網(wǎng)店推廣計劃書(已改無錯字)
2022-09-01 05:02:02 本頁面
【正文】 利用批發(fā)商的資金優(yōu)勢，而且可以在批發(fā)商中建立良好的信用口碑。 （5）在調(diào)換貨的問題上，與批發(fā)商一定要事先達(dá)成一致，以免造成日后糾紛，什么可以換，什么不能換，換的周期是多長， 自己和批發(fā)商都要做到心中有數(shù)。 （6）作為新手，一定要通過交流看清批發(fā)商的性格特點，進(jìn)而選擇你認(rèn)為可以信任的批發(fā)商合作。如果發(fā)現(xiàn)批發(fā)商太狡猾，要及時脫身，以免因為對行業(yè)不熟悉等原因受騙。 （7）不要過分相信批發(fā)商的話。如他們?yōu)槟阃扑]的款式，總是說銷量很好，或者某商品馬上售空，這其實是批發(fā)商的一種手段，如果因此而輕信，很容易造成貨品積壓。商場上只有永遠(yuǎn)的利益，不要輕信任何人。 （8）與批發(fā)商的每一次貨款交易，都要保留好憑證。如進(jìn)貨時對方開具的發(fā)貨單、向?qū)Ψ角房顣r的欠條等，最好有專門的夾子存放。如果與批發(fā)商有欠款，一定要在還清欠款后請對方開具收條，收條更要妥善保管。對方如因忘記對帳再次要求還款時，才有依據(jù)說明貨款已經(jīng)還清，否則容易造成經(jīng)濟(jì)糾紛。五：賣場選擇 以易趣為主、淘寶為輔。 淘寶：3年不收費、有親和力 易趣：成交量大、已實現(xiàn)全球?qū)記Q定開設(shè)網(wǎng)上店鋪之后，首先要選擇交易平臺。目前的個人網(wǎng)上商店類似于一個大賣場里的很多專賣店，要選擇什么樣的賣場進(jìn)駐，創(chuàng)業(yè)者也要綜合考慮。目前比較熱門的網(wǎng)上賣場有淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、一拍網(wǎng)等。 淘寶與易趣的收費與免費之爭最近廣受關(guān)注。因為易趣網(wǎng)早已開始全面收費，從開設(shè)付費店鋪、商品登陸、商品成交、廣告推薦，要開設(shè)一家店鋪的費用至少在300元／月，而剛剛崛起的淘寶網(wǎng)則宣稱今后3年內(nèi)全部免費。與此相對的是，易趣網(wǎng)擁有巨大的瀏覽量：3000萬／日，成交率據(jù)稱達(dá)到45％以上，而且已經(jīng)實現(xiàn)了與ebay的全球?qū)?，這是淘寶網(wǎng)所不能比的。因此在賣場選擇上，大多數(shù)賣家都采取以易趣為主，淘寶為輔的方式：將少部分有價格競爭力的精品放在易趣網(wǎng)上，同時把大量商品登陸在淘寶網(wǎng)，通過易趣吸引客流，然后在淘寶成交，減少費用支出。六：店鋪裝修（1）起個好名字 宜：響亮、上口、直截了當(dāng) 忌：晦澀、拗口、不明所以（2）一張好圖勝千言 拍攝：選擇好相機(jī)、注意用光 軟件：后期修改、增加裝飾感 網(wǎng)上開店雖然投資少，但還是有必要的前期投資，如電話費、ADSL費約200元，此后每月150元左右；200萬像素數(shù)碼相機(jī)，約1200元，如果追求質(zhì)量更高的照片，相機(jī)要達(dá)到300萬像素，投資也增加到2000元以上；掃描儀，約500元。掃描儀在創(chuàng)業(yè)初期是可以省略的，但如果創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營的商品有廠家的說明或者雜志介紹，掃描儀仍然是少不了的；此外還有最重要也是最基本的設(shè)備——電腦。電腦的配置不用太高，但為了防止影響速度，30006000元價位的電腦是最佳選擇。 起個好名字：和傳統(tǒng)店鋪一樣，網(wǎng)上店鋪也需要“裝修”。傳統(tǒng)店鋪要想吸引客流，必須布置整潔時尚的店堂、漂亮且吸引人的燈箱、起響亮易記的店名等等。網(wǎng)上店鋪的裝修雖然不是實際意義上的刷墻面、鋪地板，但目的同樣是吸引顧客的目光，而且要在浩如煙海的網(wǎng)店中獨樹一幟。在起名、貨品陳設(shè)、圖片拍攝、語言說明等店鋪“裝修”上下的功夫，一點也不比網(wǎng)下店少。 網(wǎng)上店鋪門臉的裝修是至為關(guān)鍵的一步。目前，易趣網(wǎng)每天有2000多件新登錄商品，在線商品總數(shù)達(dá)到5萬件。如何使買家從5萬件商品中注意并瀏覽自己的商品，店鋪的整體想象和商品名稱就顯得至關(guān)重要。沒有一個好的名字，或者沒有一個有效、清新而又可以抓人眼球的頁面，再好的產(chǎn)品、再好的價格，也很有可能會淹沒在以天文數(shù)字計的網(wǎng)絡(luò)頁面鏈接的大海之中。店名也稱招牌，給自己的小店掛個招牌有很大的講究，大致原則有3點： （1）要響亮，容易上口，字眼要與眾不同。名稱要通俗易懂且讀起來要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，掛出招牌的目的就是要讓別人記住，因此這一點顯的十分重要。如果招牌用字生僻，讀起來拗口，就失去了招牌的作用。如“中國Zippo珍藏閣”、“非常美顏非常店”、“世界名牌集中營”、“淘氣吧ToyBar”、“愛內(nèi)衣=愛自己”等，一眼看去就知道售賣商品的內(nèi)容，而與眾不同的風(fēng)格更容易讓人記住。 用與眾不同的字眼，使自己的小店在招牌上就顯出一種特別，而能在眾多同行同業(yè)中引入注目。用現(xiàn)代商務(wù)運作的觀點來看，一個與眾不同的招牌實際上意味著一種獨立的品位和風(fēng)格。親手設(shè)計店鋪匾額，做出自己的店主肖像。起一個富于情趣的店名和創(chuàng)作一句過眼難忘的廣告語。譬如，流光魅影，花樣年華盡在錦繡——“錦繡喜居”絲綢家居；眾里尋他千百度—新月小筑；生活可以如此美麗——嗜屋等等?；蛘邔懸欢尉枢孱^的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩，這些應(yīng)該是老板們必修的絕活。 需要注意的是，與傳統(tǒng)店鋪起名要求簡潔明了不太相同，網(wǎng)上店鋪的名字最好不要太短。因為買家在瀏覽店鋪時，眾多店鋪是以縱向列表的方式出現(xiàn)的，買家視覺上更容易受名稱長一些的店鋪名吸引，而如果店鋪的名字只有4個字，則可能被忽略和淹沒，因此要盡可能地使商品名稱在612個字之間。 （2）要與所售物品有關(guān)。因為網(wǎng)上店鋪的名稱較少受字?jǐn)?shù)的限制，隨意性較大，很多網(wǎng)上店會起一些聽起來很詭異的名稱，讓買家第一眼看上去不明白其出售商品的種類，如“肚狂熱分子”、“我只吸引你”、“新銳店主爵士樂”、“六單元5樓9號”等，雖然店主本身的用意是用另類招牌吸引顧客，這種店名在傳統(tǒng)店鋪中傳達(dá)的是個性、另類的信息，但在網(wǎng)上，人對每個信息的視覺停留僅有3—5秒鐘，過于曖昧的名稱反而令人生厭，因此是不可取的。 招牌用字要符合自己商號的行業(yè)特點，要能讓人一看招牌就知道你的商號是干什么的。如果出售的商品比較多而且雜，就要以你的主打產(chǎn)品來給自己的小店命名。好的名字不僅可以在第一時間抓住顧客的視線，還能使買家在搜索引擎中搜索相關(guān)物品時更容易找到相關(guān)的店鋪，無形中會增加商品的銷量。 一張好圖勝千言：店名選好之后，就要準(zhǔn)備為商品拍攝圖片了。在傳統(tǒng)店鋪中，顧客可以
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