置業(yè)顧問培訓(xùn)_客戶類型與購房心理(已改無錯字)
2023-01-31 12:19:49 本頁面
【正文】 ? 完全以階段性的心情來對樓盤進行分析和選擇； ? 不愿意承受節(jié)外生枝的壓力； 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 雖然他表現(xiàn)出一種自信而專業(yè)的態(tài)度，但你只要能夠很恭敬、很謙虛地進行你一系列的說明，他很快就動心； ? 在樓盤產(chǎn)品說明時，要著重突出環(huán)境和景觀的概念； 技術(shù)人員（工程師）心理活動特征 ? 腦海中想的大都是理論； ? 不會用感情來支配自己； ? 對任何事物都想追根究底； ? 頭腦清晰，決不可能沖動購買； 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 尊重他的權(quán)利； ? 了解他的專業(yè)，并向他請教一些專業(yè)的問題； ? 真實的介紹樓盤產(chǎn)品的優(yōu)點，客觀地說出缺點； ? 讓他自己做判斷； 警察和軍官的心理活動特征 ? 職業(yè)習(xí)慣造成善于懷疑他人； ? 對任何商品本身都百般挑剔； ? 如果他發(fā)現(xiàn)與你有相似之處時，他的情感便很自然地與你接近； ? 對自己的職業(yè)感到驕傲，經(jīng)常喜歡炫耀； 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 和他交談，推崇他的人品及職業(yè)； ? 對他的自夸，你必須專心傾聽； ? 對他表示敬意； ? 尋找時機將樓盤產(chǎn)品與他的生活聯(lián)系起來，創(chuàng)造一個未來的憧憬。 高級知識分子心理活動特征 ? 個性保守，典型的思想家； ? 對任何事物先予以思考再作決定； ? 穩(wěn)定而守成，對生活環(huán)境居住空間的興趣有限，但不拒絕購買； 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 在交談中，如果你能顧全他的自尊心，同時，你還可以推崇他的淵博學(xué)識，并表示有機會愿意向他請教一些學(xué)識方面的問題，很快就能引起他對你的好感。從而進行細(xì)節(jié)化的銷售工作； 教師的心理活動特征 ? 習(xí)慣于交談，但思想保守； ? 當(dāng)他表述一些觀點時，希望別人專心傾聽； 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 首先表現(xiàn)出你對教師這個事業(yè)的敬意； ? 在你進行商品說明時，必須謹(jǐn)守清晰而不夸張的原則； THE END THANKS ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:20:0011:20:0011:201/29/2023 11:20:00 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :20:0011:20Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:20:0011:20:0011:20Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:0011:20:00January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 11時 20分 0秒 11:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 11時 20分 :20January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 11時 20分 0秒 11:20:0029 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周
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