保健品營銷發(fā)展(已改無錯(cuò)字)
2023-01-29 04:53:34 本頁面
【正文】 長為中藥助消化領(lǐng)域的第一品牌p連續(xù)五年的高速增長突破十億大關(guān)，創(chuàng)造 OTC單品銷售的奇跡30江中健胃消食片的三個(gè)發(fā)展階段n 定位階段167。 上市初級階段167。 消費(fèi)者量化研究階段31第一階段：上市初級階段 “ 阿凡提 ” 帶領(lǐng)上市 1995年 2023年 從零開始實(shí)現(xiàn) 功能減退，脾胃虛弱小孩子脾胃功能不全暴飲暴食，易傷脾胃解決脾胃虛弱問題的胃藥32 突破 “ 胃藥 ” 概念，搶占 “ 日常助消化 ” 定位 “ 郭冬臨 ” 錦上添花 2023年 2023年銷量從 6億第二第二 階段 ：定位階段：定位階段167。 消化不良市場已有第一品牌，與之相 對應(yīng)的是日常助消化市場。167。 傳統(tǒng)的助消化藥（各類消化酶等）已 不符合市場需求。167。 健胃消食片是藥典中的經(jīng)典藥方，效 果確切。日常助消化33快速搶占日常助消化定位，帶來高速增長！216。 定位廣告篇216。 癥狀聚焦篇肚子脹，不消化，健胃是關(guān)鍵 日常助消化藥品34精確解決消費(fèi)者使用障礙（ 6億 —10 億）第三階段：消費(fèi)者量化研究階段第三階段：消費(fèi)者量化研究階段35量化研究－成功提高健胃消食片的使用率216。 春節(jié)場景篇216。 多角色場景篇216。 誘因場景篇吃多了，吃急了，肚子脹，不消化，找江中 日常助消化，家中常備 36量化研究－成功細(xì)分兒童市場 2023年兒童裝全面上市 “ 肥肥 ” 帶來兒童裝的快速增長上市第一年銷售過 1億，現(xiàn)已達(dá)到近 4億的銷售規(guī)模孩子不吃飯，胃口不好，厭食 兒童裝江中牌健胃消食片37健胃消食片還能繼續(xù)增長嗎？38種種現(xiàn)象表明健胃消食片還有巨大的潛力n 知道江中健胃消食片的人還不如草珊瑚多，如果更多的人知道 ……n 還有很多我們有需求的人沒有使用，比如經(jīng)常在外應(yīng)酬的消費(fèi)者等n 部分醫(yī)藥大省銷售水平明顯低于全國平均水平，此類市場還有巨大潛力n 相對成熟的市場繼續(xù)保持 15%以上的年增長3910億 不是終點(diǎn)，它是新的起點(diǎn)！40一、我國保健品行業(yè)現(xiàn)狀二、保健品開發(fā)三、保健品營銷思考四、中國保健品市場出路目 錄41中國保健品市場出路思考保健品是什么？定位于調(diào)節(jié) p 保健品承載不了治病的重任p 正確的定位： “ 治未病，防大病、促康復(fù) ”安全于天然 p 只有安全的東西才能反復(fù)使用p 生姜、大蒜、胡蘿卜素 ……魅力于科技 p 新技術(shù)、新工藝開發(fā)將不斷提高保健品的安全性p 科學(xué)新發(fā)現(xiàn)賦予健康保健以新期望；如番茄紅素，銀杏葉提取物時(shí)尚于文化p 吃保健品將越來越成為一種健康、時(shí)尚的生活方式p 東方文化看重產(chǎn)品配方，偏愛古老的東西；幾千年的中醫(yī)藥文化將為保健品發(fā)展提供豐富的理念和素材42中國保健品市場出路思考保健品的出路？43⑥ 唯有品牌才能生存 企業(yè)之爭非產(chǎn)品之爭③ 產(chǎn)品力 產(chǎn)品功能確切② 發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢 尋找產(chǎn)品概念的理論體系④ 清晰的市場定位，不可 “包治百病 ” 有舍有得① 政策改善重新規(guī)劃保健品功能結(jié)構(gòu)定位⑤ 建立信任體系 產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳、性價(jià)比路在何方 ？中國保健品市場出路44中國保健品市場大有可為！45n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:25:1401:25:1401:251/27/2023 1:25:14 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2101:25:1401:25Jan2127Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 01:25:1401:2
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