頂級營銷-截拳道(已改無錯字)
2023-02-05 04:29:52 本頁面
【正文】 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬 家 九、如何成為超級贏銷？ 營 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬 家 A、行業(yè)知識 B、產(chǎn)品知識 C、商務(wù)知識 D、售后服務(wù)知識 E、同領(lǐng)域競爭對手知識 F、成交知識 G、產(chǎn)品和服務(wù)價格計算 H、成功案例 成為頂尖銷售員的必備知識 營 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬 家 I、個人公司產(chǎn)品介紹技巧 G、電話面談溝通技巧 K、合作掌控能力 L、 客戶關(guān)系能力 M、時間管理技巧 N、 領(lǐng)導(dǎo)力影響力 O、銷售技巧 P、 演講技巧 …… 成為頂尖銷售員的必備知識 營 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬 家 永遠競爭的是相關(guān)非專業(yè)領(lǐng)域的知 識，誰的知識面越豐富，誰就越成功 專業(yè)領(lǐng)域的銷售 營 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬 家 學(xué)習(xí)改變命運 堅持就會成功 營 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬 家 十、打造成功的銷售員模式 營 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬 家 管理者需不斷完善公司的員工學(xué)習(xí)背景資料： 公司介紹 行業(yè)介紹 產(chǎn)品介紹 競爭對手介紹 公司的成功案例介紹 與競爭對手的優(yōu)劣比較介紹 哪些客戶是公司的潛在客戶群？ …… 營 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬 家 以任何一個潛在行業(yè)客戶為例，需不斷地完善以下資料： 該行業(yè)的組織架構(gòu)圖？ 哪些部門是與我們密切相關(guān)的？ 相關(guān)的部門如何打電話約見？ 見面前應(yīng)做什么準備？ 見面時應(yīng)該談什么？做什么調(diào)查問卷？ 回來后根據(jù)相關(guān)的問題的答案得到什么結(jié)果？ 下一步應(yīng)該怎樣跟進？ 我們公司在此項目上有什么競爭對手？ 競爭對手的優(yōu)劣是什么？ 我們的解決方案是什么？成功案例是什么？ …… 營 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬 家 如果是大宗項目需要投標的，還需有更詳盡的資料： 完成一個銷售流程的必須的步驟 客戶的項目流程分析報告 引導(dǎo)客戶發(fā)投標書的注意事項 引導(dǎo)客戶的評分標準的注意事項 需要圍標時的注意事項 商務(wù)談判的重要注意事項 合同商議常見的問題回答 設(shè)備安裝前客戶場地的必須配備條件及注意事項 完成合同后的長期維護安排 …… 營 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強 根 本 ， 商 通 四 海 農(nóng) 興 百 業(yè) ， 商 富 萬 家 當(dāng)你成為管理者時，找到合適的員工就是你最重要的工作 找到合適的員工就是找到你最大最重要的客戶！ 營 山 農(nóng) 商 銀 行 農(nóng) 強 根 本 ，
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