尾盤銷售的最佳方案(已改無錯(cuò)字)
2022-09-07 19:10:26 本頁面
【正文】 進(jìn)的可能性幾乎微乎其微。所以我們?cè)谥匦露x市場時(shí)，要在軟性改進(jìn)上多下工夫。 2．廣告媒體重新定義： 比如認(rèn)真分析每套單元的潛在客戶構(gòu)成，再進(jìn)行針對(duì)性的推廣?，F(xiàn)房的目標(biāo)客戶大多就在項(xiàng)目的周邊，所以我們就沒有必要在大眾媒體進(jìn)行宣傳，主要采用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客戶前來看房，并在他們經(jīng)常出入的地方舉辦促銷活動(dòng)，這樣可以以最低的廣告費(fèi)，取得最好的銷售業(yè)績。 3．宣傳內(nèi)容重新定義： 一些樓盤在項(xiàng)目收尾期，仍以唯美抽象的概念進(jìn)行宣傳，沒有很好的將現(xiàn)房優(yōu)勢表現(xiàn)出來，致使客戶對(duì)該物業(yè)的認(rèn)識(shí)仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目標(biāo)客戶。紅石行在這里提醒開發(fā)商，此階段的宣傳內(nèi)容一定要以親切的生活畫面來增強(qiáng)與客戶溝通的親和力，主題應(yīng)著重表現(xiàn)在 “家”上。包括我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容，更多的應(yīng)該是使用說明書和質(zhì)量保證書，而不是華而不實(shí)的樓書。另外一個(gè)不能忽略的重要媒體是我們的老客戶，因?yàn)樗麄兊目诒琼?xiàng)目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客戶情感的溝通，經(jīng)常舉辦一些答謝會(huì)、睦鄰活動(dòng)等，會(huì)得到意想不到的收獲。說說我對(duì)尾房的看法，個(gè)人認(rèn)為銷售到85%才算尾盤~！樓主所說的第一項(xiàng)，現(xiàn)房超市~！說實(shí)話我也做過，而且我們做的是二線海景房超市，把山東沿海所有的沿海項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)的放在一起銷售，最高紀(jì)錄達(dá)到14個(gè)樓盤一起銷售，客戶來了，你可以控制銷售價(jià)格的差別來推薦，但是銷售人員是以盈利為目的的，他們會(huì)將自認(rèn)為傭金高的項(xiàng)目推薦給客戶，那么就會(huì)造成，一個(gè)項(xiàng)目去化的速度還可以，其他項(xiàng)目解約??！
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