商業(yè)模式及其典型案例(已改無錯(cuò)字)
2023-01-26 04:23:51 本頁面
【正文】 ? 江南春：?如果有電視好像人們坐電梯的時(shí)候就不會感到慢。? 這一次，江南春又找到了國貿(mào)的老板。 ? 江南春：?我說我用液晶電視放一些比如時(shí)尚表演加廣告怎么樣，他說這個(gè)可以考慮。? 好不容易得到寫字樓老板的認(rèn)可，江南春終于松了口氣，然而當(dāng)他拎著液晶電視走進(jìn)上海的 50棟寫字樓時(shí)，他并不受歡迎。 江南春被當(dāng)場被推出來了。 江南春新商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)化過程 ?2023年上半年，江南春先后投資了 2023萬元安裝液晶顯示屏，但是廣告主并沒有忙著掏腰包，他們還在觀望。投了這么多的錢卻沒有收到預(yù)想的效果，這讓江南春感到了巨大落差。 ? 江南春：?我覺得每天都要燒錢，覺得自己十幾年的青春歲月一起被燒掉了，有一種失敗的恐懼感。? ?我經(jīng)常在半夜醒來，不能再入睡。燒三到五個(gè)月就燒到我的底線了。當(dāng)我感覺再有三到五個(gè)月時(shí)間就會面臨一無所有時(shí)，你所有十幾年的努力都付之一炬，恐懼感還是非常強(qiáng)烈的。? 江南春新商業(yè)模式受到風(fēng)險(xiǎn)投資基金的支持 ? 無錢可燒，對江南春意味著，十幾年的努力就白費(fèi)了，當(dāng)時(shí)才 30歲的江南春也做了最壞的打算，他給自己留出了養(yǎng)老的錢。 就在這時(shí)，一個(gè)關(guān)注江南春的投資者出現(xiàn)了！ 他就是軟銀中國區(qū)首席代表余蔚，當(dāng)時(shí)他的辦公室就在江南春的對面。 ? 余蔚：?當(dāng)時(shí)我問江南春，如果你需要打造這樣一個(gè)全國性的媒體廣告的話需要多少錢？? ? 看到這個(gè)經(jīng)常在走廊和洗手間里碰面的鄰居，居然主動跑上門送錢，江南春有些難以置信。 ? 江南春：?當(dāng)時(shí)我對 投資商是非常陌生的一個(gè)概念 。? 江南春新商業(yè)模式為什么會受到風(fēng)險(xiǎn)投資基金的支持 ? 正當(dāng)江南春準(zhǔn)備給余蔚解釋什么是分眾傳媒時(shí)，余蔚其實(shí)早已將這個(gè)商業(yè)模式進(jìn)行了研究。在上門之前，他花了兩個(gè)星期的時(shí)間對江南春的項(xiàng)目進(jìn)行了實(shí)地考察和投資分析。 ? 余蔚認(rèn)為：這一個(gè)很創(chuàng)新的模式，會有幾十倍的回報(bào)。 ? 在交談了三個(gè)小時(shí)后，江南春獲得了 SOFT BANK1000萬美元的投資，并將業(yè)務(wù)從上海擴(kuò)展到了四個(gè)城市。 余蔚還希望投入更多。但江南春知道，?要錢的同時(shí)股份也被吸取了?！ 江南春為什么不愿接受更多的風(fēng)險(xiǎn)投資？而后來為什么又吸收了更多的戰(zhàn)略投資者？ ? 軟銀的 1000萬美元投資，對江南春來說，來的正是時(shí)候。盡管他也擔(dān)心會失去控制權(quán)，但還是接受了更多的風(fēng)險(xiǎn)投資。 ? 2023年是江南春與國際投資機(jī)構(gòu)頻頻握手的一年，他先后與鼎輝國際、高盛、英國 3I等 9家投資機(jī)構(gòu)簽署了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并獲得了 5000萬美元的投資資金。而每一次融資之后，江南春都閃電般地在全國各大城市啟動了樓宇聯(lián)播網(wǎng)。 ? 江南春開始緊鑼密鼓地地在全國各大城市跑馬圈樓。在這短短的兩年內(nèi)，他的業(yè)務(wù)遍及全國 52個(gè)城市的 3萬多棟樓宇。圈樓運(yùn)動讓江南春成了戶外視頻廣告行業(yè)的領(lǐng)跑者，而成功登陸納斯達(dá)克，為他打開了更大的融資渠道。 房地產(chǎn)開發(fā)（融資）商業(yè)模式 ?將負(fù)債的財(cái)務(wù)杠桿作用發(fā)揮到了極致 。具體做法為： – 開發(fā)商利用商業(yè)銀行的流動資金貸款獲得土地資源； – 以墊資施工作為建筑施工企業(yè)工程中標(biāo)的主要條件； – 盡早啟動項(xiàng)目預(yù)售，利用客戶購房款或者按揭回款用于項(xiàng)目建設(shè)； – 對項(xiàng)目乙方全面延期結(jié)算 ， 挪用前一項(xiàng)目的銷售回款進(jìn)行另一個(gè)新項(xiàng)目的前期開發(fā)準(zhǔn)備和土地資金需求 。 房地產(chǎn)開發(fā)流程及其商業(yè)模式 ?利用關(guān)系獲得極低成本的開發(fā)用地； ?成立開發(fā)公司爭取企業(yè)流動資金貸款； ?象征性交付定金后獲得?四證?； ?以?四證?抵押獲取開發(fā)資金貸款，用于交納土地出讓金和前期費(fèi)用及部分施工費(fèi)用； ?要求施工企業(yè)墊資施工或者以未建成的商品房支付施工費(fèi)用； ?以在建商品房沖抵建材費(fèi)用和設(shè)計(jì)、配套、市場營銷費(fèi)用； 不良房地產(chǎn)開發(fā)商的商業(yè)模式 ?在以上前提下，可能出現(xiàn)： ?在未達(dá)到預(yù)售條件的情況下提前開始預(yù)售，以收定金、個(gè)人購房按揭等形式逐步開始回收資金（商品房滯銷時(shí)，以虛假定價(jià)和虛假銷售以達(dá)到騙貸的目的）； ?然后將資金滾動用于異地新項(xiàng)目的開發(fā)，或者干脆攜款一走了之，留下爛尾項(xiàng)目形成社會公害；更有甚者，將有眾多隱患的房地產(chǎn)項(xiàng)目高價(jià)轉(zhuǎn)讓給上市公司，利用資本市場實(shí)現(xiàn)收益套現(xiàn)等。 謝 謝 :47:2310:4
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