市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告策劃(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-04 22:15:27 本頁(yè)面
【正文】 問(wèn)題，就馬上可以“改變策略”來(lái)應(yīng)對(duì)。所以要靈活得隨時(shí)改進(jìn)市場(chǎng)工作是非常關(guān)鍵和必要的。不能只關(guān)注制作和投放的過(guò)程，一旦投放完事，就覺得工作已經(jīng)完成。應(yīng)該更好地分析反饋信息，及時(shí)總結(jié)彌補(bǔ)不足之處，使本來(lái)既定的策略更為有效。 備忘戒條之五 不看芝麻，要撿西瓜 在廣告策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作過(guò)程中，應(yīng)該提前分析出哪一項(xiàng)是主要的、有效的，能夠帶來(lái)更實(shí)際的利益。不應(yīng)過(guò)分計(jì)較制作的成本，而導(dǎo)致最后出來(lái)的結(jié)果。其實(shí)很多時(shí)候，我們應(yīng)該花多一點(diǎn)時(shí)間在媒體的選擇方面，這樣既可以把“重復(fù)的”浪費(fèi)部分省去。而該筆款項(xiàng)往往已經(jīng)足以把花費(fèi)降低。所以應(yīng)把想要達(dá)到預(yù)期結(jié)果作為考慮的大原則，而不僅僅局限于對(duì)費(fèi)用支出等小問(wèn)題。即使較少的花費(fèi)但效果不理想，也不應(yīng)被采納。 備忘戒條之六 腦筋急轉(zhuǎn)彎 —— 市場(chǎng)調(diào)查 在整體策劃擬定前，市場(chǎng)調(diào)研是所以大企業(yè)必不可少的一道工序。整堆的數(shù)字分析讓人暈頭轉(zhuǎn)向。是否能撥開迷霧看清盧山真面目，這才是該項(xiàng)工作的根本目的。不要只看到數(shù)據(jù)和報(bào)告就定案，而是要進(jìn)一步深思，將所有數(shù)據(jù)反映出的情況綜合起來(lái)，這才是最能體現(xiàn)出市場(chǎng)狀態(tài)和消費(fèi)者心態(tài)的真相。 備忘戒條之七 了解你想要做的廣告嗎？ —— 形象廣告 VS 產(chǎn)品廣告 我們都知道品牌形象廣告是一個(gè)幫助企業(yè)或品牌推廣的一種手段，但要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期才能體現(xiàn)的一種效應(yīng)。而做產(chǎn)品廣告（包括促銷廣告）的目的使希望能夠在短期內(nèi)從銷售中看到產(chǎn)益。那么結(jié)合自身企業(yè)與產(chǎn)品的情況，判斷出現(xiàn)階段需要做哪一種廣告，或者你已經(jīng)做了哪種類型的廣告，并了解這種廣告的性質(zhì)是至關(guān)重要的。 備忘戒條之八 好廣告？壞廣告？ 評(píng)價(jià)某一則廣告做的好壞與否，決不能以個(gè)人的角度做判斷標(biāo)準(zhǔn)。通常每個(gè)人在色彩、環(huán)境及物體的喜惡方面是不盡相同的。應(yīng)該以市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求及產(chǎn)品特性，以至創(chuàng)意手法與商業(yè)效應(yīng)等多角度做為出發(fā)點(diǎn)，客觀地評(píng)定一則廣告的成功與否。 備忘戒條之九 記住 —— 你并不是消費(fèi)者 與上篇有一點(diǎn)相同，在對(duì)消費(fèi)者需求的判斷上，也不應(yīng)以個(gè)人的觀點(diǎn)和色彩替代。因?yàn)橥覀儾⒉皇恰澳莻€(gè)特定的消費(fèi)群”。也許在工作需求上你會(huì)經(jīng)常接近產(chǎn)品，所以所產(chǎn)生的意見取決于個(gè)人生活經(jīng)驗(yàn)和背景情況，存在很大的主觀性。正確界定目標(biāo)消費(fèi)群并認(rèn)真分析費(fèi)者特點(diǎn)，充分了解其需求才是策劃方案的根基。 備忘戒條之十 出門前請(qǐng)對(duì)鏡自檢 —— 注意廣告細(xì)節(jié) 在廣告制作的最后環(huán)節(jié)或媒體投放前，認(rèn)真檢查畫面出現(xiàn)的文字及圖案，以及每一個(gè)細(xì)節(jié)的地方，保證準(zhǔn)確無(wú)誤。更為重要的一定要考慮廣告所投放地區(qū)和文化特點(diǎn)差別。這樣才可以確保所投放的廣告可以達(dá)到預(yù)期效果。 備忘戒條之十一 求求你直接告訴我吧！ —— 突出廣告簡(jiǎn)潔明了特性 有些廣告在制作中過(guò)分注重藝術(shù)性和創(chuàng)意性，沒有充分考慮大眾群體的接受力，同時(shí)也忽略了商業(yè)效應(yīng)。結(jié)果使消費(fèi)者在第一時(shí)間內(nèi)無(wú)法快速地領(lǐng)悟其中的含義，在語(yǔ)言及畫面上故弄玄虛，使大多數(shù)人在廣告結(jié)束后仍不知其所云。 備忘戒條之十二 知己知彼，戰(zhàn)無(wú)不勝 充分了解自己的品牌與產(chǎn)品情況，分析目前在市場(chǎng)中所處的位置，究竟是處于“領(lǐng)導(dǎo)品牌”？、或者只是一個(gè)“新生產(chǎn)品”？又或者這次出擊是作為一個(gè)“挑戰(zhàn)者”的身份去向你的對(duì)手發(fā)動(dòng)攻勢(shì)？。充分并對(duì)深入了解與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，再按照自己所身處不同的情況下，使用不同的廣告（包括手法）來(lái)達(dá)到最終的結(jié)果。因?yàn)楫a(chǎn)品和品牌在不同的階段，所發(fā)布的廣告內(nèi)容，風(fēng)格和手法，和想達(dá)到的目的都不盡相同。所以一定要“充分了解”必將百戰(zhàn)百勝！ 備忘戒條之十三 我是大品牌！ —— 大品牌應(yīng)涵蓋的范圍 隨著自身品牌在市場(chǎng)中的不斷確立，領(lǐng)先品牌的地位得到穩(wěn)固，與此同時(shí)，無(wú)論是品牌和產(chǎn)品 (包括生產(chǎn)線）都變得更完備，也意味著所投入的額度會(huì)越來(lái)越大，因此從經(jīng)營(yíng)成本和其他種種因素的約束下，領(lǐng)導(dǎo)品牌所要覆蓋的領(lǐng)域和消費(fèi)群就需要更為廣大。同樣在廣告和創(chuàng)意上也同樣的要兼顧更為廣大的群組，而所需要考慮的范疇就要更為周密。 備忘戒條之十四 “等等再說(shuō)”乃兵家大忌 通常廣告的效用就是要求在投放后的短期內(nèi)看到市場(chǎng)效應(yīng)，所以掌握時(shí)間性，就是不可忽略的一個(gè)重要因素。本來(lái)“廣告就是一種主動(dòng)攻擊”的一種手法，配合目前的市場(chǎng)的風(fēng)云變幻莫測(cè)，很多突變隨時(shí)都會(huì)發(fā)生，因此在決策上要果斷，不能一拖再拖，一等再等，猶豫不決。如果在計(jì)劃完備的情況下，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)出擊，形成主動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，“進(jìn)攻往往是防守的最好策略”。 備忘戒條之十五 我找到了產(chǎn)品的“ USP” 在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，要盡力找出對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是有用的，而又有別于其它產(chǎn)品的特點(diǎn)，在這個(gè)不同點(diǎn)上做文章是擊敗對(duì)手的一個(gè)最有效和最直接方法。但基于目前科技水平高超，產(chǎn)品特點(diǎn)一旦曝光，很快就會(huì)有很多的產(chǎn)品紛紛效仿。因此如果產(chǎn)品能找到 USP (Unique Selling Proposition) ，就要在第一時(shí)間“占領(lǐng)先機(jī)”，在各方面要進(jìn)行深度的推廣。務(wù)求引起消費(fèi)者的注意，讓該產(chǎn)品的特點(diǎn)充分發(fā)揮。 備忘戒條之十六 “ 你有我都有” —— 當(dāng)我是一只 Copy Cat?? 如果產(chǎn)品能有一個(gè)或多個(gè)特點(diǎn)，而短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是沒有趕上的，那么當(dāng)然對(duì)你來(lái)說(shuō)，就等于身處在一沒有競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中。反之，自身企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品是非常一般，中規(guī)中則，對(duì)手有的，我也有，但就是沒有比其他人好的點(diǎn)。那么就就可以考慮，在其他領(lǐng)域里作出一些“特變
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