某學(xué)院戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)策略講義(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-25 23:39:15 本頁(yè)面
【正文】 都清掃出 們必須愿意分解目前仍在運(yùn)轉(zhuǎn) 來(lái)，重新開(kāi)始整個(gè)的游戲。 的業(yè)務(wù)。 Jack Welch 通用電氣的 CEO Lewis PlattHewlett Packard的 CEO“經(jīng)理人員的重要職責(zé)就是：定期重新思考業(yè)務(wù)體系，在頭腦中拆分它們，從頭、從零開(kāi)始，來(lái)進(jìn)行一次訓(xùn)練有素的拆分和重構(gòu)這些業(yè)務(wù)的心理過(guò)程。 ” K. Ohmae, 來(lái)自知識(shí)的源泉， Leonard Barton資源與能力分析框架戰(zhàn)略持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力能力資源1. 確定公司的資源，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)缺點(diǎn)。 2. 確定公司的能力。 (公司能做什么 ?)3. 從創(chuàng)造、保持和開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力 等方面評(píng)估資源 /能力的投入 /產(chǎn)出潛能 4. 針對(duì)外部機(jī)會(huì)選擇最能開(kāi)發(fā)公司能力 的戰(zhàn)略5. 確定需要填補(bǔ)的資源空缺 。 投資于公司資源庫(kù)的補(bǔ)充和擴(kuò)大。杰出業(yè)績(jī)的兩個(gè)主要來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造的價(jià)值行業(yè)結(jié)構(gòu) /獲取價(jià)值ScopeActivitySystemsCoreCapabilitiesFitLeveragestocksflows范圍行動(dòng)系統(tǒng)核心能力適應(yīng)利用股票流動(dòng)資金POTENTIALENTRANTSSUBSTITUTES COMPLEMENTSBUYERSSUPPLIERSINDUSTRYRIVALRY潛在的新來(lái)著替代與 補(bǔ)充買(mǎi)方供應(yīng)商 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)Margin P CBuyer surplusB PC利潤(rùn) 買(mǎi)方盈余成本特色優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)如何持續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 客戶忠誠(chéng)度? 獨(dú)特的價(jià)值 :? 強(qiáng)大的品牌 /聲譽(yù)? 高轉(zhuǎn)換成本成功帶來(lái)成功 防止模仿? 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?累積的經(jīng)驗(yàn)? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)? 法律? 時(shí)間不可壓縮性? 預(yù)先占有資源? 因果關(guān)系含糊? 系統(tǒng)復(fù)雜2公司 能力 歷史沿革Exxon 財(cái)務(wù)管理 Exxon公司的前身為標(biāo)準(zhǔn)油料公司 (NJ)， 是 洛克菲勒 的標(biāo)準(zhǔn)油料信托公司的控股公司。 RD/ 協(xié)調(diào)分散的 Shell是由為在中國(guó)出售俄羅斯油料而成立的Shell 全球帝國(guó) ShellTT公司和為開(kāi)發(fā)印度尼西亞礦藏而成立 的荷蘭皇家公司組建的一家合資公司。BP “獵象 ” 在發(fā)現(xiàn)了具大的波斯礦藏后，又進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)了 “四十油田 ”和普拉德霍灣的石油和天然氣資源。ENI 在高政治化的 EnricoMattei留下的遺產(chǎn) 。是對(duì)意大利戰(zhàn)后環(huán)境下 進(jìn)行交易 高政治化的政府管理的挑戰(zhàn)。Mobil 潤(rùn)滑劑 真空油料公司，組建于 1866年，主要銷售獲得專利的石油潤(rùn)滑劑。 路徑依賴：在早期發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上形成的能力美國(guó)訪問(wèn)者： “你是怎樣得到這樣漂亮的草坪的 ?英國(guó)貴族： “噢，土地質(zhì)量好，我敢說(shuō)是最重要的。 美國(guó)訪問(wèn)者： “沒(méi)有問(wèn)題。 英國(guó)貴族： “而且，還需要質(zhì)量最好的種子和化肥。 ” 美國(guó)訪問(wèn)者： “沒(méi)啥了不起。 英國(guó)貴族： “那當(dāng)然，每天的日常照看和每周割草也很重要。 ” 美國(guó)訪問(wèn)者： “很容易 , 我就愛(ài)干這活兒 英國(guó)貴族： “就這些了。 美國(guó)訪問(wèn)者： “你不會(huì)開(kāi)玩笑吧 ?! 英國(guó)貴族： “噢，當(dāng)然不會(huì)。 這不算什么 , 只要連著干 500年就可以了。 Dierickx, Ingemar 和 Karel Cool, “資產(chǎn)股份的積累和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ”，管理科學(xué)， 1989年 12月 , p. 1507建立在時(shí)間壓縮不經(jīng)濟(jì)性基礎(chǔ)上的能力很難被模仿競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)性的其它威脅 替代性 對(duì)不同行動(dòng)系統(tǒng)下的消費(fèi)者有相同的利益。 摧毀能力的技術(shù)創(chuàng)新。 截取 價(jià)值鏈中的其它參與者會(huì)瓜分附加值 松散 資源的次優(yōu)利用（施樂(lè)的 PARC)。 戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的不匹配。 自滿。業(yè)務(wù)范圍行為系統(tǒng)核心能力擬合度杠桿作用流量存量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的趨動(dòng)力規(guī)?；顒?dòng)體系核心能力(公司所做的哪些地方與眾不同 )(公司哪些項(xiàng)目能夠干好 )(產(chǎn)品、市場(chǎng)、 客戶 )工具：l 差異分析l 市場(chǎng)系分析l 品種／需求／入口工具 ：l 價(jià)值鏈l 活動(dòng)體系圖工具 ：l 企業(yè)對(duì)比l 組織診斷l(xiāng) 存流量分析 毛利 購(gòu)買(mǎi)者剩余價(jià)值 成本 利潤(rùn)銷售量存量流量PC行業(yè)的演變及企業(yè)戰(zhàn)略曾鳴 教授歐洲 工商管理學(xué)院 (INSEAD)個(gè)人電腦行業(yè)平均利潤(rùn)率 19941998 CompUSAIntel Microsoft Dell Gateway Compaq Acer CircuitCity Office Depot利潤(rùn)(%)ROCE(%)市場(chǎng)/預(yù)訂(%)%市場(chǎng)資本十億美元(2023年 4月 )48%1044346%51%1646010%97%29139%50%7185%26%27%13%5%13%31%17%%21%銷售(十億美元 )26 20 18 31 PC行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程時(shí)間價(jià)值體系的起點(diǎn)建立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和主導(dǎo)設(shè)計(jì)價(jià)值劃定公司／市場(chǎng)邊界強(qiáng)有力的價(jià)值獲取能力弱的價(jià)值獲取能力做大蛋糕 分配蛋糕微軟英特爾PC組裝IBM創(chuàng)建開(kāi)放平臺(tái)蘋(píng)果1981年年底以前的游戲特點(diǎn)和規(guī)則 改變力量 80年代中期新的游戲特點(diǎn)和規(guī)則? IBM 出現(xiàn)? 開(kāi)始出現(xiàn) OS標(biāo)準(zhǔn)? 公司經(jīng)營(yíng)應(yīng)用? 微處理器? 品牌? 服務(wù)和技術(shù)支持? 兼容性? 應(yīng)用軟件IR/IA 2PC行業(yè)的改變力量改變力量 90年代中期新的游戲特點(diǎn)和規(guī)則 改變力量? 創(chuàng)新? 業(yè)績(jī)? 應(yīng)用? 發(fā)燒友、游戲 和字處理? 主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)? 克隆? 用戶受到教育? 應(yīng)用軟件? 微軟和英特爾? 成本和質(zhì)量? 龐大的銷售體系? 快速銷售? 因特網(wǎng)? 聚焦： 娛樂(lè)、
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