營(yíng)運(yùn)篇--春節(jié)業(yè)績(jī)提升n(1)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-31 13:14:17 本頁(yè)面
【正文】 60。中國(guó)商業(yè) 第一智庫(kù)端架陳列有哪些原則？（ 3）端架陳列的原則年節(jié)促銷陳列端架商品每?jī)芍茼毟鼡Q一次，出租端架特殊情況經(jīng)采購(gòu)處要求，最多可延長(zhǎng)至一個(gè)月。 軟包裝及無(wú)法站立或包附贈(zèng)品不易陳列之商品盡量不做端架陳列。（放折疊籠較佳） 為避免操作困難，體積太小 (如口香糖 )體積太大 (如大家電 )及回轉(zhuǎn)率太高之促銷商品，不做端架陳列。 端架為重要促銷區(qū)，不得缺貨或空排面，且應(yīng)隨時(shí)整理以維持美觀。 端架原則陳列 1～ 2個(gè)商品，盡量做垂直陳列，如果2個(gè)商品高度差異很大可做上小下大之水平陳列。 中國(guó)商業(yè) 第一智庫(kù) 端架計(jì)劃？（ 3）端架計(jì)劃年節(jié)促銷陳列 端架計(jì)劃為訂貨及陳列之依據(jù)亦為提升客單價(jià)之重要指標(biāo)，須詳細(xì)排定。 賣場(chǎng)須事先將端架促銷區(qū)位置確定及編號(hào)，以便制作端架計(jì)劃時(shí)使用。 端架計(jì)劃表中相關(guān)欄位必須詳細(xì)填寫。 制作端架計(jì)劃時(shí)應(yīng)計(jì)算基本陳列量，作為訂貨參考，避免因商品數(shù)量太少，不易陳列。 中國(guó)商業(yè) 第一智庫(kù) 端架計(jì)劃？（ 3）端架計(jì)劃年節(jié)促銷陳列 端架計(jì)劃確定后必須嚴(yán)格執(zhí)行，如因缺貨或其他因素須修改，須向部門經(jīng)理報(bào)備。 如端架促銷區(qū)提供給廠商或特賣會(huì)須在陳列方式欄中說(shuō)明，并于上檔前布置完成。 端架計(jì)劃原則應(yīng)于上檔前 10天完成并交于店長(zhǎng)確認(rèn)。 中國(guó)商業(yè) 第一智庫(kù) 促銷區(qū)陳列的原則？（ 4）促銷區(qū)陳列的原則年節(jié)促銷陳列解析 可配合廠商周、特賣會(huì)、主題、活動(dòng)做特殊布置或特殊陳列。 為求量感、減少補(bǔ)貨次數(shù)，可做量感陳列。 在檔期最后 24天為避免下檔后商品剩余太多不易處理可拉假排面或墊箱于后 (下 )，維持美觀及飽滿。 中國(guó)商業(yè) 第一智庫(kù)節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu) — 信息反饋與內(nèi)部溝通? 顧客需求確定? 店面 /采購(gòu) /供應(yīng)商確認(rèn)貨源 ,訂貨 ,到貨日期? 顧客需求有差異? 替代商品 ,價(jià)格 ,優(yōu)惠政策? 與顧客反饋? 最終確認(rèn)商品細(xì)節(jié) ,金額? 替代商品確定45天起中國(guó)商業(yè) 第一智庫(kù)四、團(tuán)購(gòu)計(jì)劃與管理中國(guó)商業(yè) 第一智庫(kù)團(tuán)購(gòu)流程顧客拜訪政策確定顧客信息庫(kù)信息反饋內(nèi)部溝通確認(rèn)購(gòu)買收款 ,下定單到貨送貨9060天隨時(shí)307天4530天4530天45天起3015天4515天中國(guó)商業(yè) 第一智庫(kù) Title of Presentation節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu) — 顧客信息庫(kù)? 建立顧客信息庫(kù)? 專人管理? 隨時(shí)更新檔案?jìng)浞? 商品種類 /購(gòu)買頻率員工填寫? 帶 *必填顧客信息登記表附表 1 姓名 * 單位 * 職務(wù) 辦公室 電話 手機(jī) * E Mail 商品 種類 * 購(gòu)買 頻率 * 樣本示例中國(guó)商業(yè) 第一智庫(kù)? 決策團(tuán)隊(duì)確定 ,內(nèi)部信息分享 ,部門執(zhí)行 ? 針對(duì)大量購(gòu)買的特殊優(yōu)惠 (區(qū)別于少量購(gòu)買 )? 優(yōu)惠形式確定 (價(jià)格 ,返利 ,贈(zèng)品 … )? 明確購(gòu)買金額與優(yōu)惠比例? 固定金額優(yōu)惠? 條件階梯優(yōu)惠? 操作指南制定節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu) — 團(tuán)購(gòu)政策確定90天 60天中國(guó)商業(yè) 第一智庫(kù)節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu) — DM90天 60天? 確定 DM版面? 專門版面 ,?開(kāi) ?頁(yè)? 正常版面插頁(yè) ,位置? 確定商品分類 ,數(shù)量 ,價(jià)格? 參考顧客信息記錄? 印刷團(tuán)購(gòu)政策? 印刷團(tuán)購(gòu)聯(lián)系人電話中國(guó)商業(yè) 第一智庫(kù)節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu) — 拜訪顧客45天起 確定目標(biāo)利用顧客信息庫(kù)根據(jù)資料確定拜訪順序及目的準(zhǔn)備資料顧客信息相關(guān)政策樣品拜訪建立聯(lián)系介紹商品 ,團(tuán)購(gòu)政策了解需求整理資料 ,反饋信息中國(guó)商業(yè) 第一智庫(kù)節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu) — 確認(rèn)購(gòu)買45天起? 顧客?填單 :確認(rèn)商品品種 ,數(shù)量 ,金額 ,優(yōu)惠政策折算 ,申請(qǐng)款項(xiàng)?付款 ,需求日期 ,送貨地點(diǎn) ,時(shí)間 ,接收人? 內(nèi)部流程?收款 ,訂貨 ,到貨日期確認(rèn) ,送貨安排 ,庫(kù)存周轉(zhuǎn)區(qū)域預(yù)留中國(guó)商業(yè) 第一智庫(kù)節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu) — 店面準(zhǔn)備45天起? 設(shè)置團(tuán)購(gòu)小組? 專門團(tuán)隊(duì) ,設(shè)組長(zhǎng)協(xié)調(diào)工作? 各部門指定人員兼職 ,設(shè)總協(xié)調(diào)人協(xié)調(diào)? 團(tuán)購(gòu)顧客專用訂貨單 ,一戶一單 (見(jiàn)附表2)? 團(tuán)購(gòu)專門收銀臺(tái)? 工作流程制定 ,執(zhí)行 ,部門間分工合作中國(guó)商業(yè) 第一智庫(kù)******商店店內(nèi)訂貨單附表 2顧客名稱 電話 地址商品號(hào) 商品名稱 標(biāo)簽價(jià)格 購(gòu)買數(shù) 量 總金額 團(tuán)購(gòu)政策 備注 節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu) — 團(tuán)購(gòu)顧客專用訂貨單樣本示例中國(guó)商業(yè) 第一智庫(kù)節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu) — 店內(nèi)流程采購(gòu)團(tuán)
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