消費(fèi)者行為學(xué)之影響消費(fèi)者行為的文化因素(已改無錯(cuò)字)
2023-02-01 14:03:15 本頁面
【正文】 消費(fèi)者行為與美國(guó)的差異表現(xiàn)在：? 對(duì)未來的防范與花錢的保守；? 購(gòu)買決策比西方人謹(jǐn)慎得多；? 產(chǎn)品的象征意義不同? 價(jià)格敏感度強(qiáng)；? 購(gòu)買者與使用者更大分離2023/1/21 26Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior2 中國(guó)特色的消費(fèi)者行為v 面子消費(fèi)：送禮、禮品消費(fèi)v 關(guān)系消費(fèi)：公款消費(fèi)等v“根 ”消費(fèi)：維系血緣、家族、民族的動(dòng)因所致v 女性消費(fèi)：從奉獻(xiàn)到自我角度的轉(zhuǎn)變2023/1/21 27Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior3 中國(guó)消費(fèi)者行為內(nèi)部結(jié)構(gòu)的差異v 中國(guó)消費(fèi)者世代差異和區(qū)域差異? 從空間上，中國(guó)區(qū)域消費(fèi)差異明顯。? 從時(shí)間上，中國(guó)世代消費(fèi)差異明顯。? 輔助材料 72：中國(guó)消費(fèi)者行為的變化（盧泰宏）2023/1/21 28Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior4。中國(guó)存在特有的消費(fèi)群體? 中國(guó)轉(zhuǎn)型社會(huì)老年人群到 2025年將占到 1/5，中國(guó)特定歷史孕育了中產(chǎn)階層（富人）群體，尤其是中國(guó)獨(dú)生帶是特殊和獨(dú)一無二的。獨(dú)生代人數(shù)在城鎮(zhèn)約 1億人，最大的 30歲，正在成為中國(guó)的主力消費(fèi)群體，可能極大地改變中國(guó)消費(fèi)者形象。? 補(bǔ)充材料： 中國(guó)奢侈消費(fèi)群八成小于 45歲 2023/1/21 29Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer BehaviorSubcultural influences？ what is subculture? v亞文化是在一定范圍內(nèi)具有自己獨(dú)特的價(jià)值觀念和風(fēng)俗習(xí)慣等的文化。 指某一文化群體所屬次級(jí)群體的成員共有的獨(dú)特信念、價(jià)值觀和生活習(xí)慣。 The culture in certain extent has its own unique values and traditional customs.v在亞文化內(nèi)部，人們的態(tài)度、價(jià)值觀和購(gòu)買決策方面比更大的文化內(nèi)部要更加相似。 Within a subculture, people’s attitudes, values and buying decisionmaking are more similar than those in a larger culture. 2023/1/21 30Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior The often used classifications of subcultures 常用的亞文化分類? Regional subculture 區(qū)域亞文化? Race subculture 種族亞文化? Sex subculture 性別亞文化? Age subculture 年齡亞文化? Occupation subculture 職業(yè)亞文化2023/1/21 31Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior亞文化的特點(diǎn)v 亞文化具有獨(dú)特性。 A sub culture has uniqueness.v 亞文化具有同一性。 A sub culture has identity.v 亞文化具有排他性。 A subculture has Excludability.2023/1/21 32Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior亞文化對(duì)消費(fèi)者行為的影響v每個(gè)國(guó)家或民族都有自己的 文化背景和價(jià)值觀念 。v每個(gè)國(guó)家或民族都有自己的禁忌 。v處于某個(gè)特定年齡段的個(gè)體在購(gòu)買決策上有許多共同之處 ,并表現(xiàn)出一些不同于其它年齡亞文化群的特點(diǎn)。v研究發(fā)現(xiàn) ,男性和女性在擁有一件產(chǎn)品的看法上存在著很大差異。v職業(yè)通常會(huì)與收入和社會(huì)階層共同影響消費(fèi)者決策。2023/1/21 33Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior Crosscultural marketing 跨文化營(yíng)銷 Crosscultural analysis on consumer behaviors 跨文化的消費(fèi)者分析vEducation level 教育水平vLanguage and writing words 語言文字vValues 價(jià)值觀vReligions 宗教信仰vTaste 審美觀vCustom 風(fēng)俗習(xí)慣vNationality characteristics 民族性格2023/1/21 34Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior思考討論題 71v 1。 “天價(jià)月餅 ”現(xiàn)象背后的原因？ 中秋節(jié)臨近，一款99999極品 “黃金月餅 ”亮相北京，售價(jià)達(dá) 2萬元。據(jù)介紹，該 “黃金月餅 ”采用高純金原料，月餅表面寫著 “花好月圓 ”字樣。2023/1/21 35Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior思考討論題 72 ：腦白金吆喝起中國(guó)禮品市場(chǎng)? 在中國(guó)， 如果誰提到 “今年過節(jié)不收禮 ”，隨便一個(gè)人都能跟你說 “收禮只收腦白金 ”。 腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表。
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