分銷基礎(chǔ))(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-03 10:27:56 本頁(yè)面
【正文】 ValueAdded 廣域大分銷 3Tiers Max Distribution 本地 2ndTiers Subdistributor 區(qū)域分銷 全國(guó)范圍 微分銷 MicroDistribution 競(jìng)爭(zhēng)使分銷渠道發(fā)生變化 ? 廠商、分銷商和二級(jí)代理的關(guān)系 廠商 分銷商 二級(jí)代理 授權(quán)銷售 其產(chǎn)品 渠道 最終用 戶的生 意 最好的 價(jià)格 確認(rèn)與 支持 銷售廠商 的產(chǎn)品 我能給你什么？ ? 廠商、分銷商和二級(jí)代理的關(guān)系 廠商 分銷商 二級(jí)代理 沒(méi)有價(jià)格戰(zhàn) 廠商多給 Rebate 我可按成本銷售 只要給我利 潤(rùn)從哪進(jìn)貨 都可以 從我這進(jìn)貨 我和別人價(jià) 格一樣 做更多 的生意 想做分 銷商 我能從你那得到什么？ ? 根本原因是 1。 $ 2. 誰(shuí)有錢？ 廠商？ 分銷商？ ? Channel Structure Margin/Volume/Turnover How They Make Money Hours/Rate/HW Margins What They Do Product Business Service Business Resell Connect Integrate Transform Reengineer Distributor Dealer Reseller VAR Vertical VAR SI/Consultant Consolidated ? 同樣的結(jié)果，更好地控制 廠商 分銷商 二級(jí)代理 廠商 分銷商 二級(jí)代理 = $ $ $ ? 二級(jí)代理與分銷商的關(guān)系 1。分銷商共享優(yōu)秀的二級(jí)代理 2。分銷商的支持是重復(fù)的 3。廠商要把他們的選擇控制在 23家分銷商內(nèi) Registered resellers of W/S A Registered resellers of W/S B Registered resellers of W/S C Registered resellers of W/S D Certified Top 10 Registered resellers of W/S A Registered resellers of W/S B Certified Top 10 ? 力量的金字塔 廠商 分銷商 二級(jí)代理 穩(wěn)定的 二級(jí)代理 穩(wěn)定的 價(jià)格 穩(wěn)定的 生意 穩(wěn)定的 支持 穩(wěn)定的 利潤(rùn) 穩(wěn)定的 W/S ? 走向健康的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)將是良性的而非惡性殺價(jià) 廠商 分銷商 二級(jí)代理 穩(wěn)定的 二級(jí)代理 穩(wěn)定的 價(jià)格 穩(wěn)定的 生意 穩(wěn)定的 支持 穩(wěn)定的 利潤(rùn) 穩(wěn)定的 W/S 支持健康 競(jìng)爭(zhēng)的 環(huán)境 健康的競(jìng)爭(zhēng) – 相同的價(jià)格 – 引向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) – 發(fā)展更多的 二級(jí)代理 – 加大最終用戶 的銷售庫(kù) – 進(jìn)入新的市場(chǎng) – 使用新的方法 去贏得用戶 – 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 渠道銷售員任務(wù) 將公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以合理的價(jià)格，最大限大度地銷售 給你的客戶，并使你的客戶能從中獲得最大受益 William Lee 渠道策略和方向 ? 謝 謝 :12:0110:1210::12 10:1210:12::12:01 2023年 2月 3日星期五 10時(shí) 12分 1秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 10
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