銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-29 09:10:57 本頁(yè)面
【正文】 什么（ What）167。為什么（ Why）167。何時(shí) /何地（ When / where）167。需要多少資金（ Amount）252。 注意：記錄客戶所說(shuō)的關(guān)鍵詞世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)第一步：愿望問(wèn)題如何與客戶談愿望—— 切入點(diǎn)? 從哪里談起？? 談些什么？? 是問(wèn)？還是說(shuō)？客戶的感覺(jué)會(huì)更好？世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)—— 寫(xiě)出 [養(yǎng)老 ]的切入點(diǎn)和愿望問(wèn)題學(xué)員練習(xí)：世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)障礙問(wèn)題第二步：252。了解客戶目前已經(jīng)有的財(cái)務(wù)安排252。確定現(xiàn)狀與愿望的差距252。找出客戶差距產(chǎn)生的原因252。記錄客戶所說(shuō)的關(guān)鍵詞世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)—— 寫(xiě)出現(xiàn)狀、差距與障礙問(wèn)題學(xué)員練習(xí)：世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)第三步： 后果問(wèn)題252。讓問(wèn)題的嚴(yán)重性提前加大252。描繪一幅灰暗的圖畫(huà) :252。不清除障礙的后果 夢(mèng)想最終破滅252。把客戶領(lǐng)進(jìn)圖畫(huà) , 讓他說(shuō)出感受252。記錄客戶說(shuō)的關(guān)鍵詞世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)—— 寫(xiě)出后果問(wèn)題學(xué)員練習(xí)：世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)第四步： 美景問(wèn)題252。讓客戶提前看到利益252。描繪美夢(mèng)成為現(xiàn)實(shí)的圖畫(huà)252。把客戶領(lǐng)進(jìn)圖畫(huà) , 讓他說(shuō)出感受252。確認(rèn)客戶達(dá)成愿望的迫切心情252。記錄客戶說(shuō)的關(guān)鍵詞世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)—— 寫(xiě)出美景問(wèn)題學(xué)員練習(xí)：世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)第五步：確認(rèn)問(wèn)題252。確認(rèn)客戶的愿望252。確認(rèn)客戶看到的障礙252。確認(rèn)愿望的真實(shí)與迫切252。確認(rèn)客戶清除障礙的決心世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)—— 寫(xiě)出確認(rèn)問(wèn)題學(xué)員練習(xí)：世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)顧問(wèn)式提問(wèn)技巧的目的顧問(wèn)式提問(wèn)技巧的目的 啟發(fā)客戶順著你的思路思考 幫助客戶252。認(rèn)清的需求主次252。量化并強(qiáng)化他的需求252。為最終滿足需求邁出第一步 客戶自己說(shuō)服自己世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)回顧五步式問(wèn)題回顧五步式問(wèn)題第五步確認(rèn)問(wèn)題第一步愿望問(wèn)題第二步障礙問(wèn)題第三步后果問(wèn)題第四步美景問(wèn)題世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)角色演練：角色演練：—— [ 養(yǎng)老養(yǎng)老 ]保障五步保障五步世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)養(yǎng)老保障 王行長(zhǎng) ,35歲 ,希望未來(lái)退休后能繼續(xù)維持目前的生活水準(zhǔn)，有每個(gè)月 3000元的補(bǔ)充生活費(fèi)，且每年能和太太出國(guó)一次，在國(guó)內(nèi)旅游兩次 . 學(xué)員角色演練：學(xué)員角色演練：世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)銷(xiāo)售面談要領(lǐng)銷(xiāo)售面談要領(lǐng)聽(tīng)耳眼一心一意用心世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)? 眼 到? 耳 到? 口 到 心 到 ? 手 到聆聽(tīng)五到世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)謝 謝一月 2119:37:0719:3719:37一月 21一月 2119:37 19:3719:37:07一月 21一月2119:37:072023/1/24 19:37:07? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 19:37:0719:37:0719:371/24/2023 7:37:07 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2119:37:0719:37Jan2124Jan
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