確定細(xì)分市場(chǎng)及選擇目標(biāo)市場(chǎng)(已改無錯(cuò)字)
2023-02-06 12:43:57 本頁(yè)面
【正文】 兒童 喜歡者 高度自我介入 ， 享樂主義 高露潔 ， 艾姆 忠誠(chéng)度 ?堅(jiān)定忠誠(chéng)者 ?中度的忠誠(chéng)者 ?轉(zhuǎn)移型忠誠(chéng)者 ?多變者 細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?人口變量 ? 行業(yè) ? 公司規(guī)模 ? 地址 ?經(jīng)營(yíng)變量 ? 技術(shù) ? 使用者 /非使用者情況 ? 顧客能力 細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?采購(gòu)方法 ? 采購(gòu)職能組織 ? 權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì) ? 總采購(gòu)政策 ? 購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?情景因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 ?個(gè)性特征 ? 購(gòu)銷雙方的相似點(diǎn) ? 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 忠誠(chéng)度 購(gòu)買決策過程中的 業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng) ?首次潛在購(gòu)買者 ?新購(gòu)買者 ?復(fù)雜的購(gòu)買者 ?程序購(gòu)買者 ?關(guān)系購(gòu)買者 ?交易購(gòu)買者 ?競(jìng)價(jià)購(gòu)買者 三種劃分方式 四種劃分方式 有效細(xì)分的要求 ?可衡量性 ?足量性 ?可接近性 ?差異性 ?行動(dòng)可能性 二、目標(biāo)市場(chǎng)選定 ?評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ?選擇細(xì)分市場(chǎng) ?評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)的其他因素 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ?細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 ?公司的目標(biāo)和資源 選擇細(xì)分市場(chǎng)
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