重慶某樓盤營銷策劃推廣范文(已改無錯字)
2023-02-06 18:58:49 本頁面
【正文】 而言，貴司一旦和我們達(dá)成合作協(xié)議，就等于免費擁有了 51個外賣場（遍步主城 7區(qū)）和 330名銷售人員，這對于目前傳統(tǒng)的銷售模式是一個巨大的沖擊，在宣傳推廣中起到的作用是不言而喻的。 ★ 客戶資源的優(yōu)勢： 現(xiàn)有的客戶規(guī)模 ， 按靜態(tài)方式計算： 每天重慶順馳公司銷售網(wǎng)絡(luò) （ 連鎖經(jīng)營中心基本店 ） 平均接待客戶 600人次 ， 每周約 4200人次 ， 每月約 16800人次 ， 每年約202300人次 ， 刨去其中重復(fù)接待 ， 連鎖店與項目 、 項目與項目 、店與店交叉的部分 ， 即使按十分之一的比例計算 ， 每月新增客戶到訪規(guī)模也在 2023人次以上 。 已成交客戶管理情況 重慶順馳公司信息中心通過與地產(chǎn)公司 、 物業(yè)公司的配合 ，已掌握約 15000客戶的基本資料 。 從以上數(shù)據(jù)可以知道 ， 在貴公司入市宣傳期間就已經(jīng)有了15000客戶的客戶基本蓄備量 ， 比其他的中介公司更早一步占領(lǐng)市場 。 ★ 資源渠道的優(yōu)勢： A、 順馳置業(yè)網(wǎng) （ ） 是順馳 (中國 )不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)旗下的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺 ，在 2023年憑借著全新的互聯(lián)網(wǎng)運營模式 、 強(qiáng)大的網(wǎng)站功能 、 龐大的線下綜合服務(wù)體系 、 完善的企業(yè)內(nèi)部信息平臺迅速發(fā)展 ， 成為中國房地產(chǎn)綜合服務(wù)網(wǎng)站的佼佼者 。 網(wǎng)站現(xiàn)狀： (截止到 06年 1月 ） 分站點數(shù)： 37個 全球排名 :1,509名 日訪問量： 80萬 注冊用戶： 86526個 合作網(wǎng)站： 66個 友情鏈接總數(shù)： 562個 B、 全房搜索是國內(nèi)首家為網(wǎng)民提供線真實有效服務(wù)的專業(yè)房屋搜索引擎 ，將傳統(tǒng)的選項查找轉(zhuǎn)換為更加人性化 、 便捷化的搜索模式 ， 讓網(wǎng)上房源信息發(fā)布和查詢變得像呼吸一樣簡單 。 目前的工作人員已遍布全國 40余個城市 ， 架設(shè)千余個維護(hù)終端 ， 二手房動態(tài)房源信息量近百萬 ， 并且在每一天都有大量的維護(hù)人員審核推薦房源以保證其準(zhǔn)確性 。 現(xiàn)在更帶來即時互動的商品房在線查詢系統(tǒng) ，真正天下房源 ， 一網(wǎng)打盡 。 ★ 順馳置業(yè)網(wǎng)的合作伙伴： ★ 資源渠道的優(yōu)勢： 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 由重慶順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)建于 2023年 ， 是一份專業(yè)性強(qiáng)的 ， 能有效對客戶進(jìn)行直接引導(dǎo)的及時性月刊 ， 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 定為免費月刊 ， 每月中旬 15號出版 ， 目前月發(fā)行量已超過 24萬份 ， 超過了某些日報和周報 ， 而 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 最能彰顯其效率和影響力的側(cè)重點在于其利用了順馳本身強(qiáng)大的連鎖店渠道 ， 覆蓋整個山城的 51家連鎖店面及 330名銷售人員能將所有 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 直接 、 深入的發(fā)送到購買力市場中去 ， 從靜態(tài)的高 、 中 、 低檔小區(qū)到人流量龐大密集 、 年齡群適宜的廣場 、 超市等 ， 都能最直接快速的接收到 《 順馳房產(chǎn)快訊 》的各種信息 。 目前 ， 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 經(jīng)過與網(wǎng)絡(luò)整合 ， 已完成與順馳置業(yè)網(wǎng)線上同步發(fā)行的結(jié)合 ， 圖文并茂 ， 讓讀者留下深刻印象 。 讀者通過線上 、 線下雙重方式獲取資訊 ， 大大提高了信息覆蓋人群量 ， 實現(xiàn)對購買群體的全方位轟炸 ， 有效提升廣告投入產(chǎn)出比 。 ★我公司通過內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫分析得到的對本案的需求及區(qū)域相近潛在客戶人數(shù)表： 潛在客戶總計： 3656組 所在區(qū)域 房屋總價 沙坪壩區(qū) 渝中區(qū) 南岸區(qū) 江北區(qū) 渝北區(qū) 1520萬元 270組 316組 379組 566組 417組 2125萬元 114組 98組 146組 235組 174組 2630萬元 87組 84組 89組 194組 138組 3135萬元 42組 27組 30組 56組 49組 3640萬元 31組 20組 19組 39組 36組 ★入市時機(jī)的確定及安排 （廣告推廣初級階段： 10月 —— 11月） 通過前期一至二月的廣告推廣，樹立本項目 “候鳥精神、候鳥生活”的獨特形象理念，通過一段時間的宣傳在幾個目標(biāo)區(qū)域（江北、渝北、渝中、南岸、沙坪壩）中產(chǎn)生目標(biāo)客戶的共鳴，達(dá)到目標(biāo)客戶從理解到接受的目的。 建議：趕在秋季房交會前推出，利用秋季房交會的宣傳優(yōu)勢進(jìn)行借勢。 （廣告推廣持續(xù)階段： 11月 —— 12月） 由于有前期強(qiáng)有力的廣告推廣，本階段進(jìn)入持續(xù)期并開始整理積累的客戶資源，讓消費者從 “候鳥精神、候鳥生活”理念的接受到期盼“候鳥精神、候鳥生活”項目的推出。這個階段不需要新的媒介推廣，只是在市場變動的同時進(jìn)行調(diào)整。 建議：在開盤前進(jìn)行最后階段的蓄勢，積累大量的客戶。 2023年 11月項目現(xiàn)場建立銷售中心， 2023年 12月開盤入市。 媒體總策略及媒體選擇 .媒體總策略 .媒體選擇 .媒體創(chuàng)新使用 軟性新聞主題 媒介組合 投放頻率及規(guī)模 費用估算 推廣費用計劃（略） 公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝（略） 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正（略） 媒介策略 銷售時間及銷售周期劃分 賣點匯萃 各銷售階段營銷推廣思路 銷售相關(guān)資料準(zhǔn)備 培訓(xùn)體系 品牌的二次營銷 項目銷售顧問 銷售周期劃分（ 06年 11月 —— 07年 7月） 籌備開盤推廣期 內(nèi)部認(rèn)購期 引爆期（開盤） 40 天 持續(xù)推廣強(qiáng)銷期 60 天 保溫期 60 天 尾盤強(qiáng)銷期 30 天 50天 250天 賣點匯萃 ★硬性賣點 ★軟性賣點 1）交通 1）區(qū)位價值 2）區(qū)域配套 2）樓盤形象 3）產(chǎn)品類型
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