【正文】 4000060000800001000001202301400001600001800002023001997 1998 1999進口 出口醫(yī)療器械進出口總額對比 單位：萬元 USD 進出口分析 單位：萬元 USD 牙科設(shè)備進出口對比15580200400600800100012001400160018001997 1998 1999進口出口 放射類醫(yī)療設(shè)備進出口對比0500010000150002023025000300001997 1998 1999進口出口單位：萬元 USD 骨科類醫(yī)療產(chǎn)品進出口對比0200400600800100012001997 1998 1999進口出口單位：萬元 USD 縫合針、線類醫(yī)療產(chǎn)品進出口對比185780501001502001997 1998 1999進口出口單位：萬元 USD 眼科設(shè)備、器械進出口對比020040060080010001200140016001997 1998 1999進口出口單位：萬元 USD 一、牙科設(shè)備和材料 ?生產(chǎn)經(jīng)營以連體式牙科治療機為主的口腔治療設(shè) 備 ?生產(chǎn)經(jīng)營以磨削類設(shè)備為主的口腔技工設(shè)備 ?生產(chǎn)經(jīng)營口腔診所治療用的各種專用器械 ?生產(chǎn)經(jīng)營市場前景看好的齒科材料系列產(chǎn)品 規(guī)劃 投資計劃 ? 投資 3000萬元：建立復(fù)星醫(yī)療自己的產(chǎn)業(yè)化基地，征地 50畝，新建廠房 1萬平方米左右，計劃 2023年底建成投產(chǎn) ? 投資 400萬元：引進國外涉及齒科設(shè)備、器械的 4項產(chǎn)業(yè)化技術(shù)（牙科手機制造、 PU技術(shù)、口腔 X線數(shù)字影像產(chǎn)品、外觀設(shè)計造型） ? 組建上海西諾德醫(yī)療器械有限公司，投資額占總股本的 75%，主要引進高檔齒科治療設(shè)備 ? 出資 200萬元：組建上海復(fù)星牙科技術(shù)有限公司，投資 52萬元占總股本的 51%，建立齒科技工制作中心及技術(shù)培訓(xùn)中心；出資 150萬元以融資租賃形式，用于固定資產(chǎn)投入 ? 投資 100萬元：組建 PU部件生產(chǎn)企業(yè)和電子控制器件生產(chǎn)企業(yè) 經(jīng)營目標 年 份 2023 2023 2023 2023 銷售額 21000 30000 40000 凈利潤 1500 2200 3000 二、手術(shù)器械 ? 各種棒類口腔手術(shù)器械 ? 各種口腔科相關(guān)使用的刀 、 剪 、 鉗 、 鑷等其它手術(shù)器械 ? 各種眼科手術(shù)器械 ? 各種與口腔科 、 眼科器械技術(shù) 、 工藝相近的其它專科手術(shù)器械 ? 各種手術(shù)刀片、縫合針等基礎(chǔ)外科手術(shù)器械 投資計劃 ? 投資 100萬美元：美國 HUFRIEDY公司 51%，計 51萬美元； 復(fù)星醫(yī)療 25%，計劃 25萬美元； 上海康橋齒科醫(yī)械廠 24%，計劃 24萬美元。以上?？禈螨X科醫(yī)械廠作為我們合資企業(yè)的生產(chǎn)基地，生產(chǎn) 口腔手術(shù)器械 ? 投資總額 140萬人民幣：英國 MICRO公司 25%，計 35萬人民幣；復(fù)星醫(yī)療 75%，計劃 105萬人民幣。以淮陰MICRO醫(yī)療器械有限公司為合資企業(yè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)眼科手術(shù)器械 ? 創(chuàng)新對淮陰醫(yī)療器械廠新廠房的投資建設(shè)將在年底完成，同時完成廠房般遷工作，生產(chǎn)手術(shù)刀片、縫合針 經(jīng)營目標 年 份 2023 2023 2023 2023 銷售額 1500 2500 4500 凈利潤 150 320 700 中美合資企業(yè) 中英合資企業(yè) 年 份 2023 2023 2023 2023 銷售額 300 500 1000 1500 凈利潤 30 60 150 250 淮陰醫(yī)療器械廠 年 份 2023 2023 2023 2023 銷售額 3500 4200 5000 6000 凈利潤 150 220 340 500 三、醫(yī)院設(shè)備 ? 病床類：骨科牽引床、理療病床、兒童病床、家用病床；手術(shù)床類：眼科手術(shù)床、婦產(chǎn)科產(chǎn)床及檢查床、C型臂手術(shù)床及檢查床、多功能綜合手術(shù)床 ? 手術(shù)燈類：半孔無影燈、多也無影燈 ? 呼吸麻醉類：呼吸麻醉機系列 ? 其它類：手術(shù)器械架、醫(yī)師座椅、監(jiān)護影像系統(tǒng) 投資計劃 ? 投資控股：上海派克斯醫(yī)療設(shè)備有限公司：注冊資金：21萬美圓；投資比例：復(fù)星醫(yī)療 52%；美方： 48% 年 份 2023 2023 2023 2023 銷售額 100 640 凈利潤 1 經(jīng)營目標 四、 X線放射設(shè)備 ? 生產(chǎn)經(jīng)營大型 C臂心血管造影設(shè)備 ? 生產(chǎn)經(jīng)營 500mA數(shù)字式 X線機 ? 生產(chǎn)經(jīng)營小型 C臂 X線機及部分專用 X線機 投資計劃 ? 組建上海復(fù)星射線設(shè)備有限公司，計劃收購上海嵩海醫(yī)療器械有限公司，投資 600萬人民幣，復(fù)星出資 540萬元，占總股本的 90% 經(jīng)營目標 年 份 2023 2023 2023 2023 銷售額 凈利潤 五、醫(yī)用耗材 ? 發(fā)展口腔醫(yī)用牙根管吸紙，牙用止血棉墊，牙用隔水棉墊，一次性口腔治療器具等耗材產(chǎn)品 ? 目前正在與微創(chuàng)醫(yī)療器械公司接觸 經(jīng)營目標 年 份 2023 2023 2023 2023 銷售額 —— 1000 5000 10000 凈利潤 —— 40 250 600 六、血液產(chǎn)品 ? 希望成為上海輸血技術(shù)公司控股方 ? 產(chǎn)品經(jīng)營： – 血袋：目前 5000萬的國內(nèi)市場規(guī)模，國外 7億美金的市場規(guī)模。目前占有國內(nèi) 40％市場。中國人均血液消耗量不足世界平均水平 1/3，成份血用量低于 40％ – 采漿器材：國內(nèi) 2億元人民幣的市場規(guī)模，以超過 5％的速度，每年遞增，目前只占有國內(nèi) 7％市場份額 – 濾器：目前 5000萬的國內(nèi)市場規(guī)模，以超過 10％的速度，每年遞增，目前去白細胞過濾器只占有 8％市場份額 本企業(yè)產(chǎn)品 同類產(chǎn)品 產(chǎn)品名 市場份額 行業(yè)排序 競爭企業(yè)名 產(chǎn)品名 市場份額 行業(yè) 排序 采漿器材（一次性血漿分離器） 7％ 美國血液技術(shù)公司 一次性血漿分離器 25％ 1 四川南格爾 一次性血漿分離器 20％ 2 中?？? 一次性血漿分離器 15％ 3 血袋 40％ 1 山東威海 血袋 25％ 1 泰爾茂 血袋 15％ 2 廣東南華 血袋 10％ 3 去白細胞濾器 8％ 3 南京雙威 去白細胞濾器 52％ 1 南京生物工程研究所 去白細胞濾器 40％ 2 病毒滅活濾器 100％ 1 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 銷售額 萬元 5150 5380 5972 6681 7666 增長率 5％ 5％ 11％ 12％ 15％ 利潤 萬元 523 554 751 1047 1388 增長率 6％ 6％ 36％ 39％ 33％ 經(jīng)營目標 醫(yī)藥工業(yè) FOSUN 目標 ? 至 2023年實現(xiàn)中國醫(yī)藥行業(yè)綜合實力前五強。 ? 至 2023年，企業(yè)產(chǎn)品銷售達 40億人民幣，利潤為 5億人民幣 。 分類 ％ 銷售額（億） 細分 處方藥 50 20 化學制劑： 50％， 10億 中成藥： 40％， 8億 生物制藥： 10％， 2億 OTC產(chǎn)品 25 10 中成藥： 70%, 7億 化學制劑： 30％， 3億 保健品 15 6 天然物： 70％， 其它： 30％， 原料藥 10 4 總計 100 40 化學制劑： %, 13億 中成藥： %, 15億 生物藥： 5%, 2億 天然物： %, 其它： %, 原料藥： 10%, 4億 SWOT分析 ? 優(yōu)勢 － Strengths － 復(fù)星實業(yè)在資本運作和資產(chǎn)運作方面已樹立了一定的品牌地 位 。 2023年在中證亞商公布中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?50強 中 ， 復(fù)星再次榜上有名 ， 列為第 30名 。 這是自 99年以來 ， 復(fù) 星連續(xù)第四年榮獲此項榮譽 。 － 復(fù)星實業(yè)具有富有活力的企業(yè)機制 。 － 復(fù)星實業(yè)本部已組建了一支一流的管理團隊 － 復(fù)星多元化的經(jīng)營模式 ， 使企業(yè)增強了抵抗風險的能力 。 － 資金充裕 。 劣勢 － Weaknesses － 公司的品牌在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)知名度不高 。 － 復(fù)星及下屬企業(yè)拳頭產(chǎn)品的數(shù)量不夠 。 － 各企業(yè)在沿海經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋較弱 。 銷售模式 仍以代理商和商業(yè)為主 ， 終端銷售力量較弱 。 易受外部環(huán)境 的影響 。 － 各企業(yè)產(chǎn)品 、 機構(gòu) 、 銷售隊伍重復(fù) ， 資源浪費嚴重 。 － 各企業(yè)營銷管理中仍以銷售為導(dǎo)向 ， 缺乏市場專業(yè)人員管理 ， 導(dǎo)致重視短期效應(yīng)；忽視客戶需求 、 市場細分及產(chǎn)品定位 概念 。 機會 － Opportunities － 復(fù)星品牌在醫(yī)藥行業(yè)的崛起 ， 使更多優(yōu)秀企業(yè)的加盟成為可 能 。 各下屬企業(yè)的產(chǎn)品眾多 ， 并且各企業(yè)各自擁有自己的營 銷隊伍 ， 為今后資源整合提供了可能 。 － 國家基本藥物的和醫(yī)保目錄的重新調(diào)整 ， 使復(fù)星實業(yè)下屬企 業(yè)所生產(chǎn)的藥物進入基本藥物名單成為了可能 。 － 醫(yī)藥分家 、 零售藥品分類管理的政策使各企業(yè)面臨更多 OTC藥 品發(fā)展的機會 － 藥品招標使原先難以進入的市場打開了缺口 。 威脅 － Threats － 各種成分的企業(yè)加入 ， 造成復(fù)星實業(yè)對下屬企業(yè)管理人員的 缺乏 ， 并成了制約復(fù)星快速發(fā)展的瓶頸 。 － 國家對藥品的價格限制及降價策略 ， 使企業(yè)沒有足夠的利潤 去開發(fā)市場 ， 導(dǎo)致企業(yè)的知名度不夠 ， 產(chǎn)品的競爭力下降 。 處方藥發(fā)展戰(zhàn)略與策略 處方藥市場總體策略方向 － 潛力、機會與增長點 ? 避開市場競爭激烈，趨于飽合，且增長速率遲緩的治療領(lǐng)域。 及早切入規(guī)模雖不大，但增長迅速且競爭相對和緩的新市場 ，這種市場潛力大，利于長久的業(yè)務(wù)發(fā)展機會。 ? 隨著國家藥品市場的規(guī)范化管理和患者消費水平及自我保健知識的提高， 適時拓展OTC和保健品市場 ，是企業(yè)保持不斷增長的亮點（目前復(fù)星實業(yè)所屬醫(yī)藥企業(yè)仍以處方藥為主）。逐步使 OTC＋ 保健品的比例由 2023年的 34％提升到 2023年的 45％ ，接近西方和美國藥品市場的比例水平。 ? 一些發(fā)病率高、嚴重威脅中國人民健康的 慢性病治療領(lǐng)域 是我們探討的方向。患者需要長期用藥進行治療、預(yù)防復(fù)發(fā)、延長生命、提高生活質(zhì)量，因而這類 患者成為用藥選擇的重要因素之一 ，同時也是 利于建立品牌的機會和平臺。 ? 在 培