沙宣產(chǎn)品年度促銷計(jì)劃(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-03 04:06:57 本頁(yè)面
【正文】 發(fā)地點(diǎn)的選擇，以及派發(fā)人員數(shù)的確定 派發(fā)人員的招聘、培訓(xùn)以及任務(wù)分配、上崗 派發(fā)監(jiān)控方法的制定及監(jiān)控人員的安排 設(shè)計(jì)派發(fā)問卷◇ 派發(fā)道具 沙宣VS臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝◇ 效果預(yù)估： 興趣程度，由代理廣告公司提供監(jiān)測(cè)派送到達(dá)率，以及問卷的回收率 銷售增幅，由銷售部提供3個(gè)月內(nèi)的銷售增長(zhǎng)幅度量◇ 派發(fā)費(fèi)用： 派發(fā)樣品設(shè)計(jì)，縣配套的派發(fā)文案創(chuàng)意及印制費(fèi)用 （以10萬(wàn)份計(jì)）2萬(wàn)元 派發(fā)之行人員的薪資50人三個(gè)星期六、日 6天50人100元/人/天 = 30000元 共計(jì)5萬(wàn)元，加上公司執(zhí)行費(fèi)15%=6萬(wàn)元（此活動(dòng)僅以廣州市區(qū)10萬(wàn)份的派發(fā)量計(jì)算） 附頁(yè)售點(diǎn)促銷◇ 目的： 提升零售店的銷售量（利用節(jié)假日、消費(fèi)者逛游商場(chǎng)的時(shí)機(jī)，通過讓利、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長(zhǎng)期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購(gòu)買行為的發(fā)生） 擴(kuò)大沙宣新產(chǎn)品的知名度◇ 對(duì)象： 追求時(shí)尚、喜歡逛店的年輕女性◇ 范圍： 城市： 廣州、北京、上海 地點(diǎn)： 主要大商場(chǎng)、Key Account、大型超市◇ 時(shí)間：2001年5月10月間的重大節(jié)慶（、）夏天是洗發(fā)水的旺季，由此推出各種主題或讓利性、參與性、激勵(lì)性等現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)?！?方法： 讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān) 參與性活動(dòng)：設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。附頁(yè)（續(xù)）售點(diǎn)促銷◇ （續(xù)）方法： 進(jìn)行某一種主題性的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，設(shè)立有意義的獎(jiǎng)項(xiàng)既與品牌主張相符合，同時(shí)與現(xiàn)場(chǎng)讓利相當(dāng)?shù)睦娣答佉晕櫩汀? 可以結(jié)合事件性活動(dòng)時(shí)機(jī)，進(jìn)行強(qiáng)力度的回饋促銷，如九運(yùn)會(huì)促銷：① 免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)員洗發(fā)護(hù)發(fā)使用，次之即為九運(yùn)會(huì)的工作人員的免費(fèi)用品，同時(shí)對(duì)年齡在1929的年輕女性，憑身份證購(gòu)買沙宣新品可以享受六八折的優(yōu)惠② 在九運(yùn)會(huì)期間購(gòu)買山宣產(chǎn)品，贈(zèng)送九運(yùn)會(huì)的入場(chǎng)券，贈(zèng)送九運(yùn)會(huì)猜獎(jiǎng)券，以及其他的獎(jiǎng)勵(lì)券，購(gòu)買當(dāng)時(shí)再設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，形成多種優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)的巨大吸引力?！?促銷工具：沙宣VS臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝◇ 預(yù)算： 此項(xiàng)目的預(yù)算必須在確定了用何種方法進(jìn)行促銷以后才能做出預(yù)算金額。 傳播費(fèi)用約在：10 15萬(wàn)元附頁(yè)主題促銷◇目的： 加深購(gòu)買者對(duì)新產(chǎn)品的功效了解、刺激即時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買 滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理滿足需求 讓新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)銷售份額◇時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象 時(shí)間宜在510月份 所有零售終端 所有沙宣目標(biāo)消費(fèi)群◇方法、內(nèi)容： 在包裝、或優(yōu)惠裝的中包裝上，打出鮮明的主題促銷內(nèi)容，可以采取遠(yuǎn)期抽獎(jiǎng)方式 利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、POP、宣傳單頁(yè)、跳卡、貨架插頁(yè)等綜合媒體的整合運(yùn)用傳播獎(jiǎng)項(xiàng)的活動(dòng)具有參與性，并與主題息息相關(guān)?！蟠黉N道具： 沙宣VS臺(tái)、立牌、傳單、POP、通稿、地面宣傳物料◇促銷范圍： 主題促銷的開展范圍宜在全國(guó)同時(shí)運(yùn)行，相對(duì)于費(fèi)用的投入在單位費(fèi)用上可以急劇減低。252。附頁(yè)（續(xù)）主題促銷◇獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置： 每一主題均可以根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求而設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：原則：榮譽(yù)與紀(jì)念的原則巨大利益的誘惑的原則生活品位的需求滿足等原則◇傳播策略：原則：有效目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)率達(dá)90%以上，到達(dá)頻率在36次。媒體組合：可利用(TV、NEWSPAPER、戶外、電臺(tái)、地面資料POP等)訴的：訴求的目的，口號(hào)、標(biāo)題、目標(biāo)消費(fèi)群必須清晰準(zhǔn)確◇兌獎(jiǎng)對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)：對(duì)象：凡買沙宣新產(chǎn)品的中獎(jiǎng)?lì)櫩蜁r(shí)間：在所有零售店的營(yíng)業(yè)時(shí)間地點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)沙宣新產(chǎn)品的專柜，都可兌獎(jiǎng)◇ 預(yù)算： 主題促銷的費(fèi)用主要集中在媒體傳播費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、以及執(zhí)行組織的經(jīng)費(fèi)上。 一個(gè)全國(guó)性的主題促銷，如果有電視、報(bào)紙、
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