素 B6，幫助提高睡眠質(zhì)量。 A:根據(jù)不同需求說明賣點 . B:促進和加深睡眠，提高睡眠質(zhì)量 ,無副作用。 73 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 鐵鋅鈣片 賣點： ，相互促進，對胃腸無刺激，溶解快，有利于三種元素在人體內(nèi)的吸收。 ，是構(gòu)成骨骼、牙齒的重要礦物質(zhì)。 、健忘、近視及兒童磨牙、盜汗、夜哭、好動、注意力不集中等情況。 ，糾正偏食、厭食、防治長期口腔炎癥。 、多動癥、身體發(fā)育遲緩、智力缺陷等疾病。 賣給誰： 、青少年。 、厭食貧血、近視、夜好動，注意力不集中的兒童。 、鋅、鈣的女性和中老人。 74 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： ： 針對生長發(fā)育期兒童青少年（根據(jù)賣點 ）：如生命壹號 +鐵鋅鈣片 ：（也可任選一樣搭配） 針對生長發(fā)育期的兒童青少年：鐵鋅鈣 +DHA健腦素 +蛋白質(zhì)粉 優(yōu)點： 與“鐵鋅鈣口服液”相比較 服用方便，早晚一粒，對胃腸無刺激，無副作用，安全有效。 FABE介紹法： F：三種物質(zhì)合二為一，相互促進，對胃腸無刺激，溶解快，有利于三種元素在人體內(nèi)的吸收。 A：根據(jù)不同需求說明賣點 . B：改善失眠、健忘、近視及兒童磨牙、盜汗、夜哭、好動、注意力不集中等情況。 75 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 藥品保健品關聯(lián)銷售 胃炎、胃（十二指腸）潰瘍 胃病中胃炎的發(fā)病率占 80%以上；消化性潰瘍占胃腸疾病發(fā)病率的 10%以上。 ?胃潰瘍病人中胃酸分泌增加者僅 16％，而許多病人胃酸分泌正常，有的甚至低于正常。由此可見胃酸分泌的多少，并非是胃潰瘍發(fā)病的重要因素，而胃粘膜防御能力降低，使胃酸等攻擊作用相對增加，可能是形成胃潰瘍的主要原因。 76 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 胃炎、胃潰瘍常用藥 抗酸劑：主要為碳酸氫鈉、鋁碳酸鎂 。 胃酸分泌抑制劑： H2受體阻斷劑（西咪替丁 ） 、 H+泵抑制劑（奧美拉唑 ）。 粘膜保護劑 ：硫糖鋁、鉍劑 。 抗幽門螺桿菌藥：阿莫西林、克拉霉素、甲硝唑等。 77 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 如何搭配保健品？ ?聯(lián)合保健品的原則 減少藥物副作用 減少藥物用量 減少藥物使用時間 彌補藥物作用的不足 ?具體搭配方案 抑酸藥 +螺旋藻 +維生素 C 抗酸藥 +螺旋藻 +維生素 E+（ 2小時候可補維生素 C） 胃粘膜保護劑 +螺旋藻 抗生素 +維生素 C+螺旋藻 78 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 消化不良 ?藥物選擇：多潘立酮 ?作用：胃腸促動力藥類非處方藥品 ?正確理解：不負責消化和吸收，嗎 丁啉的作用就是讓胃內(nèi)的食物盡快 排空進腸道。 ?搭配保健品 ?首選：維生素 B族 ?經(jīng)常飲酒者：再搭配水飛薊 ?糖尿病患者：再搭配蜂膠 ?老年人或素食者：再搭配蛋白質(zhì)粉 79 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 便秘 ?秘的類型 ?排便困難 ?沒有便便意 ?保健品選擇 ?蘆薈膠囊 ?膳食纖維膠囊 80 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 高血壓 高血壓的分級 病理變化：血管病變 +血液粘稠度改變 81 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 ?常見降壓藥： ?擴張血管的藥（鈣離子拮抗劑 、血管 緊張素 2受體拮抗劑 、血管緊張素轉(zhuǎn) 換酶抑制劑 、 β 受體阻滯劑 ） ?減少血容量的藥（ 利尿劑 ） ? 降壓藥與保健品搭配： 降壓藥 +魚油 +卵磷脂 搭配原理：有效降壓 血管擴張劑 +維生素 C 搭配原理：保護血管 82 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 聯(lián)合保健品的優(yōu)勢 血管擴張劑只作用于血管，無法改變血液粘稠問題，魚油和磷脂可降低血液粘稠度，彌補傳統(tǒng)降壓藥的不足，長期降壓效果更好。 高血壓病患者用降壓藥的特點是隨著病程的延長，想要控制血壓，降壓藥的使用劑量會不斷增加，而用了魚油和磷脂，可明顯控制此類現(xiàn)象。 長期使用利尿劑、 β受體阻滯劑，會引起血液粘稠度和血脂增高，所以應配合使用魚油和磷脂。 大部分高血壓患者都伴有血管彈性減退（如動脈硬化），長期使用血管擴張劑強行擴張血管，容易損害血管，甚至會增加血管破裂出血的幾率，故應搭配維生素 C，增加其彈性，保護血管。 83 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 糖尿病 常用口服降糖藥有 5大類：磺脲類、雙胍類、胰島素增敏劑、葡萄糖苷酶抑制劑 以及餐時血糖調(diào)節(jié)劑 。 ?藥物不足之處 ?有些降糖藥通過刺激胰島 β細胞產(chǎn)生和釋放 胰島素來降糖，長期使用會引起自身胰島素 的分泌枯竭，最終不得不注射胰島素； ?改變腸胃功能降低，食欲、減少糖的吸收、 抑制糖類分解來達到降糖的作用，短期病人 出現(xiàn)厭食、腹泄，長期會造成胃腸無法逆轉(zhuǎn) 的病變，甚至造成肝腎功能嚴重損傷。 ?對預防并發(fā)癥沒有直接作用。 84 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 降糖藥配合保健品 選產(chǎn)品原則： 彌補藥物作用的不足之處，從而避免因病程的延續(xù)而加大藥物量的情況。 起到輔助降糖作用，從而減少用藥量。 減少藥物副作用。 搭配產(chǎn)品：螺旋藻 +蜂膠 85 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 減肥產(chǎn)品搭配保健品 減肥產(chǎn)品 +維生素 B族 功效：增強減肥效果，同時減輕減肥過程中出現(xiàn)的不適癥狀 減肥產(chǎn)品 +膳食纖維素 功效：抑制外來脂肪的吸收，預防減肥后的反彈 減肥產(chǎn)品 +蘆薈 功效：排毒養(yǎng)顏，增強減肥效果 減肥產(chǎn)品 +膠原蛋白（或蛋白質(zhì)粉） 功效：預防由減肥帶來的皮膚松弛 減肥產(chǎn)品 +復合維生素片 功效：補充減肥中流失的營養(yǎng)素 86 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 失眠 藥品選擇：安定 作用：促進睡眠，延長睡眠時間。 不足：調(diào)節(jié)睡眠周期效果不佳，長期使用會導致快速眼動期延長。 藥品選擇：安神補腦液 作用：補精益髓，充養(yǎng)氣血之功效，可治療失眠。 不足：藥物組成以熱藥為主，長期服用會出現(xiàn)明顯的上火癥狀。 保健品選擇：褪黑素 作用：調(diào)節(jié)睡眠周期，改善睡眠質(zhì)量 87 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 最佳健康營養(yǎng)搭配系列推薦 最佳健康營養(yǎng)搭配系列推薦（供參考，消費者可根據(jù)自身需要進行選擇搭配） 88 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 89 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 90 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 老年人健康保健營養(yǎng)搭配 91 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 92 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 兒童 /青少年健康保健營養(yǎng)搭配 93 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 女性健康保健營養(yǎng)配餐 94 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 95 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 男士健康保健營養(yǎng)搭配 96 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 97 金牌店全國管理機構(gòu)高級項目經(jīng)理謝長聯(lián) 保健品銷售技巧 一月： 呼吸道感染需慎防 進入干燥的冬季，感冒發(fā)燒、急性扁桃體炎是最常見的。無論患者是成人還是兒童，其根本原因缺乏抵抗力?？咕?、消炎，直接使用抗生素成了治療此類疾病的首選方案。但這些都只能指標不能治本，治好了感冒，身體的免疫系統(tǒng)卻因為抗生素的使用而更加虛弱。 提升自身免疫力才能杜絕感染的最佳方法。當人體攝入足夠均衡的營養(yǎng)并讓全身細胞有效吸收它時，各個器官的細胞便會處于一種相對無毒素的代謝環(huán)境，抵抗力自然強大起來。 奧麗康溫馨提示：預防呼吸道感染，提高自身免疫力，建議多補充蛋白質(zhì)，成人可服用維生素 C、蜂膠、大蒜油等；兒童可服用牛初乳片。 98