小瓶酒大未來(lái)---開(kāi)啟中國(guó)白酒藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)新格局(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-20 03:56:31 本頁(yè)面
【正文】 利潤(rùn) 3）高市場(chǎng)運(yùn)作支持 4）高終端動(dòng)銷(xiāo)支持 產(chǎn)品推廣策略 因小瓶裝白酒尚未形成自帶酒水風(fēng)潮，當(dāng)年曾成就眾多白酒品牌的“渠道盤(pán)中盤(pán)”營(yíng)銷(xiāo)工具在小瓶裝白酒市場(chǎng)運(yùn)作上將會(huì)發(fā)揮極大效能，因此，“干一杯”將采取以下市場(chǎng)推廣策略： 1）價(jià)格策略 規(guī) 格 經(jīng)商價(jià) 進(jìn)店價(jià) 酒店銷(xiāo)售價(jià) 商超零售價(jià) 團(tuán)購(gòu)價(jià) 150ML 18 26 20 100ML 暫定 6 暫定 9 暫定 15 暫定 11 暫定 10 南京市場(chǎng)推廣策略 1）招商原則 2）返利政策 3）動(dòng)銷(xiāo)支持 4）宣傳支持 5）物料支持 ： 以 區(qū) 為單位，設(shè)立 運(yùn)營(yíng)商一名 ，配置城市 經(jīng)理一名， 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商組建和管理專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行 市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、品牌推廣及渠道管理。 市場(chǎng)運(yùn)作模式 第一階段：鋪市 以各區(qū)域中小型餐飲酒店為主密集鋪市 第二階段：動(dòng)銷(xiāo) 核心酒店動(dòng)銷(xiāo)策略 贈(zèng)飲活動(dòng)開(kāi)展 常規(guī)酒店動(dòng)銷(xiāo)策略 買(mǎi)贈(zèng) +KP 第三階段：?jiǎn)?dòng)核心零售終端 第四階段：?jiǎn)?dòng)分銷(xiāo) 量的爆發(fā)性增長(zhǎng) 品牌成長(zhǎng)核心要素 一 .密集鋪市 二 .政策執(zhí)行 三 .回訪頻次 成功關(guān)鍵詞：速度 +密度 南京市場(chǎng)干一杯 五年銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃 ? 1） ２０１ 2年 1月 ―― 2023年 12月 “為招商布局 ”年，通過(guò)一年市場(chǎng)的渠道運(yùn)作 基本 完成市場(chǎng)布局并發(fā)現(xiàn)最具發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)市場(chǎng)，年銷(xiāo)售目標(biāo) 預(yù)計(jì) 突破 202
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