【正文】 1800本月銷量 453 29 1601 5264 2 6 2 6 4 8 4驅(qū)動形式柱型圖 本月銷量 ?4 2車型本月銷售 453輛，占本月銷量的 ％ ，較上月 下降 ％ ； ?6 2車型本月銷售 29輛，占本月銷量的 ％ ，較上月 增長 ％ ； ?6 4車型本月銷售 1601輛，占本月銷量的 ％ ，較上月 增長 ％ ； ?8 4車型本月銷售 526輛，占本月銷量的 ％ ，較上月 增長 ％ 。 本月二軸車銷量略有下降，三軸車、四軸車銷量均有增長， 6 4車型仍是我們產(chǎn)品的主要構(gòu)成部分。 一步到位 步步到位 七、按總質(zhì)量銷量分析 050010001500本月銷量 0 453 1497 705≤1 5 噸 1 5 ～2 0 2 0 ～2 5 ＞2 5 噸本月銷量 ?≤15噸車型本月未銷售，上月銷售 8輛。 ?15－ 20噸車型本月銷售 453輛，占本月銷量的 ％ ，較上月 下降 ％ ； ?20－ 25噸車型本月銷售 1497輛，占本月銷量的 ％ ，較上月 增長 ％ ； ?25噸以上車型本月銷售 705輛，占本月銷量的 ％ ，較上月 增長 ％ 。 本月 20噸以下車型銷量下降， 20噸以上車型銷量均有增長，噸位分化明顯；其中， 20－ 25噸車型銷量比重 ％，且呈現(xiàn) %的增長速度，構(gòu)成了產(chǎn)品的主要組成部分，應(yīng)當引起重視。 一步到位 步步到位 八、各地分公司本月《營銷工作報告》摘錄 哈爾濱 價格表中同配置的 H290/K46比 H290/K38價格低 4000元，H266/K46比 H266/k38低 2023元不太合理；建議對不同地區(qū)經(jīng)銷商采用靈活的返利政策。對邊遠地區(qū)相對較弱的經(jīng)銷商是一種保護，對分公司策反部分競爭對手的經(jīng)銷商極為有利；對解決經(jīng)銷商跨區(qū)低價傾銷問題也將起到積極作用。 長春 自卸車 K32/290和 K38/266兩種車型呈上升趨勢。 HOWO牽引車逐漸得到用戶認可，尤其 HOWO單級減速橋?qū)﹂L途運輸用戶更是選擇重汽車的必配。 一步到位 步步到位 北京 （ 1）運輸鐵礦石（由地坑到地面，坑深 50米、 100米、 200米均有）的 K29/6 K38/4 2,節(jié)后北銷與濟南經(jīng)銷商各銷 30輛，經(jīng)目前了解還有 100－ 150輛的市場。如本部的自卸車改進方案實施，擬推 K32/6 4，即可徹底甩開陜汽 K29。 （ 2）鐵粉自卸。經(jīng)了解合作發(fā)展部郭經(jīng)理，自卸改進方案已有。個人認為會適應(yīng)市場（但仍需做試驗）。如能結(jié)合集團關(guān)于橋的提升加強一同于 3月底實施到位，會極大增加 05年銷量的后勁，已是“時不待我”。如方案得以實施，不僅會搶占鐵粉運輸市場，更會十分有效地擴大土方、沙石料、煤炭自卸市場。 04年在懸掛加強后，黑龍江運煤 K46/6 4自卸車已成亮點產(chǎn)品。如再經(jīng)本輪提升，前景會更好。鐵粉自卸的改進會促進自卸在所有行業(yè)市場份額的大幅提高。 一步到位 步步到位 沈陽 一汽奧威已得到部分個體用戶認可。歐曼巡展已在進行中， 川汽產(chǎn)品的部分價格比我方高，但川、陜、歐曼對經(jīng)銷商制定的返利點數(shù)也比我方高。歐曼對二級網(wǎng)絡(luò)的價格返點已達到 5%，如遇批量還可增加。一汽對經(jīng)銷商暗中返利也有所增加，紅巖對一級經(jīng)銷商返點 %，陜汽一級對二級代理返利點數(shù)為 %。 天津 （ 1） 查超力度時緊時松 ， 導(dǎo)致運輸戶又開始嚴重超載 ， 已基本沒有增加車輛的欲望 。 （ 2） 天津地區(qū)養(yǎng)路費仍未有所調(diào)整 ， 致使大部分用戶到外地掛牌 （ 造成跨區(qū)域銷售的假象 ） ， 有的甚至到掛牌地購車 。 （ 3） 濟南經(jīng)銷商的低價銷售 ， 挫傷了當?shù)亟?jīng)銷商的積極性 ， 擾亂了我們正常的市場經(jīng)營秩序 。 一步到位 步步到位 石家莊 （ 1）巡展的 HOWO車，暖風(fēng)問題、門鎖問題較多，右后視鏡位置太往后影響視線。 （ 2）邢臺的 6臺售前車輛發(fā)現(xiàn) 16條輪胎漏氣，其中雙星牌 11條，黃海牌 5條。 （ 3）邯鄲服務(wù)站發(fā)現(xiàn)一內(nèi)蒙古 HOWO用戶傳動軸斷裂。 魯北 關(guān)于 HOWO ZZ3317M3061車型（上裝為 7000*1500），我們公告76期已下發(fā)，但 2023年國家發(fā)改委 319號又要求上裝按載質(zhì)量來核算，致使魯北轄區(qū)內(nèi)萊蕪、濱州等地車管所不給上牌，經(jīng)銷商、用戶都很著急，急需用車。 一步到位 步步到位 魯南 建議有關(guān)部門盡快推出加長雙臥 371PS的雙橋牽引車的公告及價格。建議將“ HOWO”車擋泥板支架加固，消聲器排氣口向下。8 10 4高頂車側(cè)導(dǎo)流罩能否縮短 1015公分，以便加長車廂長度。 南京 現(xiàn)金返利和承兌返利只相差 ，差距過小，致使 05年商務(wù)政策未達到預(yù)期效果。在不影響模糊返利的前提下，大經(jīng)銷商照樣可以低價銷售，應(yīng)加大現(xiàn)金返利力度。 上海 目前影響銷售的主要因素是國家宏觀調(diào)控銀行按揭未開通，以及 4月 1日新法規(guī)的執(zhí)行對用戶選購車輛有很大影響，用戶都在觀望新法規(guī)的執(zhí)行力度。 一步到位 步步到位 1杭州 HOWO由于產(chǎn)品大氣、相對來說比較細致，贏得的用戶的心，從而使用戶將 HOWO的期望值增高，要求也相對提高。由于出現(xiàn)前期故障較多，使用戶喪失信心。因此應(yīng)盡快消除小故障，保證配件供應(yīng)。確保 HOWO一炮打響。 1廣州 從目前銷售分析，廣州公司暢銷車型為牽引車，受 4月 1日新法規(guī)實施影響又以 371/S29為主。市場需求分析， 336/S3 371/S29 HOWO車型將是 05年銷售主力牽引車型。 1深圳 HOWO產(chǎn)品整體質(zhì)量有所提高，個別打水箱和車門打不開問題。新產(chǎn)品的導(dǎo)入期，要保證服務(wù)配件的及時供應(yīng)，盡量縮短供貨期。斯太爾王產(chǎn)品有水箱漏水和雨刮電機燒壞等問題。 一步到位 步步到位 1太原 05年底委改廠家的上裝價格太復(fù)雜，不便于實際操作，建議盡量能統(tǒng)一起來。 1呼和浩特 自卸車上裝價格太貴，一汽萬榮的大箱（底 8邊 6， ；五開門；遼陽 200舉升缸）價格 ，與我們相差近一萬元，公司本部能否協(xié)調(diào)上裝價格委改降下一塊。 自卸車大委改上裝時間長，程序較多，從分公司下訂單開始車到經(jīng)銷商手中，時間最快也要 25天，底盤下線 7天左右，送車隊送到改裝廠 34天（山東境內(nèi)的改裝廠）， 10天左右的改裝，送車隊將車送到內(nèi)蒙最少 5天。分公司每道程序都須電話落實，太繁索。矛盾的是分公司又不能讓經(jīng)銷商儲備較多自卸車車型， 4月又是自卸車銷售旺季，處理不好非常容易造成丟單。 一步到位 步步到位 1銀川 寧夏地區(qū)用戶近期到濟南購車，濟南經(jīng)銷單位與我們聯(lián)系要%的返利把用戶還