市場(chǎng)營銷之目標(biāo)市場(chǎng)策略(已改無錯(cuò)字)
2023-02-04 22:01:36 本頁面
【正文】 營銷策略示意圖 企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略 細(xì)分子市場(chǎng) 1 細(xì)分子市場(chǎng) 1 細(xì)分子市場(chǎng) 1 1/28/2023 43 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 集中營銷策略評(píng)價(jià)： ? 企業(yè)可以深入了解細(xì)分子市場(chǎng)的情況，分析消費(fèi)者更深層次的消費(fèi)需求，使消費(fèi)者的需要得到更好滿足； ? 因?yàn)楫a(chǎn)品較少，可以在生產(chǎn)和營銷方面實(shí)行專業(yè)化，以降低成本，增加盈利； ? 企業(yè)集中了全部資源，有利于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡； ? 風(fēng)險(xiǎn)大。 1/28/2023 44 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 1/28/2023 45 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇 ? 企業(yè)資源： 企業(yè)資金、技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)能力、經(jīng)營管理水平、人力資源水準(zhǔn)； ? 產(chǎn)品特點(diǎn)： 產(chǎn)品質(zhì)量、性能、使用壽命、規(guī)格、式樣； ? 市場(chǎng)特點(diǎn)： 生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)位置； 1/28/2023 46 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 ? 產(chǎn)品壽命壽命周期： 投入期、成長期、成熟期、衰退期； 注 ：在第六章的產(chǎn)品策略中將詳細(xì)討論 產(chǎn)品壽命周期問題 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略。 1/28/2023 47 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 三、目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位 1. 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位概念及意義 2. 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位操作過程 3. 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位的策略 4. 產(chǎn)品重新定位 1/28/2023 48 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場(chǎng)營銷 第 十四 講 主 講 教 師： 邱斌 1/28/2023 49 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位 概念及意義 ? 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)是通過創(chuàng)造和體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立某種形象； ? 產(chǎn)品定位有利于企業(yè)深入了解市場(chǎng)需求，制訂合適的市場(chǎng)營銷組合策略。 1/28/2023 50 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位 操作過程 （ 1）確定產(chǎn)品定位的依據(jù) 價(jià) 高 格 中 低 少 多 功 能 （電視機(jī)） 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品平面定位圖 高價(jià)少功能 高價(jià)多功能 中等價(jià)格少功能 中等價(jià)格少功能 低價(jià)少功能 低價(jià)多功能 1/28/2023 51 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 1/28/2023 52 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 （ 2）明確目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)狀況 價(jià) 高 格 中 低 少 多 功 能 （電視機(jī)）產(chǎn)品定位示意圖 D2 D1 B D3 C A 1/28/2023 53 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 （ 3）確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置 ? 了解本企業(yè)產(chǎn)品的狀況； ? 了解競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)與產(chǎn)品的狀況。 1/28/2023 54 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位 的策略 ? 填補(bǔ)市場(chǎng)空位 ? 市場(chǎng)空白處的潛在顧客數(shù)量； ? 技術(shù)上的可行性； ? 經(jīng)濟(jì)上的合理性； ? 與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者共存 ? 逐步取代現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 1/28/2023 55 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 產(chǎn)品重新定位 根據(jù)具體情況，找出原因，利用重新定位來解決出現(xiàn)的問題。 1/28/2023 56 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場(chǎng)營銷》 謝 謝 :07:2216:0716::07 16:
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