分銷渠道案例分析之--娃哈哈(已改無錯字)
2023-02-06 19:09:02 本頁面
【正文】 裝顧客買其他品牌◆ 終端形象不具吸引力◆ 為其他品牌 “ 做嫁衣”◆ 失去顧客◆ 經(jīng)銷商失去信心分銷渠道問題追求規(guī)模擴張，忽視經(jīng)營經(jīng)驗不足 缺乏控制產(chǎn)品線不全 宣傳不夠質(zhì)量 數(shù)量渠道改善對策 協(xié)調(diào) “ 飲料 ” 與 “ 童裝 ” 的分銷渠道加強渠道終端控制力度 專賣店只售哇哈哈童裝品牌 與經(jīng)銷商合作進行品牌宣傳 ,提升品牌號召力 密切與經(jīng)銷商的關系，及時反饋建立童裝產(chǎn)業(yè)的配套設施與機制 建立童裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營理念 完善童裝業(yè)務的配套設施和分銷網(wǎng)絡 專業(yè)人才的引進以及相關人員的培訓合理進行擴張 根據(jù)具體市場形勢，切忌盲目樂觀趨勢與變革 渠道123發(fā)展目標渠道近期變革 (重點 )愿景展望 內(nèi)容提要發(fā)展目標未來 35年，娃哈哈將繼續(xù)立足主業(yè)，在飲料行業(yè)繼續(xù) 做強做大 ，并將逐步 向海外市場進軍 ，尋找更多、更廣的商機。同時，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，我們亦將逐步進入高新技術產(chǎn)業(yè)。目前，娃哈哈正向著35年內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入 1000億元 、力爭早日進入世界 500強企業(yè)的目標闊步前進，使中國的娃哈哈成為 世界的娃哈哈 ，實現(xiàn)基業(yè)常青！ 66差 距2023年 2023年（目標）銷售總收入 432億元 1000億元人均收入 33元 77元67渠道變革12 經(jīng)銷商 ——終端 （新增）經(jīng)銷商 ——批發(fā)商 ——終端 （原有）68變革過程縮小 現(xiàn)有經(jīng)銷商的輻射半徑、 減少 其經(jīng)營品種，同時 增加 經(jīng)銷商數(shù)量方案一經(jīng)銷商 擴建二批商網(wǎng)絡，或者經(jīng)銷商自己做 終端方案二渠道 調(diào)整 ：將一部分原來的二級批發(fā)商晉升為經(jīng)銷商方案三2023年提出 2023年提出 2023年提出69優(yōu)點分析一方面 ，更深度的分銷，渠道進一步 下沉 ，將有助于娃哈哈把市場做得 更透 。另一方面 ，縮短了渠道的中間環(huán)節(jié)，對終端市場的變化掌握 更及時 。再者 ，減少渠道上分錢的人，放出一部分利潤來，給新晉經(jīng)銷商新的獲利機會，有助于為娃哈哈培養(yǎng)一個經(jīng)銷商梯隊，而不是簡單依賴現(xiàn)有的經(jīng)銷商，進而達到 多條腿走路 ，將市場控制權進一步掌握在自己手中。70渠道變革12 經(jīng)銷商 ——終端 （新增）經(jīng)銷商 ——批發(fā)商 ——終端 （原有）71愿景展望EUROPEASIAN. AMERICAS. AMERICAOCEANIAAFRICA娃哈哈不僅是中國的，也是世界的！72娃哈哈的明天會更好！73靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday,January22,2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:42:5318:42:5318:421/22/20236:42:53PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2118:42:5318:42Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 18:42:5318:42:5318:42Friday,January22,20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2118:42:5318:42:53January1
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