招商地產(chǎn)豪宅項目營銷策略報告(已改無錯字)
2023-01-29 09:28:59 本頁面
【正文】 告知所有前期辦卡客戶第二次可提前選房、并仍然享有原卡的優(yōu)惠業(yè)主推薦加入招商會并購買，原業(yè)主可減免半年物業(yè)費(fèi)，新業(yè)主可享有招商會優(yōu)惠開盤當(dāng)天選房前 30位優(yōu)惠漲價期間購買享受折扣優(yōu)惠同開盤兩天內(nèi)享受優(yōu)惠開盤一周內(nèi)優(yōu)惠，一周后剩余房源漲價同同 月底前回款客戶可享受折扣優(yōu)惠1234567891011121314156611營銷推廣策略經(jīng)營收尾期剩余產(chǎn)品出清、商業(yè)部分亮相及招商銷售工作開始備戰(zhàn)階段 戰(zhàn)情中心成立、銷售團(tuán)隊組建銷售工具準(zhǔn)備… 名單數(shù)據(jù)庫建立醞釀引導(dǎo)期活性豪宅亮相、博攬峰項目整體形象塑造、 250M2以上產(chǎn)品客源積累階段項目亮相期250M2以上產(chǎn)品行銷階段200~250M2產(chǎn)品客源梳理階段 開盤強(qiáng)銷期250M2以上產(chǎn)品開盤即封盤效果200~250M2產(chǎn)品被熱捧階段深耕經(jīng)營期平層及 144M2以下產(chǎn)品亮相200~250M2產(chǎn)品提價熱賣階段搜尋與整理 4萬筆名單備戰(zhàn)階段 戰(zhàn)情中心成立、銷售團(tuán)隊組建銷售工具準(zhǔn)備… 名單數(shù)據(jù)庫建立一級客群：市中心區(qū)高端客戶? 白下、玄武、鼓樓區(qū)域內(nèi)客戶作為主力；? CBD證券、銀行高管、及私營業(yè)主；? 政府部門人員? 周邊高校教授? 周邊高端項目業(yè)主。二級客群：全市范圍內(nèi)頂級收入者三級客群：別墅區(qū)置業(yè)者備戰(zhàn)階段 戰(zhàn)情中心成立、銷售團(tuán)隊組建銷售工具準(zhǔn)備… 名單數(shù)據(jù)庫建立樓書制作，有分量的一本 (80P)，像一本書的樓書，值得收藏?！?復(fù)式奢華 世界高度的博攬峰 》 面向商界領(lǐng)袖，內(nèi)部資料公開醞釀引導(dǎo)期活性豪宅亮相、博攬峰項目整體形象塑造、 250M2以上產(chǎn)品客源積累階段世界的紫金山，南京豪宅發(fā)展論壇博攬峰，活性豪宅公開戶外廣告亮相系列軟文造勢活性豪宅是怎樣一種豪宅，本質(zhì)是什么 DM ① 郵寄（ 4萬筆） 內(nèi)附： 800份內(nèi)部珍貴資料索取回函《 復(fù)式奢華 世界高度的博攬峰 》 800本樓書，實名快遞 從4萬筆客源中分析過濾由4萬筆客源去口碑?dāng)U散積累 800筆 250M2以上產(chǎn)品 A類客源項目亮相期250M2以上產(chǎn)品行銷階段200~250M2復(fù)式產(chǎn)品客源梳理階段關(guān)于大戶型復(fù)式未成交的客戶均是 200~250M2復(fù)式產(chǎn)品的客源因此大戶型復(fù)式的行銷階段口碑樹立是關(guān)鍵系列軟廣造勢海報樓書的氣勢震懾（ 8P）活性豪宅（大復(fù)式）說明會及內(nèi)部認(rèn)購酒會大師代言、內(nèi)部認(rèn)購擠壓策略活性豪宅（大復(fù)式）樣板間預(yù)約參觀產(chǎn)生緊張的購買壓力，神秘擴(kuò)散效應(yīng)典藏戶型價格炒高策略好房子買不到，價格升到 25000元 /平方米；震驚南京市場，帶來新聞話題的踴躍傳播。開盤強(qiáng)銷期250M2以上產(chǎn)品開盤即封盤效果200~250M2復(fù)式產(chǎn)品被熱捧階段項目價值 25000元 /平方米的市場造勢及市場肯定；為 200~250M2復(fù)式產(chǎn)品市場追捧創(chuàng)造價值空間。開盤廣告震懾活性豪宅（大戶型）開盤就封盤的熱銷奇跡系列軟文造勢活性豪宅， 25000元 /平方米熱銷奇跡的背后DM② 郵寄（ 10萬筆）以活性豪宅（大戶型） 25000元 /平方米封盤熱銷事實為基礎(chǔ)， 200~250M2復(fù)式產(chǎn)品亮相，產(chǎn)品力高度及深度的挖掘，并巨細(xì)糜遺的呈現(xiàn)給目標(biāo)客戶群（內(nèi)附答謝酒會邀請函）活性豪宅（大戶型）熱銷答謝酒會及 200~250M2復(fù)式產(chǎn)品內(nèi)部認(rèn)購會內(nèi)部認(rèn)購 23800，營造搶購熱潮深耕經(jīng)營期平層及 144M2以下產(chǎn)品亮相及 200~250M2產(chǎn)品提價熱賣階段大復(fù)式及 200~250M2產(chǎn)品的絕對熱銷已鞏固了項目在南京的絕對地位平層、小復(fù)式產(chǎn)品的再次事件影響，將會為剩余大復(fù)式產(chǎn)品第二次熱銷沖刺積蓄足夠高的能量在熱銷奇跡的能量下，希望剩余平層、小復(fù)式產(chǎn)品可以提價熱賣，為開發(fā)商創(chuàng)造更大的利潤180~200M2產(chǎn)品亮相，全城 3席樣板房鑒賞世界大師們的三個方案－－ [博攬峰 ?大平層 ]全球競圖新聞發(fā)布會。只有交了定金，才可以得到的大平層長卷樓書DM③ 郵寄（ 1萬筆）活性豪宅的熱銷奇跡回顧；已成交業(yè)主代言！獎項證言．國際地產(chǎn)大獎獲得。法國噶那豪宅獎 經(jīng)營收尾期剩余產(chǎn)品出清、商業(yè)部分亮相及招商銷售工作開始以 SP活動為主，冬季賣冰激凌精準(zhǔn)鎖定、最后典藏產(chǎn)品型全數(shù)出清 ART 5行銷強(qiáng)化核心突圍點（專業(yè)與品質(zhì)）P在南京樹立 專業(yè) 與 品質(zhì) 的標(biāo)竿（一）、銷售人員素質(zhì)培訓(xùn) （二）、售樓處包裝（三）、樣板間裝修 （四）、公關(guān)活動 （五）、廣告形象 :銷售員南京最專業(yè)的銷售團(tuán)隊信仰產(chǎn)品并將這種信仰傳遞給每一位來訪客戶使每位客戶成為我們的銷售人員口碑行銷課程內(nèi)容 講師 時間 地點 備注產(chǎn)品 市場《 銷售技巧與服務(wù) 》 —— —— *接待、銷售流程培訓(xùn)《 區(qū)域價值解讀 》 —— —— *市場規(guī)劃、周邊配套 售樓處沙盤講解《 建筑風(fēng)格、品質(zhì)解析 》 —— —— *從設(shè)計師角度 講述建筑理念《 樣板間戶型規(guī)劃解析 》 —— —— *樣板間《 全球金融大勢 與房價關(guān)聯(lián) 》 —— ——*中國房地產(chǎn)市場*全球金融對地產(chǎn)影響*南京房地產(chǎn)走勢《 項目物業(yè)服務(wù) 》 —— —— *物業(yè)管
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