【正文】 修工作，只需要一個小型的聲音收取盒及一臺計算機(jī)即可忠實的反映出所有與會人的發(fā)言。（二）產(chǎn)品二：VoiTech Chip系列 第二個產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場將以國外視聽器材大廠為主，希望借著第一產(chǎn)品群所打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象，透過技術(shù)授權(quán)方式，進(jìn)而推廣VoiTech Inside的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。 該階段采用技術(shù)授權(quán)的方式，以此技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品比目前視訊會議廠商所使用之產(chǎn)品優(yōu)良之處為，本產(chǎn)品除了可以聽聲音辨認(rèn)方向進(jìn)而帶動攝影裝置捕捉影像之外，還可以過濾非主要發(fā)言人的雜音（例如電風(fēng)扇或周遭細(xì)碎的討論聲），使得整個視訊轉(zhuǎn)播的收音過程更為精準(zhǔn)。至于推廣在錄音機(jī)的芯片技術(shù)則是有感于目前臺灣補教業(yè)市場龐大，幾乎所有的補習(xí)生都備有一臺錄音機(jī)來紀(jì)錄老師上課的字字珠璣。但是，在補習(xí)班的教室?guī)缀醵际巧习偃说囊?guī)模，你如果沒有坐在第一二排，錄下來的課程錄音帶，往往參雜了許多身邊同學(xué)的聊天或討論聲，進(jìn)而使得學(xué)生回家進(jìn)行重復(fù)聆聽工作時受到相當(dāng)多的干擾。而加上了我們的芯片技術(shù)，因為聲音進(jìn)行了純化的工作，所以將會使得這種情形不再出現(xiàn)。 在此除了技術(shù)授權(quán)給前述的設(shè)備大廠外，我們將依當(dāng)時的授權(quán)情況決定未來是否直接與其它聲音技術(shù)公司，如8*8公司，共同合作開發(fā)技術(shù)（或是技術(shù)授權(quán)），進(jìn)而藉此擴(kuò)展市場占有率。（三）產(chǎn)品三：升級軟件暨第二代會議小耳朵 在第三個產(chǎn)品族群中，我們除了對第一代的會議小耳朵的舊客戶提供升級至可以追蹤個人化聲音來源軟件之外，也重新包裝出第二代的會議小耳朵給新的客戶選擇。在第二代的會議小耳朵中，除了能純化會場凌亂聲音之外，將可以進(jìn)一步的追蹤并記錄各項聲音的來源并進(jìn)行比對，而產(chǎn)生出更佳的收音效果。（四）產(chǎn)品四：變聲天使 在第四類產(chǎn)品中，我們將加入其它附屬功能，例如：我們將開始進(jìn)行聲音轉(zhuǎn)文字化的另一附加功能，寄望使得先前的產(chǎn)品因為這項附加價值，而能做出更廣泛的應(yīng)用，進(jìn)而減少人力及時間的浪費。例如，如果法庭的開庭審理過程能利用該技術(shù)的話，不但記錄員可以省去，各個辯證過程的收音也可達(dá)到完整且清晰的地步。 茲將四類產(chǎn)品的相關(guān)資料整理如下表：19代號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品說明策略說明目標(biāo)市場預(yù)計上市時間產(chǎn)品一1A電話小精靈運用于電話會議，該產(chǎn)品主要與電話結(jié)合，透過產(chǎn)品的運用，能清楚的收取、傳遞與會人的聲音。：以VoiTech的名號打響在臺灣市場的知名度與信賴度，進(jìn)而吸引國外相關(guān)視聽器材大廠的青睞。：聲音技術(shù)的運用。中小企業(yè)第一年下半年1B第一代會議小耳朵提供中小型會議室以簡便的設(shè)備，清楚呈現(xiàn)出與會人的聲音。會議室只需要一個小型的聲音收取盒及一臺計算機(jī)即可忠實的反映出所有與會人的發(fā)言。產(chǎn)品二2AChip_RC1顧客：Panasonic等技術(shù)授權(quán)，是用于錄音機(jī)的收音芯片技術(shù)，將聲音進(jìn)行純化清楚的錄下來。：以產(chǎn)品一打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象，透過技術(shù)授權(quán)方式，進(jìn)而推廣VoiTech Inside的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。：聲音技術(shù)的運用。國際視聽器材大廠第二年年底2BChip_VC1顧客：Poly等技術(shù)授權(quán)，是用于視訊設(shè)備的收音芯片技術(shù)，可以過濾非主要發(fā)言人的聲音，并且驅(qū)動其它設(shè)備的運作，例如：辨別聲音方向來驅(qū)動攝影機(jī)攝影。產(chǎn)品三3AE_software升級版產(chǎn)品重點：第一代會議小耳朵軟件升級。對舊客戶提供軟件功能升級至可以追蹤個人化聲音來源。，開拓新客源：以軟件升級加強與既有客戶的聯(lián)系，同時推出第二代產(chǎn)品來開拓新客源，以此增加VoiTech在臺灣市場的知名度與信賴度。：聲音技術(shù)的運用。中小企業(yè)第四年中3B第二代會議小耳朵產(chǎn)品重點：個人化聲音追蹤。除了純化會場凌亂聲音外，進(jìn)一步追蹤并記錄各項聲音來源并進(jìn)行比對，以產(chǎn)生出更佳的收音效果。第四年底產(chǎn)品四4變聲天使是一軟件，加入其它附屬功能，強化聲音搜集、轉(zhuǎn)換。例如：加入聲音轉(zhuǎn)換為文字的功能。、證實技術(shù)實力：透過產(chǎn)品推出，將研發(fā)團(tuán)隊的技術(shù)實力再次展現(xiàn)出來，進(jìn)一步強化本公司在顧客心目中的印象與地位。：聲音與其它應(yīng)用搭配之技術(shù)。企業(yè)、國際視訊大廠第五年底23二、定價策略（一） 價格本公司在前五年年底前將推廣到第三類產(chǎn)品，各產(chǎn)品的價格說明如下。 在第一類產(chǎn)品群中，我們參考目前市面上已有的相關(guān)產(chǎn)品訂出價格。以電話小精靈而言，目前市面上已有Poly等公司所推出的電話會議產(chǎn)品，不過該產(chǎn)品的功能僅止于較大范圍的收音技術(shù)，并沒有包含目前我們所提供的純化聲音技術(shù)，也就是說，它只能把所有的聲音都收進(jìn)電話中，并不能過濾掉一些不必要的聲音。該種產(chǎn)品，目前在市面上的售價約為2萬元新臺幣左右，我們雖自知品牌尚未建立，但因為技術(shù)的純熟而補足了部分的弱勢，是故我們?nèi)∧壳笆袃r的75％來做為我們的售價。至于在第一代會議小耳朵的訂價上，由于目前欠缺精確的整組麥克風(fēng)售價資料，只知道一個小型麥克風(fēng)即需花費約700元的成本，且尚不包括配線、維修等人工費用，是故我們以我們的成本及市場價格來訂出目前的售價。在第二類產(chǎn)品方面，我們所采取的方式是將優(yōu)良的麥克風(fēng)收音芯片技術(shù)授權(quán)給國外大廠，并以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價值的百分比來賺取應(yīng)得的利潤。例如，我們預(yù)估在簡易的錄音機(jī)中，如果加入了我們的芯片技術(shù)，將可以增加該錄音機(jī)100元的價值，而經(jīng)過成本分析之后，我們發(fā)現(xiàn)我們的芯片技術(shù)應(yīng)該向該廠商收取40％的費用，來作為本公司的收入，是故我們將一個芯片技術(shù)權(quán)利金訂為40元。根據(jù)視訊會議代理廠商訪談結(jié)果，以一臺售價18萬元的視訊設(shè)備，代理商可獲35%的毛利，可知進(jìn)貨價格約為13萬元，其中50%為成本，其中聲音芯片成本占30%，我們認(rèn)為加入我們的技術(shù)后，可以得到與目前相同、甚至更高的附加價值（至少2萬元），在經(jīng)成本分析后，我們發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該向廠商收取約50%的費用，故將一個芯片技術(shù)權(quán)利金訂為1萬元。第三類產(chǎn)品的售價也是如同第一代會議小耳朵的售價預(yù)估模式進(jìn)行，不過第二代會議小耳朵雖然有了加值的軟件，但是因為時間因素、普及效應(yīng)及競爭效應(yīng)而導(dǎo)致售價將略低于第一代產(chǎn)品。（二） 銷售量與銷售值本公司各項產(chǎn)品的銷售量預(yù)估所依據(jù)的數(shù)據(jù)資料如下：代號產(chǎn)品名稱依據(jù)資料原因產(chǎn)品一1A電話小精靈中小企業(yè)白皮書因為該項產(chǎn)品主要是以臺灣的中小企業(yè)為銷售對象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。1B第一代會議小耳朵產(chǎn)品二2AChip_RC1補教業(yè)數(shù)據(jù)資料及臺灣地區(qū)國中至大學(xué)學(xué)生數(shù)據(jù)資料因為最大的用途將優(yōu)先鎖定在補教業(yè)市場，是故以其推估潛在銷售量。2BChip_VC1國外大廠銷售量因為該項產(chǎn)品是以成為國外視訊大廠的關(guān)鍵零組件技術(shù)為目標(biāo)，是故以其之銷售量作為需求量之推估應(yīng)為合理。產(chǎn)品三3AE_software升級版第一代會議小耳朵銷售量因為該產(chǎn)品為第一代之升級軟件，是故以第一代銷售量之百分比推估應(yīng)為合理。3B第二代會議小耳朵中小企業(yè)白皮書因為該項產(chǎn)品主要是以臺灣的中小企業(yè)為銷售對象，是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。茲將前五年的銷售量與銷售值資料整理如下：單位：單價（千元）、銷售值（千元）、總值（千元）第一年第二年第三年第四年第五年個別產(chǎn)品銷售總值產(chǎn)品一1A1B1A1B1A1B1A1B1A銷售量（臺）5001001500300300060045009005000單位售價15251220101510157銷售值1000024000390005850035000166500產(chǎn)品二2A2B2A2B2B銷售量（萬片）1030單位售價101010銷售值160004200075000133000產(chǎn)品三3A3A3B銷售量（臺）5004001500單位售價5422銷售值25003460037100每年銷售總值100002400055000103000144600336600 茲將產(chǎn)品、價格相關(guān)資料整理如下表：單位：單價（千元）代號產(chǎn)品名稱年說明一二三四五產(chǎn)品一1A電話小精靈單價151210107：依據(jù)市面上相關(guān)產(chǎn)品訂出價格。1A：電話會議產(chǎn)品市價約為兩萬元臺幣，我們自知品牌未建立，但是技術(shù)補足部分弱勢，故取市價約70%做為我們的售價。1B：以我們的成本及市場價格訂出目前價格。：依據(jù)中小企業(yè)白皮書，以目前中小企業(yè)規(guī)模及行業(yè)別初步預(yù)估潛在銷售量。銷售量（臺）50015003000450050001B第一代會議小耳朵單價25201515銷售量（臺）100300600900產(chǎn)品二2AChip_RC1單價：以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價值的百分比來賺取應(yīng)得的利潤。2A：增加至少100元的附加價值，經(jīng)成本分析后，向廠商收取40％的費用，故訂一個芯片技術(shù)權(quán)利金為40元。2B：增加至少2萬元的附加價值，經(jīng)成本分析后，向廠商收取50％的費用，故訂一個芯片技術(shù)權(quán)利金為一萬元。：2A：優(yōu)先鎖定于補教業(yè)市場，以此預(yù)估潛在銷售量。2B：以國際視訊大廠的銷售量推估本公司銷售量。銷售量（萬片）10302BChip_VC1單價101010銷售量（萬片）產(chǎn)品三3AE_software升級版單價54：價格預(yù)估模式如同產(chǎn)品一。：1A：是第一代產(chǎn)品升級軟件，故銷售量以第一代銷售量推估。1B：依據(jù)中小企業(yè)白皮書，以目前中小企業(yè)規(guī)模及行業(yè)別，加上第一代產(chǎn)品銷售量，初步預(yù)估潛在銷售量。銷售量（臺）5004003B第二代會議小耳朵單價22銷售量（臺）1500B88029晨星創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書三、通路策略 本公司的各類產(chǎn)品所使用的通路都將以企業(yè)的項目式行銷為主，也就是說對象皆為企業(yè)體，而因為產(chǎn)品之不同，又可將其區(qū)分為兩部分—臺灣及全球。（一）臺灣方面以項目銷售為主要通路。因為本產(chǎn)品的對象將視各型企業(yè)為顧客，且本系統(tǒng)包含了軟件及硬件間的搭配安裝，最好是由專業(yè)的行銷人員，以項目式的行銷手法與客戶接觸，進(jìn)而完成所有的交易以及配裝、維修等工作的聯(lián)系。（二）全球方面以策略聯(lián)盟的方式進(jìn)軍全球。計畫以本公司所擁有的技術(shù)優(yōu)勢，與國際視訊設(shè)備大廠，如：Poly、Picturetel等合作，采行與系統(tǒng)廠商bundle的方式，藉以進(jìn)入全球市場。也就是說，本公司未來必須培養(yǎng)一組優(yōu)秀的項目行銷人員，除了一般產(chǎn)品的知識訓(xùn)練之外，這群行銷人員還必須有整合技術(shù)支持的溝通能力，才能提供企業(yè)客戶一個完整性的服務(wù)。四、促銷策略（一） 聯(lián)合促銷由于本公司擁有廣大的產(chǎn)品海，是故可以相互配套或是透過與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商的策略聯(lián)盟，bundle產(chǎn)品、參與相關(guān)的促銷活動。（二） 參加計算機(jī)展 積極參與國內(nèi)外相關(guān)計算機(jī)展，藉以展示產(chǎn)品，擴(kuò)展品牌、產(chǎn)品知名度。五、第一個顧客 本公司鎖定的第一目標(biāo)顧客群具有多個會議室或在國內(nèi)外有分公司的機(jī)關(guān)行號。也許將先提供一些產(chǎn)品給幾個在網(wǎng)絡(luò)或通訊上較有影響力的大公司試用，或是透過公司成員的人際網(wǎng)絡(luò)，建議機(jī)關(guān)行號試用，進(jìn)而藉由他們打響整個產(chǎn)品的知名度。捌、制作策略由于本公司計畫五年底前生產(chǎn)三類階段性產(chǎn)品，第一年推出之電話小精靈與第一代會議小耳朵是采取生產(chǎn)外包的方式。而第二年底推出之Chip系列由于是以技術(shù)授權(quán)的方式來銷售給國際大廠，因此不需要生產(chǎn)。而第四年之第二代會議小耳朵也將采生產(chǎn)外包的方式，降低自設(shè)生產(chǎn)線的成本。一、靈活的生產(chǎn)方式初期由于產(chǎn)量及公司規(guī)模不是很大，本公司計畫采取與外包商合作的方式，將產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品測試及組裝外包。長期來看，本公司預(yù)計在營運后五年，作一次詳盡的評估，視營運狀況而定，評估是否要開始自己建立生產(chǎn)線或是仍采取外包的方式。而生產(chǎn)線之基本工安環(huán)?？剂?，與一般計算機(jī)周邊產(chǎn)品相同。二、易于從外界取得關(guān)鍵零組件未來，由于本產(chǎn)品零件非特殊品，因此本公司可以從外界取得方便快速的零件加以組裝，因此這部分不是太大的問題。同時，本公司合作的技術(shù)團(tuán)隊也將致力于將相關(guān)電路版裝置縮小，甚至制造成一個關(guān)鍵chip，以達(dá)到產(chǎn)品設(shè)計更加輕巧化的目標(biāo)。三、生產(chǎn)有品質(zhì)保證的優(yōu)良產(chǎn)品由于產(chǎn)品品質(zhì)及良率涉及公司口碑及商譽問題，對于視訊設(shè)備尤甚之，雖然本公司將生產(chǎn)作業(yè)外包，但仍會嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)，要求制造商在出貨前對產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)密的測試及組裝，以確保出廠產(chǎn)品品質(zhì)的一致性。四、技術(shù)服務(wù)與維修體系在售后服務(wù)方面，由于產(chǎn)品是由本公司自行開發(fā)，且在銷售初期銷售數(shù)量尚未達(dá)到臨界規(guī)模，因此初步是采取本公司內(nèi)部派專人維修之方式進(jìn)行。在此特別要強調(diào)的是，本公司希望借著技術(shù)不斷的精進(jìn)，以及產(chǎn)品品質(zhì)與良率的控制，減少產(chǎn)品售后維修的問題。另外，本公司會提供產(chǎn)品軟件升級服務(wù)，透過軟件的更新，促使聲音、影像的擷取與傳遞更有效率、更切實際。五、初步成本預(yù)估直接成本（其它詳見玖、財務(wù)報表）儀器名稱數(shù)量單價（元）總價（元）DSP3FPGA2AD Converter1 轉(zhuǎn)動馬達(dá)1麥克風(fēng)16其它費用 小計以上所列為估計所需