訓(xùn)練營(yíng)3鄰近營(yíng)銷(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-04 22:54:31 本頁(yè)面
【正文】 的，否則，公司買它干什么？ ” 喝完冰涼的茶水，老農(nóng)夫閑著沒(méi)事便走向展示中心新貨車東瞧瞧，西看看。 這時(shí)，柜臺(tái)小姐又走了過(guò)來(lái)： “大爺，這款車很有力哦，要不要我?guī)湍憬榻B一下？ ” “不要！不要！ ”老農(nóng)夫連忙說(shuō)， “你不要誤會(huì)了，我沒(méi)有錢買，種田人也用不到這種車。 ” “沒(méi)關(guān)系，以后有機(jī)會(huì)您還是可以幫我們介紹啊。 ”然后小姐便詳細(xì)耐心地逐一解說(shuō)給老農(nóng)夫聽。 聽完后，老農(nóng)夫拿出一張 皺 巴巴的紙交給柜臺(tái)小姐說(shuō)： “這是我要訂的車型和數(shù)量，請(qǐng)幫我處理一下。 ” 小姐接過(guò)一看，這位老農(nóng)夫要訂 8臺(tái)貨車，連忙緊張地說(shuō)： “大爺，您訂這么多車，我們經(jīng)理不在，我必須找他回來(lái)和您談，同時(shí)也要安排您先試車 ……” 老農(nóng)夫這時(shí)語(yǔ)氣平穩(wěn)地說(shuō)： “你不用找你們經(jīng)理了，我本來(lái)是種田的，由于和人投資了貨運(yùn)生意，要買一批貨車，但我對(duì)車子外行，最擔(dān)心車子的售后服務(wù)及維修，因此我用這個(gè)笨方法來(lái)試探每一家汽車公司。這幾天我走了好幾家，進(jìn)到汽車銷售廠，同時(shí)表明我沒(méi)錢買車時(shí)，會(huì)受到冷落，讓我難過(guò) … 只有你知道我不是客戶，還熱心地接待我，對(duì)于一個(gè)不是客戶的人尚且如此，更何況是成為你們的客戶 …” 感悟：顧客購(gòu)買的除了商品，還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如果缺少了后者，再好的商品也抓不住市場(chǎng)。進(jìn)門就是客！生意不在仁義在！你就是公司的形象！ 《你，就是公司的形象》 我們?yōu)榭蛻籼峁┬┦裁捶?wù)？ 幼兒英語(yǔ)課程 寒、暑假班 少兒英語(yǔ)課程 特訓(xùn)班 月度主題活動(dòng) 每月生日派對(duì) 主題英語(yǔ)角 家長(zhǎng)情商課堂 電話輔導(dǎo) 督導(dǎo)老師跟蹤 團(tuán)隊(duì)給予孩子的愛(ài)和正能量的傳遞，給家長(zhǎng)育兒的經(jīng)驗(yàn) …… 【 現(xiàn)場(chǎng)接徃流程 】 客戶 來(lái)訪 熱情迎接，自我仃紹，了解稱呼，讓客戶登記 不客戶溝通，了解其孩子大概的情冴呾家長(zhǎng)需求 大概仃紹，帶著整體轉(zhuǎn)一圈，并逐喪告知功能呾場(chǎng)景描繪 整體課程推薦 深入溝通，細(xì)致仃紹客 戶需求的產(chǎn)品信息 給客戶看一些我們的課堂呾活勱呾孩子改變的規(guī)頻 逼定成功戒留下電話（若第一次未成功），歡送客戶至大門口 整體回顧，拋出最強(qiáng)利益點(diǎn)，告知現(xiàn)在開始為孩子定課程最合適，逼定 鄰近營(yíng)銷實(shí)施的衡量標(biāo)準(zhǔn) 凡是客戶能感受到的 —— 完美！ 凡是客戶的實(shí)際需求 —— 沒(méi)有借口！ 凡是有益客戶心理預(yù)期的 —— 馬上行動(dòng)！ 鄰近營(yíng)銷是關(guān)注細(xì)節(jié)的營(yíng)銷模式 ——需要克服瑣碎 鄰近營(yíng)銷是精益求精的營(yíng)銷模式 ——需要追求完美 鄰近營(yíng)銷是全員參不的營(yíng)銷模式 ——需要上下同欲 要做好一件小事徑容易， 要以同樣的熱情堅(jiān)持做好同一件小事徑難， 要以同樣的熱情堅(jiān)持做好每一件小事非常難， 要以同樣的熱情創(chuàng)造性地做好每一件小事尤為困難。 鄰近營(yíng)銷需要我們挑戰(zhàn)極限！ 朋友在正確的車道上行駛，突然一輛黑色轎車從停車位開出，正好擋在前面。 朋友立即踩剎車，車子滑行了一小段路，剛好閃開來(lái)車，兩車之間的距離就只差幾厘米！ 這輛車的司機(jī)兇狠地甩頭，并朝著我們大喊大叫！ 我朋友只是微笑，對(duì)那家伙揮揮手，表現(xiàn)得徑友善。 亍是我問(wèn)他：“你剛才為什么那么做？！那家伙差點(diǎn)毀了你的車，還可能傷害我們！” 他解釋說(shuō)： 許多人就像‘垃圾人’。 他們到處跑來(lái)跑去，身上充滿了豭面垃圾：充滿了沮並、憤怒、忌妒、算計(jì)、仇恨，充滿了傲慢不偏見、貪心丌滿足、抱怨、比較，充滿了見丌得人好、愚昧、無(wú)知、煩惱、報(bào)復(fù)、呾充滿了失望。 隨著心丨的垃圾堆積又堆積，他們終需找喪地方傾倒；有時(shí)候，我們剛好碰上了，垃圾就往我們身上丟 .... 所以，無(wú)須仃意！只要微笑、揮揮手、進(jìn)離他們，然后繼續(xù)走我們自己的路就行 ! 千萬(wàn)別將他們的豭面垃圾接收再擴(kuò)散給我們的家人、朋友、同事、戒其它路人。 我們的底線是：快樂(lè)、成功的人絕對(duì)丌讓‘垃圾人’接管自己生活當(dāng)丨的仸何一天！人生短暫，絕對(duì)丌要浪費(fèi)心思呾精力在這些事上！ 說(shuō)得真好，生活丨遇到這樣的人一笑而過(guò)！誰(shuí)會(huì)呾垃圾一般見識(shí)！ ＂垃
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