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服裝類電子商務(wù)概述-c(已改無錯字)

2023-02-06 17:51:36 本頁面
  

【正文】 奢侈品牌銷售推廣 線上銷售 消費者 主要以采購 銷售模式為主,賺取差價。 ? 最 優(yōu)惠名牌折扣價 ? 眾多 的的會員數(shù)量 ? 打造 獨特的奢侈品網(wǎng)購體驗 ? 唯 品會攜手快錢推出大額支付通道 唯品會商業(yè)模式 核心競爭力 實庫實銷 VS實庫代銷 實庫實銷 實庫代銷 模式簡介 通過買手將貨品從品牌商或代理商出買斷貨物所有權(quán),存放于倉庫中,消費者下訂單后,貨品從倉儲中轉(zhuǎn)以到消費者手中。 將品牌商或代理商的產(chǎn)品存放到倉庫中,并不買斷和擁有其所有權(quán),消費者下訂單后,貨品從倉儲中轉(zhuǎn)移到消費者手中。 主要特點 產(chǎn)品所有權(quán)經(jīng)歷了兩次變化,“品牌商或代理商 —企業(yè)”和“企業(yè) —消費者” 產(chǎn)品的所有權(quán)僅經(jīng)歷一次變化,“品牌商或代理商 —消費者” 優(yōu)點 掌握貨物所有權(quán)能靈活的應(yīng)對銷售中可能的問題,有較好的客戶體驗,且利潤可觀。 “輕”,不會占用公司大量的現(xiàn)金流,無現(xiàn)金周轉(zhuǎn)壓力,避免了買斷產(chǎn)品后可能的庫存積壓。 缺點 占有較大的現(xiàn)金流,操作不慎容易引起庫存積壓。 無法控制穩(wěn)定的貨源,容易爆倉,難以保證優(yōu)秀的客戶體驗,且利潤空間有限 改進措施 通過買手采購暢銷款產(chǎn)品; 透過技術(shù)手段實現(xiàn)庫存與銷售策略的動態(tài)關(guān)聯(lián)。 加強與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作,保證穩(wěn)定的貨源供給。 典型企業(yè) 唯品會 樂淘 服裝類電子商務(wù)商業(yè)模式 ? 互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè) ? 淘品牌 ? 互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè) ? 傳統(tǒng)服裝制造企業(yè) ? 傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè) 設(shè)計 生產(chǎn) 供應(yīng)商 線上渠道 消費者 傳統(tǒng)服裝企業(yè)主要指,集產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和線下渠道于一身的服裝企業(yè)。雖然目前線上銷售比例占總體的比例仍較小,但是隨著市場的發(fā)展,傳統(tǒng)服裝企業(yè)已經(jīng)被動或主動的參與到服裝網(wǎng)購市場中。部分傳統(tǒng)服裝企業(yè)甚至成立專門的公司或業(yè)務(wù)部門去拓展線上渠道。 典型企業(yè) 傳統(tǒng)服裝制造企業(yè) 傳統(tǒng)服裝企業(yè)涉足電商的典型代表有國內(nèi)的百麗國際(官方 B2C 網(wǎng)站為優(yōu)購網(wǎng))、波司登、魯泰紡織、七匹狼(含馬克華菲)、江南布衣、美特斯邦威、森馬、真維斯、唐獅、九牧王、海瀾之家、勁霸、佐丹奴、南極人、達芙妮、星期六、李寧、安踏、報喜鳥、杉杉、雅戈爾等品牌,國外的傳統(tǒng)服裝品牌“觸電”的典型代表有優(yōu)衣庫、歐時力、 Bestseller(含 Only、veromoda、 Jack Jones)、 Mango、 Esprit、 Gap 等品牌。 案例:李寧公司 廠商 A 廠商 B 廠商 C…… 品牌商 消費者 線下 線上 直營 經(jīng)銷 /分銷 代銷 /寄售 直營 經(jīng)銷 /分銷 代銷 /寄售 商場 A 商場 B 商場 C…… 淘寶 拍拍 百度 當當 …… 生產(chǎn) 銷售 平臺 服裝類電子商務(wù)商業(yè)模式 ? 互聯(lián)網(wǎng)品牌服裝企業(yè) ? 淘品牌 ? 互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌企業(yè) ? 傳統(tǒng)服裝制造企業(yè) ? 傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè) 傳統(tǒng)服裝渠道企業(yè) 設(shè)計 生產(chǎn) 供應(yīng)商 線上渠道 消費者 傳統(tǒng)渠道類企業(yè),是指傳統(tǒng)線下的商城、商場集團,如銀泰百貨、上品折扣、王府井百貨等。這類企業(yè)在線下的終端零售方面取得很大的成績,在網(wǎng)購快速發(fā)展的今天,積極布局線上銷售渠道。 典型企業(yè):銀泰網(wǎng) 線上渠道 案例:銀泰網(wǎng) 銀泰 集團資源配合 — 擴展型合作 顧客 銀泰網(wǎng) 銀泰實體店 網(wǎng)上下訂單 通知備貨 確認貨品 通知顧客取貨 上門取貨 2 1 3 4 5 為網(wǎng)購顧客提供多樣化服務(wù),提升品牌形象 實體店服務(wù)流程: 不同類型服裝企業(yè)優(yōu)、劣勢分析 服裝企業(yè)類型 優(yōu)勢 劣勢 典型
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