【正文】 法 : 動態(tài)排行榜優(yōu)點(diǎn) : 可以克服商業(yè)期望值法在方案排序上仰仗單一的標(biāo)準(zhǔn)限制： 可以以不同的標(biāo)準(zhǔn)排序， 可使用的方法為：投資回報率、策略重要性、執(zhí)行難易程度及速度缺點(diǎn) : 未能考慮資源限制方案名 ROI*技術(shù)成功率 NPV*技術(shù)成功率 策略重要性 平均排名無線 JAVA定位服務(wù)移動支付大客戶郵箱無線 DDN(2) (2) 5(1) (1) (4) (1) 4(2) (2)(3) (3) 2(4) (3) (1) (4) 1(5) (4) (5) (5) 3(3) (5)新產(chǎn)品開發(fā)與推廣 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位 產(chǎn)品組合管理目標(biāo)一舉例38169。 2023 BearingPoint, Inc.價值最大化 平衡性 策略方向 通過優(yōu)化資源分配提高產(chǎn)品投資組合的價值，衡量產(chǎn)品是否能夠長期獲利 發(fā)展具有平衡性的產(chǎn)品組合，處理好產(chǎn)品在長期 /短期 ,高 /低風(fēng)險的方案中取得平衡 確保在任何情況下 ,最后的產(chǎn)品投資組合能夠反應(yīng)四川移動的策略 方案經(jīng)費(fèi) ,目標(biāo)市場 ,地理區(qū)域都與公司的策略緊密結(jié)合報酬率成功率NPVROI市場科技商業(yè)市場新穎度科技新穎度 科技可行性市場吸引力 成長潛力消費(fèi)吸引力生命周期吸引力競爭力市場成長率科技成熟度上市時間開發(fā)時機(jī)開發(fā)成本公司策略方向策略配合度NPV資金保障市場吸引力新產(chǎn)品開發(fā)與推廣 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位 產(chǎn)品組合管理目標(biāo)一目標(biāo)二目標(biāo)三39169。 2023 BearingPoint, Inc.價值最大化 平衡性 策略方向 通過優(yōu)化資源分配提高產(chǎn)品投資組合的價值，衡量產(chǎn)品是否能夠長期獲利 發(fā)展具有平衡性的產(chǎn)品組合，處理好產(chǎn)品在長期 /短期 ,高 /低風(fēng)險的方案中取得平衡 確保在任何情況下 ,最后的產(chǎn)品投資組合能夠反應(yīng)四川移動的策略 方案經(jīng)費(fèi) ,目標(biāo)市場 ,地理區(qū)域都與公司的策略緊密結(jié)合達(dá)成方案與企業(yè)策略目標(biāo)一致的兩種方法 : 工具中 , 對不同形式的方案撥置經(jīng)費(fèi) 數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)組合新產(chǎn)品數(shù)據(jù)與語音業(yè)務(wù)組合新產(chǎn)品業(yè)務(wù)與資費(fèi)組合新產(chǎn)品數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)新產(chǎn)品方案 A 方案 B 方案 C 方案 D 方案 E 語音與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)新產(chǎn)品業(yè)務(wù)與資費(fèi)新產(chǎn)品目標(biāo)經(jīng)費(fèi) : 1600 目標(biāo)經(jīng)費(fèi) : 2023 目標(biāo)經(jīng)費(fèi) : 6400單位 : 萬元方案 J 方案 K 方案 L 方案 O 方案 P 方案 S 方案 H 方案 V 方案 T 方案 X 以上采用以上采用以上采用各欄方案的排序根據(jù)財務(wù)指標(biāo) : NPV* 方案成功率或試用積分模式新產(chǎn)品開發(fā)與推廣 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位 產(chǎn)品組合管理目標(biāo)一目標(biāo)二目標(biāo)三40169。 2023 BearingPoint, Inc.?階階段段1階階段段2階階段段3階階段段4階階段段5關(guān)卡1關(guān)卡2關(guān)卡3關(guān)卡4關(guān)卡5階階段段3關(guān)卡4 技術(shù)籌備和實(shí)現(xiàn)計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：技術(shù)籌備和實(shí)現(xiàn)計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：q按照時間順序排定的行動任務(wù)表按照時間順序排定的行動任務(wù)表q顯示各活動開始、結(jié)束時間的時間進(jìn)程表顯示各活動開始、結(jié)束時間的時間進(jìn)程表q每項(xiàng)活動或任務(wù)所需的資源人力及財力每項(xiàng)活動或任務(wù)所需的資源人力及財力q在開發(fā)階段重所需達(dá)成的目標(biāo)在開發(fā)階段重所需達(dá)成的目標(biāo)?第三階段的重點(diǎn)是新產(chǎn)品技術(shù)籌備與實(shí)現(xiàn)開發(fā)的質(zhì)量和時間保障，強(qiáng)調(diào)技術(shù)可行性，工程實(shí)施的可行性，與此同時進(jìn)行市場和消費(fèi)者調(diào)查，盡量多地將用戶的反饋意見納入產(chǎn)品開發(fā)過程中?第三階段還應(yīng)當(dāng)完成詳細(xì)的產(chǎn)品測試計(jì)劃和上市計(jì)劃，以備在第四階段實(shí)施關(guān)卡3新產(chǎn)品技術(shù)籌備與實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)與推廣 新產(chǎn)品技術(shù)籌備與實(shí)現(xiàn)41169。 2023 BearingPoint, Inc.?階階段段1階階段段2階階段段3階階段段4階階段段5關(guān)卡1關(guān)卡2關(guān)卡3關(guān)卡4關(guān)卡5關(guān)卡4 ?第四階段要求首先對新產(chǎn)品進(jìn)行公司內(nèi)部 測試，查看新方案的表現(xiàn) ?進(jìn)行產(chǎn)品使用者測試 ?市場、營銷、客戶中心、網(wǎng)絡(luò)管理部門協(xié)同工作對產(chǎn)品試用過程中出現(xiàn)的錯誤進(jìn)行修正，同時確定新產(chǎn)品的成本和產(chǎn)出 ?市場產(chǎn)品試驗(yàn)和推廣，考慮將部分產(chǎn)品在部分地區(qū)進(jìn)行測試 并對所有的產(chǎn)品組合要素進(jìn)行測試 ?再次根據(jù)產(chǎn)品試用和推廣的反饋調(diào)整新產(chǎn)品的收入和費(fèi)用預(yù)算階階段段4關(guān)卡5產(chǎn)品測試質(zhì)量產(chǎn)品試用客戶反應(yīng)上市計(jì)劃的效果評估預(yù)估的市場占有率確認(rèn)產(chǎn)品的實(shí)際狀態(tài)和功能測量潛在客戶的反應(yīng)，購買意愿和市場接受度新產(chǎn)品試用并推廣新產(chǎn)品開發(fā)與推廣 新產(chǎn)品試用與推廣42169。 2023 BearingPoint, Inc.?階階段段1階階段段2階階段段3階階段段4階階段段5關(guān)卡1關(guān)卡2關(guān)卡3關(guān)卡4關(guān)卡5電子交易廳直郵 /郵購1860專線郵政合作廳超級市場新渠道自己的零售隊(duì)伍7060451005050對可供選擇的新渠道方案進(jìn)行成本預(yù)測 , 并在此基礎(chǔ)上選擇渠道組合 , 從而實(shí)現(xiàn)利潤的最大化新產(chǎn)品開發(fā)與推廣 新產(chǎn)品試用與推廣銷售渠道的平均成本指數(shù)43169。 2023 BearingPoint, Inc.新產(chǎn)品開發(fā)與推廣 新產(chǎn)品試用與推廣直銷渠道 (離網(wǎng)率 12%)間接銷售渠道 (離網(wǎng)率 12%)直銷隊(duì)伍營業(yè)廳電話營銷 零售$320300250 400$100606060$995570570500平均銷售成本平均每月賬單第一年凈利潤收回投資的時間（月）盡管銷售成本高一些，但是收回投資的時間較短新的渠道組合計(jì)劃直接隊(duì)伍 w%營業(yè)廳 x%電話營銷 y%零售 z%美國無線運(yùn)營商舉例對現(xiàn)有渠道組合的效益進(jìn)行分析?階階段段1階階段段2階階段段3階階段段4階階段段5關(guān)卡1關(guān)卡2關(guān)卡3關(guān)卡4關(guān)卡544169。 2023 BearingPoint, Inc.?階階段段1階階段段2階階段段3階階段段4階階段段5關(guān)卡1關(guān)卡2關(guān)卡3關(guān)卡4關(guān)卡5?第五階段是新產(chǎn)品的全面上市，要求產(chǎn)品推廣責(zé)任部門嚴(yán)格貫徹指揮一致、方案一致、步調(diào)一致的政策，保證產(chǎn)品順利上市?新產(chǎn)品上市 6－ 18個月內(nèi)仍然保留新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目小組，密切關(guān)注產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。新產(chǎn)品開發(fā)小組的成員和領(lǐng)導(dǎo)人對產(chǎn)品的成敗負(fù)責(zé)，等到新產(chǎn)品上市評估結(jié)束后再考慮解散新產(chǎn)品開發(fā)小組?對新產(chǎn)品上市后的評估分為兩個階段，第一次在上市 3－ 6個月內(nèi)，評估新產(chǎn)品上市工作執(zhí)行的效果，考慮是否需要增加預(yù)算和技術(shù)支持?第二次評估在產(chǎn)品上市 12－ 18個月之后，重點(diǎn)評估新產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，并與原新產(chǎn)品的盈利模型進(jìn)行比較，判斷產(chǎn)品是否成功關(guān)卡4階階段段5 ?主要評審考慮點(diǎn) : 1. 產(chǎn)品開發(fā)各階段的周期是否與計(jì)劃相符2. 實(shí)際上市時間與計(jì)劃上市時間的差異3. 產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)際花費(fèi)與預(yù)算之間的差異主要評審考慮點(diǎn) : 1. 財務(wù)指標(biāo) : ? 獲利能力 (ROI,NPV ) ? 銷售額 ,銷售量 , 市場占有率 ,對公司盈利的供獻(xiàn)2. 成功率? 上市產(chǎn)品成功率新產(chǎn)品宣傳與推廣新產(chǎn)品開發(fā)與推廣 新產(chǎn)品宣傳與推廣45169。 2023 BearingPoint, Inc.?階階段段1階階段段2階階段段3階階段段4階階段段5關(guān)卡1關(guān)卡2關(guān)卡3關(guān)卡4關(guān)卡5表一 評審關(guān) 1 評審關(guān) 2 評審關(guān) 3 評審關(guān) 4 最終完成IP 充值卡 020625 020715 020925 021120互聯(lián)網(wǎng)郵箱020625020725020715020815020925021005021120021130021231彩信 020725 020915 021015 021120 021231隨 E行 020625 020715 020925 021120表二 創(chuàng)意篩選技術(shù)籌備與實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品推廣 初步銷售 全面滲透 最大銷售額 銷售額下降 改進(jìn)再投入 退出替代總用戶量市場潛力 10萬 9萬 11萬 8萬 12萬 6萬 3萬總收入市場潛力 .. .. .. .. .. .. .. .. ..潛在市場分額 (%) .. .. .. .. .. .. .. .. ..上網(wǎng)用戶 .. .. .. .. .. .. .. .. ..資費(fèi)價格 .. .. .. .. .. .. .. .. ..固定資產(chǎn)成本 .. .. .. .. .. .. .. .. ..銷售成本 .. .. .. .. .. .. .. .. ..其他成本 .. .. .. .. .. .. .. .. ..總成本 .. .. .. .. .. .. .. .. ..差異分析 .. .. .. .. .. .. .. .. ..在新產(chǎn)品開發(fā)推廣過程中可以使用表一衡量開發(fā)進(jìn)度在新產(chǎn)品推廣上市各階段后可以使用表二衡量效果查找分析耽誤時間的原因 , 作為項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累新產(chǎn)品開發(fā)與推廣 新產(chǎn)品宣傳與推廣46169。 2023 BearingPoint, Inc.新產(chǎn)品推廣流程目錄Ⅰ 、 總則Ⅰ .1 新產(chǎn)品開發(fā)推廣流程的特點(diǎn)和設(shè)計(jì)原則Ⅰ .2 新產(chǎn)品開發(fā)推廣流程總覽Ⅰ .3 新產(chǎn)品開發(fā)推廣流程優(yōu)化舉措概要Ⅱ 、 新產(chǎn)品管理委員會的建立Ⅱ .1 新產(chǎn)品管理委員會的定義 Ⅱ .2 新產(chǎn)品管理委員會的職能 Ⅱ .3 新產(chǎn)品管理委員會管理模式技術(shù)導(dǎo)向和市場分析 建立新產(chǎn)品設(shè)想收集與篩選系統(tǒng) 市場需求與技術(shù)評估產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣總體方案 新產(chǎn)品組合管理與效益評估技術(shù)籌備與實(shí)現(xiàn) 新產(chǎn)品試用與推廣新產(chǎn)品宣傳與推廣 新產(chǎn)品宣傳與推廣方案的執(zhí)行 新產(chǎn)品上市后評估 相關(guān)業(yè)務(wù)流程接口 網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃建設(shè)流程接口 大客戶管理流程接口附錄（相關(guān)流程） 網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃與建設(shè)流程47169。 2023 BearingPoint, Inc.組織架構(gòu)? 組織架構(gòu)貫徹以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的原則，迅速為客戶開發(fā)并提供符合客戶需求的新產(chǎn)品 , 加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)投資組合管理，提高新產(chǎn)品推廣質(zhì)量? 省公司的組織架構(gòu)按前后端的指導(dǎo)方向逐步調(diào)整，使組織架構(gòu)流程化? 在市場部下設(shè)新產(chǎn)品管理中心 ,負(fù)責(zé)語音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)新產(chǎn)品創(chuàng)意的收集和方案篩選 , 負(fù)責(zé)管理新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目小組 。 負(fù)責(zé)組織對新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣進(jìn)行評審和管理 , 提供整合的新產(chǎn)品開發(fā)和推廣方案IT系統(tǒng)? 建立新產(chǎn)品解決方案數(shù)據(jù)庫, 整理并保存已有的客戶解決方案 , 同時保存有價值的產(chǎn)品創(chuàng)意和產(chǎn)品開發(fā)全過程的文檔 , 并在此基礎(chǔ)與 CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)集成，以支持新產(chǎn)品上市表現(xiàn)和客戶分析? 建立新產(chǎn)品開發(fā)和推廣項(xiàng)目管理系統(tǒng) , 對產(chǎn)品開發(fā)過程的效率和成本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和管理? 建立作業(yè)成本管理系統(tǒng)(ABM)， 使之能對產(chǎn)品和渠道的獲利能