企業(yè)全面戰(zhàn)略性績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)課程-步步為贏管理咨詢實(shí)戰(zhàn)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-24 16:49:37 本頁(yè)面
【正文】 為核心的企業(yè)文化 （ 3）全面體現(xiàn)各崗位關(guān)鍵業(yè)績(jī)成果 （ 4）充分反映崗位特色 （ 5）開(kāi)放的、充分的 上下級(jí)溝通并認(rèn)同 （ 6）銜接性和橫向的可比性 將績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)合同化 1 簽訂業(yè)績(jī)合同，按合同實(shí)施 ? 明確 KPI標(biāo)標(biāo) ? 明確 KPI與薪酬掛鉤比例 ? 明確特殊因素發(fā)生處理辦法 ? 明確團(tuán)隊(duì)管理支持與培訓(xùn)支持力 度 2 管理無(wú)情化，制度絕情化，領(lǐng)導(dǎo)有情化 案例 : 粵克斯空調(diào)的業(yè)績(jī)合同管理 績(jī)效結(jié)果與薪酬的最好結(jié)合 受約人姓名： 發(fā)約人姓名（ 1）： 職位： 權(quán)重類別： 職位： 財(cái)務(wù)類指標(biāo)： 過(guò)程管理類指標(biāo)： 客戶類指標(biāo)： 員工管理類指標(biāo)： 工作目標(biāo)完成效果評(píng)價(jià)： 工作代碼： 發(fā)約人姓名（ 2）： 職位： 級(jí)別 專業(yè)公司： 發(fā)約人姓名（ 3）： 職位 業(yè)務(wù)單位： 合同有效期： 發(fā)約人姓名（ 4）： 職位 簽署日期： 職位描述（關(guān)鍵職責(zé)）： 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 權(quán)重 單位 完成目標(biāo) 挑戰(zhàn)目標(biāo) 實(shí)際 完成百分比 財(cái)務(wù)類指標(biāo) ? 過(guò)程管理類指標(biāo) ? 客戶類指標(biāo) ? 員工管理類指標(biāo) 工作目標(biāo)完成效果評(píng)價(jià) 某企業(yè)業(yè)績(jī)合同樣本 A 細(xì)化崗位職責(zé) B 找出與崗位相關(guān)聯(lián)的指標(biāo) C 確定衡量標(biāo)準(zhǔn)如下： ● 時(shí)限指標(biāo) ● 被認(rèn)可或接受 ● 顧客或下道工序的反饋 ● 是否符合程序制度條文 ● 第三方的檢驗(yàn) 工作不易量化的崗位如何評(píng)？ 第四章 案例分享 摩托羅拉（中國(guó)）的績(jī)效管理 1 摩托羅拉中國(guó)公司的績(jī)效管理關(guān)注的是什么？ 2 摩托羅拉中國(guó)的績(jī)效管理強(qiáng)調(diào)哪幾個(gè)方面？ 3 從摩托羅拉中國(guó)的績(jī)效管理案例中我們能得到哪些啟示？ 1 從安利中國(guó)公司的績(jī)效管理中看出什么樣的企業(yè)文化？ 2 安利中國(guó)對(duì)員工的績(jī)效考評(píng)強(qiáng)調(diào)哪幾個(gè)方面？ 3 從安利中國(guó)的績(jī)效管理案例中我們得到了哪些啟迪？ 安利（中國(guó)）的績(jī)效管理 安徽某電冰箱廠的績(jī)效考核案例診斷 某冰箱廠隸屬于某大型家電集團(tuán)， 2023— 2023年一直占據(jù)冰箱市場(chǎng)全國(guó)銷量第三位 。但 2023年，據(jù)全國(guó)大商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，其冰箱市場(chǎng)占有率下降了 15%，跌落到全國(guó) 第六位。廠領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者反映的問(wèn)題集中表現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)不滿 意。售后服務(wù)由各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，但這也與各地辦事處的消極工作分不開(kāi)。原因是 2023年 廠部采取的績(jī)效考評(píng)辦法刺激銷量增長(zhǎng)，對(duì)銷售公司的高額激勵(lì)使得營(yíng)銷人員全力實(shí)現(xiàn)當(dāng) 年目標(biāo)，以獲取豐厚的年終獎(jiǎng)勵(lì)，但忽視了對(duì)渠道的管理與控制，結(jié)果 2023年底全廠銷 售額增長(zhǎng)較快，廠部也提高了指標(biāo)設(shè)置的基數(shù)。 2023年
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