整體推廣策略思路(已改無錯(cuò)字)
2023-01-26 04:39:23 本頁面
【正文】 購期 廣告線 （公開發(fā)售前）報(bào)紙稿 廣州的豪宅一味地在 “ 豪 ” 字上做文章 ， 于公開發(fā)售前兩周 ，提出我們的觀點(diǎn)：我們需要換個(gè)角度看豪宅 ， 從 歷史的 、 文化的 、人文的角度 去看 ， 顛覆人們對(duì)豪宅既定的形象 ， 對(duì)廣州江景豪宅進(jìn)行全新的釋義 ， 從而在市場上造就億海灣 “ 濱江西 首席文化府邸 ”的品牌形象 ， 打響項(xiàng)目文化旗幟的第一炮 ， 為下一步的推廣作鋪墊。 （ 一 ） 用歷史的厚度重塑珠江 （ 二 ） 用文化的角度仰望珠江 （ 三 ） 用人文的深度崇尚珠江 億海灣階段推廣思路 （一）內(nèi)部認(rèn)購期 廣告線 推廣目的： ■ 利用 大型文化活動(dòng) ，造成轟動(dòng)效應(yīng)，形成市場話題，給人耳目 一新的感覺，調(diào)動(dòng)目標(biāo)群體的強(qiáng)烈購買欲，創(chuàng)造銷售高潮。 ■ 集中力量運(yùn)用 大眾媒體高頻率、迅捷傳達(dá)信息 的特點(diǎn)，有系統(tǒng) 地集中傳達(dá)億海灣的賣點(diǎn) ■ 注重 人文氣質(zhì) 的繼續(xù)營造，在畫面、語言、選點(diǎn)上直接觸動(dòng)消 費(fèi)者內(nèi)心。 推廣主題： 西元 2023年 又見流金歲月 億海灣階段推廣思路 （二） 公開發(fā)售期 億海灣階段推廣思路 （二）公開發(fā)售期 活動(dòng)線 開盤活動(dòng)： 金大俠 濱江論建 開盤當(dāng)天，邀請國際知名文化名人 —— 金庸，于項(xiàng)目現(xiàn)場舉行“金大俠 濱江論建 ”活動(dòng)，于會(huì)者邀請區(qū)文化單位領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)文化名人（并邀請各主流媒體記者），共同對(duì)濱江西沿線一帶的江景豪宅，就整體規(guī)劃、文化建設(shè)等方面進(jìn)行討論，在市場上形成話題，論壇最后由金大俠題匾“ 笑傲江府 ”，掛在售樓部及以后的住戶大堂。 凡在活動(dòng)期間下定者均可獲與金庸合影一張及贈(zèng)親筆鑒名《 笑傲江湖 》一套，促進(jìn)銷售。 珠江夜游 公開發(fā)售后，邀請有意向買家，進(jìn)行集體的“珠江夜游活動(dòng)”，將項(xiàng)目看最美夜景的優(yōu)勢傳達(dá)給消費(fèi)者。 開盤： 西元 2023年 又見流金歲月 —— 億海灣今天誕生 見證前所未有的人文府邸 開盤后主題： 一段醞釀百年的人文風(fēng)情在這里升華 一段演繹了百年的建筑經(jīng)典在這里重現(xiàn) 一幅炫目了百年的大河風(fēng)景在這里現(xiàn)禮 一種傳承了百年的名校文化在這里光大 億海灣階段推廣思路 （二）公開發(fā)售期 廣告線 億海灣階段推廣思路 （二）公開發(fā)售期 建議： 售樓部：咖啡圖書館 在售樓部的包裝上 ， 建議將整體做成咖啡館的形式 ， 里面主要分為兩個(gè)區(qū)域：洽談區(qū)和展示區(qū) ， 并將展示區(qū)作為 項(xiàng)目的整體展示 ；洽談則作為項(xiàng)目 文化的展示 ， 以百年珠江人文風(fēng)情為主題做為 文化墻 ；售樓部有專門的工作人員在調(diào)制咖啡 ， 讓消費(fèi)者一到現(xiàn)場 ， 就被濃郁的文化氣息包圍 。 億海灣階段推廣思路 （二）公開發(fā)售期 建議： 金庸：文化傳播大使 ■ 請金庸作項(xiàng)目人文的 “ 傳播大使 ” ， 充分發(fā)揮金庸國際文化名人 的名人效應(yīng) 。 ■ 發(fā)展商贈(zèng)送金庸豪宅一套 ， 與金庸為鄰更可吸引眾多的買家 ， 亦可將樓盤的 文化內(nèi)涵體現(xiàn)出來 。 億海灣階段推廣思路 （二）公開發(fā)售期 建議： 樣板房：館藏珠江生活文化 將整體樣板間裝修成中西文化
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