【正文】 盤人向受盤人提出一定的交易條件，并愿意按照這些條件成交訂約的表示。 （ 3）還盤和返還盤。o 還盤又稱還價，是指受盤人對發(fā)盤內(nèi)容提出不同意見，或要求修改某些條件的表示；返還盤是指發(fā)盤人對還盤人再提出新的意見。一筆交易往往要經(jīng)過多次的還盤和返還盤的過程才能成立。 （ 4）接受。 接受是指受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)無條件地同意發(fā)盤中所提出的交易條件，愿意訂立貿(mào)易合同的一種表示。3．簽訂出口貿(mào)易合同o 外貿(mào)企業(yè)與進口商通過磋商，對各方的權(quán)利與義務(wù)條件達(dá)成一致意見時，必須簽訂貿(mào)易合同。貿(mào)易合同通常由出口商填制，經(jīng)雙方審核無誤后簽字執(zhí)行。4．組織出口貨源及催證o 外貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)合同規(guī)定的各項條款準(zhǔn)備好出口商品的備貨工作，出口商品的品種、數(shù)量等都必須與合同相符，以免遭受賣方的拒收或索賠。同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酱呒男庞米C，對收到的信用證進行審查，如發(fā)現(xiàn)有不妥的地方，應(yīng)即電請對方修或刪除；審查或修改無誤后，方可根據(jù)合同執(zhí)行。5．辦理托運手續(xù)o 外貿(mào)企業(yè)在信用證和出口合同內(nèi)容核對相符及貨證齊全的情況下，要及時編制或打印全套出口單據(jù)辦理托運手續(xù)，并向海關(guān)申報出口。海關(guān)放行后，出口商品才能裝運出口。6．交單結(jié)匯o 外貿(mào)企業(yè)在辦妥各項裝運手續(xù)并取得正本提單后，應(yīng)當(dāng)立即持全套出口單證交銀行審單收匯，并按合同規(guī)定辦妥裝運通知及寄單手續(xù)。7．索賠與理賠o 如果進口商未能按照合同規(guī)定履約而造成經(jīng)濟損失的，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)向進口商提出索賠要求，以挽回?fù)p失；反之，如果進口商驗收商品，發(fā)現(xiàn)有不符合出口合同規(guī)定要求時，將會提出索賠要求。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)進口商提供的合法證明，按合同規(guī)定的各項條款認(rèn)真核查處理。如屬供貨單位責(zé)任的，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)及時與供貨單位聯(lián)系，予以解決。凡不屬外貿(mào)企業(yè)責(zé)任范圍或不符合合同規(guī)定條件的索賠，應(yīng)據(jù)理拒絕理賠。（二）出口銷售收入的計價o 自營出口貿(mào)易有離岸價（ FOB）o 成本加運費、保險費價格（ CIF）和成本加運費價格（ CFR）等多種價格條件。o 現(xiàn)行會計制度規(guī)定，在出口業(yè)務(wù)中，為了使銷售收入的記賬口徑一致，不論出口成交是哪一種價格條款，都以離岸價（ FOB）為準(zhǔn)。實質(zhì)上，這是以出口銷售的凈收入為基礎(chǔ)的計價。o 如以 CIF價格成交的，應(yīng)扣除運費和保險費；以 CFR價格成交的，則應(yīng)扣除運費進行計價。1．船上交貨（指定裝運港）條款（ FOB價格）o 船上交貨條款 是指當(dāng)貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨的條款。該條款意味著買方從該點起，應(yīng)負(fù)擔(dān)一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險。船上交貨條款要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。o 賣方的交貨責(zé)任是： 在規(guī)定的日期或期限內(nèi)按該港口習(xí)慣方式，于指定裝運港將貨物交到買方指定的船上（對運輸及保險合同均無義務(wù)）。o 賣方負(fù)擔(dān)貨物在指定裝運港越過船舷前滅失或損壞的一切風(fēng)險。賣方支付貨物在指定裝運港越過船舷前與該貨物有關(guān)的一切費用，并支付為出口所必須的報關(guān)手續(xù)費用及一切出口時所需支付的關(guān)稅、稅收及其他法定收費。2．成本加運費（指定目的港）條款（ CFR價格）o 成本加運費條款是指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，并必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用的條款。但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。o 買方必須支付費用，按照通常條件訂立運輸合同，經(jīng)由慣常航線，將貨物用通常運輸合同所指貨物類型的海輪（或依情況適合內(nèi)河運輸?shù)拇唬┻\輸至指定的目的港。上述費用包括貨物裝船費用，以及當(dāng)使用定期班輪運輸時，定期班輪公司可能收取的在卸貨港卸貨的所有費用。o 成本加運費條款要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。3．成本、保險加運費（指定目的港）條款（ CIF價格）o 成本、保險加運費條款是指在裝運港當(dāng)貨物越過船舷時賣方即完成交貨，但必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和保險費用的條款。至于交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險及由于各種事件造成的任何額外費用，交貨后即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。在 CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風(fēng)險的海運保險。o 因此，在成本、保險費加運費條款下，應(yīng)由賣方訂立保險合同并支付保險費。但買方應(yīng)注意到， CIF價格條款只要求賣方投保最低限度的保險險別。如果買方需要更高的保險險別，則需要與賣方明確地達(dá)成協(xié)議，或者自行作出額外的保險安排。o 成本、保險費加運費條款也要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。（三）傭金 傭金是指價格條件或合同規(guī)定應(yīng)支付給中間商的推銷報酬。 1．傭金的類型 （ 1）明傭。o 明傭又稱發(fā)票內(nèi)傭金，是指在出口發(fā)票上明確注明價格條件中規(guī)定的傭金由買方支付的形式。采用明傭支付方式，出口商在銷售發(fā)票上不但列明銷售金額，而且還列明傭金率、傭金，以及扣除傭金后的銷售凈額。o （ 2）暗傭。暗傭又稱發(fā)票外傭金，是指價格條件中沒有規(guī)定傭金，但在貿(mào)易合同中規(guī)定傭金并由賣方支付的形式。采用暗傭支付方式，出口商在銷售發(fā)票上只列明銷售金額。o （ 3）累計傭金。累計傭金是指外貿(mào)企業(yè)同境外包銷、代銷客戶訂立協(xié)議，規(guī)定在一定時期內(nèi)按累計銷售金額及相應(yīng)的傭金率定期付給傭金的形式。傭金率通常是累進計算的，在到期匯付時入賬。 2．傭金的支付方式o （ 1）票扣。票扣是指直接在出口銷售發(fā)票上列明傭金及銷售凈額，按扣除傭金后的凈額收匯的方式。o （ 2）議付。議付是指在出口貨物結(jié)匯時，由銀行從貸款總額中扣留傭金并付給國外中間商的傭金支付方式。在該方式下，出口企業(yè)收到的結(jié)匯款為扣除傭金后的貸款凈額。o （ 3）匯付。匯付是指出口結(jié)匯時，按貸款總額收匯，結(jié)匯后另行到銀行購買外匯，再匯付給國外中間商的傭金支付方式。二、自營出口銷售的會計處理 （一）運費的會計處理 1．國內(nèi)運費o 外貿(mào)企業(yè)在商品出口貿(mào)易過程中，發(fā)生的商品自所在地發(fā)運至邊境、口岸的各項裝船費、運雜費等費用，均記入 “營業(yè)費用 ”賬戶。 2．國外運費o 國外運費是指國際貿(mào)易價格條件所規(guī)定的、應(yīng)由出口商支付的、從裝運港到目的港的運輸費用。該項費用應(yīng)據(jù)國內(nèi)承運機構(gòu)的費用原始憑證，經(jīng)審核無誤后，辦理國內(nèi)外匯轉(zhuǎn)賬結(jié)算予以支付，財會部門根據(jù)銀行國內(nèi)外匯轉(zhuǎn)賬結(jié)算憑證、銀行付款通知及費用原始憑證進行賬務(wù)處理，作會分錄如下： 借：主營業(yè)務(wù)收入 —— 自營出口 貸：銀行存款（二）保險費的會計處理o 凡按包括保險費在內(nèi)的價格條款成交的，根據(jù)合同規(guī)定應(yīng)投保的險別向保險公司投保，財會部門根據(jù)銀行支付憑證及費用原始憑證進行賬務(wù)處理，作會計分錄如下： 借：主營業(yè)務(wù)收入 —— 自營出口 貸：銀行存款（三）傭金的會計處理 1．明傭o 外貿(mào)企業(yè)在向銀行辦理交單收匯時，應(yīng)根據(jù)發(fā)票中列明的扣除傭金后的銷售凈額收取貸款，不再另付傭金。在賬務(wù)上，以紅字沖銷銷售收入，作會分錄如下：借：應(yīng)收賬款 —— 外幣戶 主營業(yè)務(wù)收入 —— 出口傭金 貸：主營業(yè)務(wù)收入 —— 自營出口（貸款總額）2．暗傭o 外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷售收入總額收取貨款后再另行申請匯付傭金。在賬務(wù)處理上應(yīng)同時做兩筆會計分錄如下：o （ 1）借：應(yīng)收賬款 —— 外幣戶o 貸：主營業(yè)務(wù)收入 —— 自營出口o （ 2）借：主營業(yè)務(wù)收入 —— 出口傭金o 貸：應(yīng)付賬款 —— 外幣戶o 然后采用匯付或議付方式支付傭金。o 匯付傭金是指外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷貨總額收取貨款后，再另行申請匯付傭金的方式。o （ 3）先收貸款時，作會計分錄如下：o 借：銀行存款o 貸：應(yīng)收賬款 —— 外幣戶o （ 4）再付傭金時，作會計分錄如下：o 借：應(yīng)付賬款 —— 外幣戶（出口傭金）o 貸：銀行存款o 議付傭金是指外貿(mào)企業(yè)在收取的貸款總額中將應(yīng)付傭金直接扣除，無須另外支付的方式。因此，外貿(mào)企業(yè)在收取貨款時，將先收后付，簡化為坐支軋抵，作會計分錄如下：o 借：銀行存款o 應(yīng)付賬款 —— 外幣戶（出口傭金）o 貸：應(yīng)收賬款 —— 外幣戶3．累計傭金o 如果能夠直接認(rèn)定到具體出口商品的，其核算方法和其他傭金一樣，即用紅字沖減 “主營業(yè)務(wù)收入 —— 自營出口 ”賬戶；如果不能認(rèn)定到具體出口商品的，列入 “營業(yè)費用 ”賬戶。（四）銷售業(yè)務(wù)的會計處理o 1．賬戶設(shè)置o 外貿(mào)企業(yè)自營出口業(yè)務(wù)的核算，主要設(shè)置以下幾個賬戶：o （ 1） “主營業(yè)務(wù)收入 —— 自營出口 ”賬戶。該賬戶是損益類賬戶，貸方登記外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)的銷售收入及以外匯支付的紅字沖減收入的金額；借方登記發(fā)生銷售退回沖減收入的金額。o （ 2） “主營業(yè)務(wù)成本 —— 自營出口 ”賬戶。該賬戶是損益類賬戶，借方登記結(jié)轉(zhuǎn)出口商品的成本；貸方登記銷售退回而轉(zhuǎn)回的成本及取得的退稅收入。o （ 3） “庫存商品 ”賬戶。該賬戶是資產(chǎn)類賬戶，借方登記倉庫中結(jié)存商品的成本；貸方登記運往碼頭、車站，準(zhǔn)備裝船、裝車的發(fā)出商品成本。o （ 4） “發(fā)出商品 ”賬戶。該賬戶是資產(chǎn)類賬戶，借方登記企業(yè)發(fā)出商品運往碼頭、車站，準(zhǔn)備裝船、裝車的成本；貸方登記結(jié)轉(zhuǎn)自營出口銷售成本及商品出倉后退關(guān)甩貨時的成本；該賬戶余額在借方，表示尚未確認(rèn)銷售的發(fā)出商品的結(jié)存成本。o （ 5） “應(yīng)收賬款 —— 外幣戶 ”賬戶。該賬戶是資產(chǎn)類賬戶，借方登記企業(yè)因出口銷售商品、向國外提供勞務(wù)等應(yīng)向外商收取的外匯賬款；貸方登記收回外匯賬款時的數(shù)額；該賬戶余額在借方，表示尚未收回外匯賬款的數(shù)額。o （ 6） “應(yīng)付賬款 —— 外幣戶 ”賬戶。該賬戶是負(fù)債類賬戶，貸方登記企業(yè)因出口而購買材料、物資，接受勞務(wù)供應(yīng)的應(yīng)付未付外匯款項；貸方登記償還的應(yīng)付賬款；其余額在貸方，表示尚未支付的外匯賬款數(shù)額。o （ 7） “營業(yè)費用 ”賬戶。該賬戶借方登記商品自所在地發(fā)運至邊境、口岸的各項裝船費、運雜費等費用；貸方登記期末轉(zhuǎn)出數(shù)額。o 外貿(mào)企業(yè)出口銷售通常采用信用證結(jié)算。業(yè)務(wù)部門等到出口商品裝船，取得全套貨運單據(jù)，持出口發(fā)票正本向銀行交單辦理收匯手續(xù)，取得銀行回單；賬務(wù)部門取得業(yè)務(wù)部門轉(zhuǎn)來的發(fā)票副本及銀行回單時，作會計分錄如下：o 借：應(yīng)收賬款 —— 外幣戶o 貸：主營業(yè)務(wù)收入 —— 自營出