某醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目中期報(bào)告(已改無錯(cuò)字)
2023-01-23 19:47:47 本頁面
【正文】 皮膚肌肉骨骼生殖泌尿性激素呼吸系統(tǒng)血液造血系統(tǒng)全身激素制劑腫瘤免疫調(diào)節(jié)水熱量電解質(zhì)平衡神經(jīng)系統(tǒng)心血管消化及代謝全身抗感染0%5%10%15%X0%X5%30%X0 40 60 80 100 1X0 1401X334531XXX11111未來領(lǐng)導(dǎo)者 : 尋找機(jī)會(huì) 吸引力強(qiáng)：戰(zhàn)略優(yōu)先發(fā)展慢 : 保持優(yōu)勢 成本競爭 :整合進(jìn)一步考慮目錄一定規(guī)模的銷售隊(duì)伍是擴(kuò)大藥品潛在銷售的必不可少的條件輝瑞：銷售額與銷售隊(duì)伍的規(guī)模全世界銷售額10億美元Lipitor*ZoloftViagra*NorvascDiflucan 藥品推出后經(jīng)過的年份1996199X199819901991 3X00X000500017001800 藥品 推出年份藥品推出時(shí)銷售隊(duì)伍的規(guī)模* 在全球市場 Lipitor比 Viagra具有更大的潛力 高效的經(jīng)營使 醫(yī)藥集團(tuán)可以有效收回市場推廣的投資和其他固定成本價(jià)格推出產(chǎn)品時(shí)間折扣大戰(zhàn)價(jià)格回升，利潤率增加新企業(yè)參與市場競爭，價(jià)格重新面臨下降壓力甲公司的成本結(jié)構(gòu)乙公司的成本結(jié)構(gòu)藥品的價(jià)格趨勢(價(jià)格的百分比 )公司甲的利潤率 /盈利期間公司乙的利潤率 /盈利期間運(yùn)營效率的管理 – 企業(yè)效率的管理：目前集團(tuán)內(nèi)部的運(yùn)營效率，從資金使用效率和產(chǎn)出率兩方面而言，均有明顯差異資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 勞動(dòng)生產(chǎn)率萬元 /人凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 凈資產(chǎn)回報(bào)率資料來源： 醫(yī)藥集團(tuán)及其分子公司 ； AAA分析萬輝的指標(biāo)偏低的主要因素是資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中歷史形成的負(fù)債比例過高紫竹的負(fù)債比例較低，實(shí)收資本的比例中的固定資產(chǎn)股價(jià)過高是導(dǎo)致凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率偏低則主要因素雙鶴工業(yè)目前的員工人數(shù)過高是平均勞動(dòng)生產(chǎn)率偏低的原因萬輝的銷售和管理費(fèi)用過高形成負(fù)利潤 ,是資產(chǎn)回報(bào)率為負(fù)的原因運(yùn)營效率的管理 – 銷售收入的分配：同行業(yè)代表之間的差異可以更清楚的指明 醫(yī)藥集團(tuán)現(xiàn)有管理水平的差距各下屬工業(yè)企業(yè)間的比較行業(yè)內(nèi)比較資料來源：中國醫(yī)藥數(shù)字圖書館； 醫(yī)藥集團(tuán)及其分子公司； AAA分析運(yùn)營效率潛在的改善空間：僅利用企業(yè)內(nèi)部比較得出的最佳實(shí)踐，集團(tuán)整體便可實(shí)現(xiàn) 1億元的利潤改善空間雙鶴（工業(yè)） 紫竹 萬輝 賽科 制造費(fèi)用 固定銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 管理費(fèi)用可實(shí)現(xiàn)利潤利潤改善空間百萬各企業(yè)的邊際貢獻(xiàn)集團(tuán)的各項(xiàng)固定開支息稅前利潤改善 75％運(yùn)營效率潛在的改善空間：如果可以有效的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，集團(tuán)通過整體調(diào)配企業(yè)資源可實(shí)現(xiàn) 雙鶴（工業(yè)） 紫竹 萬輝 賽科 制造費(fèi)用 固定銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 管理費(fèi)用可實(shí)現(xiàn)利潤利潤改善空間各企業(yè)的邊際貢獻(xiàn)集團(tuán)的各項(xiàng)固定開支百萬息稅前利潤改善 18X％目錄167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)， 醫(yī)藥集團(tuán)面臨如何實(shí)現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值由四方面因素驅(qū)動(dòng)：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。制藥企業(yè)需要強(qiáng)有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價(jià)值167。并購是使企業(yè)增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。下一階段的任務(wù)包括證實(shí)并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運(yùn)選擇方案，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價(jià)值設(shè)計(jì)重組方略167。附錄兼并收購使醫(yī)藥行業(yè)集中程度逐步提高，企業(yè)以高于行業(yè)的速度快速增長X001年醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)所占市場份額分布%通過兼并收購，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，大企業(yè)從而獲得了更高的市場份額市場份額行業(yè)規(guī)模行業(yè)增長帶來的企業(yè)銷售增長企業(yè)原有的銷售擴(kuò)大市場份額產(chǎn)生的額外銷售增長市場份額增長 大約 68%行業(yè)銷售增長 – 大約 15%通過兼并收購帶來的市場份額增加使企業(yè)的銷售增長速度高于行業(yè)水平排名如果沒有并購，一個(gè)公司的增長速度不可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)均水平CARDINAL HEALTH的收入美元CAGR=49%?Cardinal Health是控制美國藥品分銷體系的三個(gè)分銷巨頭之一?令人吃驚的是， Cardinal Health的增長率接近 50%，而同行業(yè)的其它公司的平均增長率只有 X0% ?Cardinal的資產(chǎn)增長率只有 35%， 從而為股東創(chuàng)造了極大的財(cái)富?并購是 Cardinal擴(kuò)張的主要引擎?Cardinal的分銷業(yè)務(wù)占其收入的 80%。公司的其他業(yè)務(wù)包括 產(chǎn)品和服務(wù)，技術(shù)，信息和自動(dòng)化?這些分銷巨頭中沒有一個(gè)同時(shí)活躍于藥品制造領(lǐng)域目錄167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)， 醫(yī)藥集團(tuán)面臨如何實(shí)現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值由四方面因素驅(qū)動(dòng)：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。制藥企業(yè)需要強(qiáng)有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價(jià)值167。并購是使企業(yè)增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。下一階段的任務(wù)包括證實(shí)并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運(yùn)選擇方案，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價(jià)值設(shè)計(jì)重組方略167。附錄下一階段的任務(wù)?確認(rèn)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品增長率的分析和運(yùn)營效率的改善分析?量化策略定位和各類能力改善所對(duì)穩(wěn)定增長率所產(chǎn)生的影響?量化收購合并策略對(duì)穩(wěn)定增長率所產(chǎn)生的影響?分析各種業(yè)務(wù)成長方式所可能產(chǎn)生的利弊?重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)還是商業(yè)?進(jìn)一步發(fā)掘現(xiàn)有的能力還是培育新的能力 (包括研發(fā)、成本競爭能力、銷售隊(duì)伍的建設(shè)和品牌）?自然增長還是合并增長?提供一些滿足這些業(yè)務(wù)目標(biāo)可行的企業(yè)組織架構(gòu)模型目錄附錄
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