【正文】 市場水平定位P7550 %P6040 %P5010 %? 在薪酬策略上，不同類型的公司不盡相同：多元化大型的房地產公司普遍采用高基本工資、低獎金、高福利的策略，專業(yè)化大型房地產公司大多采用中等基本工資、直線型獎金、中等福利的政策，小型房地產公司普遍采用低基本工資、加速型獎金、低福利／傭金的政策。 ? 總體上來說， 50％的開發(fā)商將整體薪酬的市場定位在 P75位置，各企業(yè)都加大了對人力資本的投入以期更好的網羅和保留人才。 數據來源：華信惠悅 2023年薪酬調研 P50, 75% P60, 17% P75, 8% 固定薪酬市場水平定位 不同類型的公司的薪酬策略 32 Copyright 169。 Watson Wyatt Worldwide. All rights reserved 主要發(fā)現 3： 房地產 整體的固薪及全薪市場競爭力較低，總體水平處于市場 P10分位 ?集團統(tǒng)一調整市場定位，在內部使得薪酬資源合理分配，在外部確保合理的薪酬競爭力。 ?對核心職能和關鍵管理人才有所傾斜，增加該類人才的薪酬競爭優(yōu)勢，為吸引和保留核心人才打下基礎。 主要發(fā)現 建議改善措施 ?公司整體來看，大部分職等的固薪和全薪均處于市場中位水平以下，整體的回顧趨勢均處于市場P10水平左右； ?從員工層級看，相比而言，一般員工層中低職等員工（ 23職等）及高層管理（ 1415職等）薪酬競爭力相對較高，而中基層管理及專業(yè)人員的薪酬競爭力較差； Back Chart V 1 Total G uar a nt e e d Ca s h – 固定薪酬R M B / 年S alar y G rade （ G G S G r ad e)P 75P 50P 25P 10A gi l e— A gi le d a ta re gr e s s e d1 0 0 , 0 0 02 0 0 , 0 0 03 0 0 , 0 0 04 0 0 , 0 0 05 0 0 , 0 0 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15固定薪酬年（Chart V 2 Total Ca s h – 總現金收入2 0 0 , 0 0 04 0 0 , 0 0 06 0 0 , 0 0 08 0 0 , 0 0 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15S alar y G rade （ G G S G r ad e)P 75P 50P 25P 10A gi l e— A gi le d a ta re gr e s s e dRM B/ 年總現金收入（年（年33 Copyright 169。 Watson Wyatt Worldwide. All rights reserved 07 0 0 , 0 0 01 , 4 0 0 , 0 0 02 , 1 0 0 , 0 0 02 , 8 0 0 , 0 0 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15P75 P50 P25 P10 RMB/年 Salary Grade （ GGS Grade) Agile — Agile data regressed P90 外部競爭力分析 － 房地產集團總部 薪酬回歸趨勢與實際付薪散點分布 Chart V 3 Total Guaranteed Cash 固薪 – 集團總部 分析發(fā)現： ? 集團總部的固薪水平總體上處于目標市場的 P25P10之間； 全薪的總體趨勢基本與市場 P10吻合，高層管理人員的變動獎金具有較強的競爭力； ? 各層級的固薪酬競爭力分別為：一般員工級（ 16） 84％，基層管理 /專業(yè)人員（ 711) 75％，中層管理（ 1113)92％，高級管理（ 1415） 154％；各層級的全薪酬競爭力分別為：一般員工級（ 16） 85％，基層管理 /專業(yè)人員（ 711) 69％，中層管理（ 1113)89％，高級管理（ 1415） 181％； ? 固薪和全薪均呈現一般員工及高層管理的固薪競爭力相對較好， 3,14,15職等個別人員固薪甚至遠高于市場P90水平，具有很強的市場競爭力 ；而基層管理及專業(yè)人員則較低； 713職等 員工大部分員工普遍低于市場P25水平，值得關注 ? 同一職等上，某些級別存在的薪酬差距很大，比如 3,8,12職等 Chart V 4 Total Cash 全薪 – 集團總部 RMB/年 Salary Grade （ GGS Grade) P75 P50 P25 P10 Agile — Agile data regressed P90 07 0 0 , 0 0 01 , 4 0 0 , 0 0 02 , 1 0 0 , 0 0 02 , 8 0 0 , 0 0 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 1534 Copyright 169。 Watson Wyatt Worldwide. All rights reserved 外部競爭力分析 － 房地產區(qū)域 薪酬的回歸趨勢與實際付薪散點分布 Chart V 5 Total Guaranteed Cash 固薪 – 區(qū)域 By Hierarchy 分析發(fā)現： ? 區(qū)域的固薪水平總體上接近目標市場的 P10水平； 全薪的總體趨勢則基本與市場 P10吻合，顯示一些職等的變動獎金的競爭力相對較好； ? 各層級的固薪酬競爭力分別為：一般員工級（ 16） 73％，基層管理 /專業(yè)人員（ 711) 76％，中層管理（ 1113)73％，高級管理（ 1415） 84％；各層級固薪競爭力差異不大，但整體競爭力比總部略低；各層級的全薪酬競爭力分別為：一般員工級（ 16） 72％，基層管理 /專業(yè)人員（ 711) 70％，中層管理（ 1113)78％，高級管理（ 1415） 103％； ? 固薪和全薪均呈現一般員工及高層管理的固薪競爭力相對較好，而基層管理及專業(yè)人員則較低， 710職等 員工大部分員工普遍低于市場 P25水平 ；個別職等如 3,15職等固薪 與全薪普遍高于市場 P50； 11職等的員工部分員工固薪高于 P75； ? 同一職等上，某些級別存在的薪酬差距很大，比如 69,12職等； 02 2 5 , 0 0 04 5 0 , 0 0 06 7 5 , 0 0 09 0 0 , 0 0 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15RMB/年 Salary Grade （ GGS Grade) P75 P50 P25 P10 Agile — Agile data regressed Chart V 6 Total Cash 全薪 – 區(qū)域 RMB/年 Salary Grade （ GGS Grade) P75 P50 P25 P10 Agile — Agile data regressed 02 2 5 , 0 0 04 5 0 , 0 0 06 7 5 , 0 0 09 0 0 , 0 0 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 1535 Copyright 169。 Watson Wyatt Worldwide. All rights reserved 外部競爭力分析 － 房地產項目公司 的薪酬回歸趨勢與實際付薪散點分布 By Hierarchy Chart V 7 Total Guaranteed Cash 固薪 – 項目 02 2 5 , 0 0 04 5 0 , 0 0 06 7 5 , 0 0 09 0 0 , 0 0 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15RMB/年 Salary Grade （ GGS Grade) P75 P50 P25 P10 Agile — Agile data regressed 分析發(fā)現 ： ? 項目的固薪及全薪的總體趨勢均低于市場 P10之下，整體薪酬競爭力低于總部及區(qū)域； ? 各層級的固薪酬競爭力分別為：一般員工級（ 16） 61％，基層管理（ 711) 68％，中層管理（ 1113)71％，高級管理（ 1415） 114％；呈現層級職等越低，競爭力相對較低趨勢 ? 各層級的全薪酬競爭力分別為：一般員工級（ 16） 86％，基層管理（ 711) 65％，中層管理（ 1113)77％，高級管理（ 1415） 142％；高層管理的薪酬競爭力相對較好，而基層管理及專業(yè)人員則較低 ? 個別職等如 7職等部分員工固薪與全薪高于市場 P75；同一職等上薪酬的差異普遍非常大，尤其在 58， 1213職等；而相鄰職等之間差異不明顯 Chart V 8 Total Cash 全薪 – 項目 02 2 5 , 0 0 04 5 0 , 0 0 06 7 5 , 0 0 09 0 0 , 0 0 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15Salary Grade （ GGS Grade) P75 P50 P25 P10 Agile — Agile data regressed RMB/年 36 Copyright 169。 Watson Wyatt Worldwide. All rights reserved Chart IX 4 Total Cash 全薪 – 集團總部 01 5 0 , 0 0 03 0 0 , 0 0 04 5 0 , 0 0 06 0 0 , 0 0 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14RMB/年 Salary Grade （ GGS Grade) P75 P50 P25 P10 Agile — Agile data regressed 外部競爭力分析 － 集團物業(yè) 回歸趨勢與實際付薪散點分布 Chart IX 3 Total Guaranteed Cash 固薪 – 集團總部 01 5 0 , 0 0 03 0 0 , 0 0 04 5 0 , 0 0 06 0 0 , 0 0 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14RMB/年 Salary Grade （ GGS Grade) P75 P50 P25 P10 Agile — Agile data regressed 分析發(fā)現 ： ? 集團總部的固薪的總體趨勢在低端職等低于市場 P10而延伸到高職等則接近 P25水平；全薪的總體趨勢與固薪一致； ? 中層管理（ 1112職等）的固薪競爭力分布在市場 P25及 P50，但是全薪競爭力分別在市場的 P25及 P50以上，顯示變動獎金的競爭力較好。 ? 一般員工（ 5職等）及基層管理（ 89）的固薪及全薪水平均在 P10以下，競爭力較弱 37 Copyright 169。 Watson Wyatt Worldwide. All rights reserved 外部競爭力分析 － 區(qū)域物業(yè) 薪酬回歸趨勢與實際付薪散點分布 Chart IX5 固定現金 – 區(qū)域 01 5 0 , 0 0 03 0 0 , 0 0 04 5 0 , 0 0 06 0 0 , 0 0 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14RMB/年 Salary Grade （ GGS Grade) P75 P50 P25 P10 Agile — Agile data regressed By Hierarchy 分析發(fā)現 ： ? 區(qū)域的固薪的總體趨勢在低端職等的一般員工（ 5職等）及基層管理（ 89）級別低于市場 P10而延伸到高職等則接近 P25水平； ? 全薪的競爭力在低端職等的競爭力低于 P10，而在中層管理 12及 13職等則均有較好的競爭力，分布接近 P50和遠高于 P75；由此 顯示中層管理級別的變動獎金水平比市場高。 Chart IX 6 總現金收入 – 區(qū)域 RMB/ 年 Salary Grade （ GGS Grade) P75 P50 P25 P10 Agile — Agile data regressed 年（01 5 0 , 0 0 03 0 0 , 0 0 04 5 0 , 0 0 06 0 0 , 0 0 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1438 Copyright 169。 Watson Wyatt Worldwide. All rights reserved 外部競爭力分析 － 物業(yè)公司