【正文】 將直飲機(jī)直接與自來水管相連接，在其機(jī)內(nèi)完成水處理一系列工序，最終出來可以生飲的純凈水，現(xiàn)制現(xiàn)喝，純凈、新鮮。形象的說法，就是相當(dāng)于把娃哈哈、樂百氏等純凈水工廠小型化、家庭化，非常適合家庭及企事業(yè)單位使用。 ? 直飲機(jī)不但可以有效解決自來水如“二次污染”等問題，又是對管道直飲水的補(bǔ)充和完善。正因?yàn)榫哂兄T多的優(yōu)勢，所以自 80年代從美國率先開發(fā)成功以來，發(fā)展很快?，F(xiàn)在，美國、歐洲、日本、韓國，以及中國臺灣等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)家庭的普及率已高達(dá) 70%以上。 ? 第五部分 知勝篇 ? ? 知勝： 所謂知勝，先為不可勝，以待敵之可勝。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！這兩段話道出了知勝的內(nèi)涵。 ? 推廣主題定為： ? 泉娃水，天然的滋潤（主推廣語） ? 泉娃，樂水，潤心 （備選推廣語） ? 平面 / 軟文系列廣告：（備選推廣語） ? 生活篇：泉娃，給你新感覺 ? 品質(zhì)篇：泉娃水，泉城心 ? 環(huán)境篇：從不浪費(fèi)一滴水 ? 第六部分 知戰(zhàn)篇 ? ? 知戰(zhàn)： 知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，最可怕的是經(jīng)營者往往憑腦袋一熱妄下決斷，所謂故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。孫子兵法這樣告誡：主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而上。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。可以說后果非常嚴(yán)重。 ? 一、媒體推廣策略： ? 宣傳原則 廣告與產(chǎn)品質(zhì)量一致，決不欺瞞、誤導(dǎo)； ? 內(nèi)容樸實(shí)真誠，讓廣大消費(fèi)者看得懂、信得過、以事實(shí)服人、以真情感人； ? 把新聞和廣告作為扶持和獎勵經(jīng)銷商的有力手段。 ? ? 宣傳策略 ? 新聞與廣告相結(jié)合； ? 借助新聞事件與策劃制造新聞相結(jié)合； ? 產(chǎn)品宣傳與企業(yè)形象、企業(yè)帶頭人形象宣傳相結(jié)合； ? 媒體宣傳與組織開展促銷活動相結(jié)合； ? 廣播、電視、報(bào)紙、戶外廣告、傳單等多種媒體相結(jié)合； ? 集中“轟炸”和持續(xù)作戰(zhàn)相結(jié)合； ? 自我宣傳與用戶口碑傳播相結(jié)合。 ? ? 主要媒體（可選擇） A、電視 ? 編輯、制作 6分鐘企業(yè)宣傳片、 15秒電視廣告。 ? 電視廣告內(nèi)容以情感訴求為主，訴求點(diǎn)可以放在產(chǎn)品的水源珍惜、包裝環(huán)保和制作工藝先進(jìn)等特點(diǎn)上。 ? B、報(bào)紙 ? 選擇有轟動影響的新聞事件，焦點(diǎn)人物，通過贈送、讓利等手段，切入產(chǎn)品，高速高效大面積提升形象，擴(kuò)大知名度； ? 在發(fā)行量少，廣告成本低的報(bào)紙上集中作整版大型主題報(bào)道，圖文并茂，供經(jīng)銷商和銷售人員推銷、促銷時展示和散發(fā)； ? ? C、戶外廣告 在經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)四周，沿交通要道沿線、城鄉(xiāng)結(jié)合部、城鎮(zhèn)居民點(diǎn)設(shè)置墻體、天橋、立柱廣告，靠天橋、立柱廣告以樹立形象，發(fā)散傳播，靠墻體廣告以深入人心，家喻戶曉。 ? D、廣播 ? 選擇濟(jì)南聽眾能聽、愛聽的新聞廣播時段實(shí)施新聞信息廣告，內(nèi)容主要為配合促銷活動、全運(yùn)會參與等信息 ? （全案廣告計(jì)劃、電視腳本、報(bào)紙及戶外廣告平面設(shè)計(jì)、新聞策劃、新聞發(fā)布會籌辦方案、新聞通稿等另擬個案） ? ? E、傳單 ? 選擇報(bào)載圖文版面作為傳單內(nèi)容，令消費(fèi)耳目一新，與其它同類產(chǎn)品傳單形成鮮明對比，以“見報(bào)”的真實(shí)性、權(quán)威性戰(zhàn)勝其它同類產(chǎn)品傳單。 ? 二、宣傳計(jì)劃 ? 2月 5月（初期宣傳階段） ? 確立產(chǎn)品定位，開發(fā)加盟商，拓展銷售新渠道，制訂全年?duì)I銷策略，為擴(kuò)大品牌知名度及產(chǎn)品市場占有率打好基礎(chǔ)； ? ? 具體實(shí)施方案 ? 營銷主題： “泉娃”進(jìn)寫字樓 ? 營銷時間： 09年 5月 1日 30日 ? 選擇區(qū)域： 濟(jì)南市區(qū)寫字樓，如：東環(huán)國際、國華大廈、歷東商務(wù)大廈、融基大廈等； ? 營銷內(nèi)容： 公司組織 35名營銷人員到指定寫字樓對產(chǎn)品進(jìn)行直銷，突出重點(diǎn)（講解時間不超過 5分鐘，有意向后可詳細(xì)講解）讓客戶盡快了解公司及產(chǎn)品，并點(diǎn)名產(chǎn)品優(yōu)勢（質(zhì)量、價(jià)格）及優(yōu)惠措施（一次性購買 50張水票獎 2桶水和 3張免費(fèi)送水票；一次性購買 100張水票獎 1臺飲水機(jī)和 5張免費(fèi)送水票）； ? ? 媒體支持： 樓宇電視， ? 媒體選擇原因： ? ⑴、樓宇電視媒體覆蓋寫字樓、高檔小區(qū)、商場等； ? ⑵、樓宇電視的受眾多數(shù)是寫字樓辦公人員，通過宣傳能達(dá)到直銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)時讓客戶對“泉娃”不至于陌生，從而增加客戶訂單。 ? 媒體宣傳內(nèi)容： 品牌與優(yōu)惠活動； ? 費(fèi)用預(yù)算： （ 5天） ? 營銷評估： 本營銷方式成本費(fèi)用低，見效快，并能及時準(zhǔn)確的了解客戶信息； ? ? 5月 9月（中期宣傳階段） ? 此時期為攻堅(jiān)階段。在初期宣傳所取得的成果基礎(chǔ)上，并通過一系列宣傳、促銷活動繼續(xù)拉動產(chǎn)品的影響力度，另外 5月 9月為飲用水需求旺季，所以也是拉動銷售的最佳時期。 ? 具體實(shí)施方案 略； ? 9月 12月（品牌提升階段） 在初期宣傳和中期拉動的基礎(chǔ)上，通過全國運(yùn)動會這一有利時機(jī)，制訂針對全運(yùn)會獨(dú)立的產(chǎn)品宣傳策略，實(shí)現(xiàn)全國推廣的效果，使新產(chǎn)品完全實(shí)現(xiàn)成長到成熟的過度，對品牌而言亦是鍍金期。 ? 具體實(shí)施方案 略； ? ? 二、營銷實(shí)施及跟蹤 建立并實(shí)施定期和不定期銷售信息反饋制度。 ? 每月向全體經(jīng)銷商通報(bào)銷售形勢、表彰先進(jìn)、指出問題，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。 ? 每季度評選銷售明星并給予獎勵。 ? 年終召開經(jīng)銷商聯(lián)誼會，作全年總結(jié)表彰、評選年度銷售狀元，獎勵電動三輪車（待定）以促進(jìn)產(chǎn)品運(yùn)輸、周轉(zhuǎn)。（聯(lián)誼會籌辦、明星及狀元評比、獎勵方案，另見個案） ? ? 三、風(fēng)險(xiǎn)和對策 ? 質(zhì)量糾紛 ? 因產(chǎn)品質(zhì)量或其他不確定因素造成嚴(yán)重后果，用戶索賠、上告、媒體曝光， 有關(guān)執(zhí)法部門立案追查，引起眾多用戶退貨等連鎖反應(yīng)。 ? 對此，應(yīng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，把事故消滅在出廠前。同時避免不切實(shí)際的過頭宣傳及承諾，嚴(yán)格限定生產(chǎn)廠、經(jīng)銷商和用戶各自的責(zé)任，建立和完善生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)的規(guī)章制度，及法律后援力量。發(fā)生意外后能盡快查明原因，對癥下藥挽回?fù)p失，變壞事為好事。 ? ? 競爭加劇 ? 如產(chǎn)品銷勢看好，勢必引起其它品牌市場競爭，大企業(yè)可能憑借規(guī)模、資金、技術(shù)、實(shí)力等優(yōu)勢低價(jià)傾銷，對通霸造成巨大壓力。 ? 對此應(yīng)揚(yáng)長避短，堅(jiān)守舊戰(zhàn)場與開辟新戰(zhàn)場相結(jié)合；“陣地戰(zhàn)”與“游擊戰(zhàn)”相結(jié)合。全面或局部先進(jìn)于競爭對手，對外開放，供經(jīng)銷商、媒體、用戶參觀。將部分廣告包裝費(fèi)用改用于生產(chǎn)線改造，然后通過用戶參觀和記者采訪變成新聞，從而達(dá)到比廣告宣傳更佳的宣傳效果。 ? 結(jié)束語 ? 任何的策劃都非是一蹴而就的，它也需要在實(shí)踐中完善，因?yàn)楝F(xiàn)在市場的不確定因素越來越多，環(huán)境瞬息變化，所以項(xiàng)目運(yùn)作的關(guān)鍵除了產(chǎn)品定位，就是市場的監(jiān)控體系以及出現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的應(yīng)對策略。 ? “泉娃”的運(yùn)作是一項(xiàng)大工程，需要各方面人員的努力和配合，更需要各個環(huán)節(jié)的落實(shí)和完善。事在人為，任何項(xiàng)目都是人來操作和完成的，人才也是生產(chǎn)力，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作對一個項(xiàng)目的成功是最關(guān)鍵的。 ? 好的團(tuán)隊(duì)、好的運(yùn)營策略，“泉娃”一定能成為山東一流、國內(nèi)知名的“好水”。 ? ? ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :0007:00:59 ? 人只有為自