【正文】 漢晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《生活時(shí)報(bào)》、《中華周末報(bào)》。 　 七、總結(jié) 在北京匹夫廣告策劃有限公司的指導(dǎo)下，稀世寶礦泉水僅用不到半年的時(shí)間，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的飲料行業(yè)，一舉打開(kāi)了武漢和北京兩個(gè)市場(chǎng)，使稀世寶成為家喻戶(hù)曉的知名品牌，知名度達(dá)到90%，美譽(yù)度達(dá)到75%，銷(xiāo)售比上年同期增長(zhǎng)十多倍，取得了廣告投入800萬(wàn)元，銷(xiāo)售2000萬(wàn)元的驕人業(yè)績(jī)。 167。飛歌空調(diào)九八年夏季廣州市場(chǎng)廣告廣告策劃書(shū)（部分）一、 98廣州空調(diào)市場(chǎng)走勢(shì)二、我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其銷(xiāo)售策略廣州市場(chǎng)主要品牌有：華凌、格力、美的、科龍、海爾、華寶、萬(wàn)寶、三菱重工、上海日立、上海三菱電機(jī)、松下、天津LG、惠爾浦、珍寶、樂(lè)聲、勝風(fēng)等。（一）品種開(kāi)發(fā)1，海爾推出三種一拖二空調(diào)；異型一拖二、組合一拖二和變頻一拖二主打品種。2，索華分體嵌入式空調(diào)器通過(guò)鑒定。3，科龍`98年推出市場(chǎng)全面系列：包括模糊智能體控制D型分體系列。遙控窗機(jī)系列家庭商用柜式系列以及一拖二變頻空調(diào)等三大系列30多個(gè)品種。4，美的空調(diào)圍繞“省電、靜音、清新空氣”，以大量推出新產(chǎn)品作為拓展市場(chǎng)的龍頭戲，23月份共投放五大類(lèi)35種型號(hào)69款的新產(chǎn)品平均每天推出一款新品。5，長(zhǎng)虹建成空調(diào)生產(chǎn)基地，已形成50萬(wàn)臺(tái)智能化變頻空調(diào)的生產(chǎn)能力，目前已進(jìn)入廣州市場(chǎng)，以期掀起長(zhǎng)虹空調(diào)中國(guó)風(fēng)。（二）服務(wù)舉措1，海爾推出的星級(jí)服務(wù)新舉措，如社會(huì)監(jiān)督服務(wù)、售后三大回訪(fǎng)、星級(jí)服務(wù)連鎖店等獲得好評(píng)。2，春蘭集團(tuán)`98年投資2億元推出三大舉措；一是在全國(guó)主要銷(xiāo)售地區(qū)建立150家春蘭空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店，二是在1000家小商場(chǎng)建立春蘭產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)柜；在服務(wù)方面、春蘭集團(tuán)`98年繼續(xù)推出了“金牌保姆，服務(wù)到家”的便民舉措；解決用戶(hù)售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節(jié)中遇到的各種問(wèn)題和困難；提供“全過(guò)程、全天候、全方位、全身心”的四全服務(wù)；在各銷(xiāo)售點(diǎn)設(shè)立“春蘭24小時(shí)熱線(xiàn)電話(huà)”。（三）廣告訴求長(zhǎng)虹打民族牌、高科技“長(zhǎng)虹空調(diào)中國(guó)風(fēng)”長(zhǎng)虹以高科技創(chuàng)造人類(lèi)更理想生存環(huán)境海爾質(zhì)量、服務(wù)民族意識(shí)美的性能、品種“原來(lái)生活可以更美的”日立技術(shù)“空調(diào)的革命”華凌性能“滴水、綠色信號(hào)”樂(lè)聲服務(wù)(奉獻(xiàn)、高科技)“樂(lè)意奉獻(xiàn)、聲譽(yù)羊城”二、 廣州消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)分析1，根據(jù)調(diào)查顯示，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)空調(diào)時(shí)，考慮最多的因素是質(zhì)量、其次是價(jià)格、售后服務(wù)、功能、品牌、性能。2，在性能方面，人們普通對(duì)噪音大、耗電感到最不滿(mǎn)意、也有偶爾提到滴水的問(wèn)題、風(fēng)口。3，在售后服務(wù)上，人們對(duì)廠(chǎng)家提出送貨上門(mén)、免費(fèi)安裝、熱線(xiàn)電話(huà)、上門(mén)維修等感到滿(mǎn)意，不足的地方如上門(mén)維修不及時(shí)、維修地點(diǎn)分布不盡合理、維修人員的技術(shù)和態(tài)度欠佳。4，人們對(duì)海爾提出的星級(jí)服務(wù)感到滿(mǎn)意。另外，日立小涼霸用戶(hù)對(duì)建立用戶(hù)檔案，實(shí)行質(zhì)量跟蹤服務(wù)感到滿(mǎn)意。5，在信息來(lái)源渠道上以電視、報(bào)紙、商場(chǎng)親朋介紹為主。由于買(mǎi)空調(diào)屬于大額消費(fèi)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)表現(xiàn)得理智，多渠道了解信息。6，廣州市消費(fèi)有個(gè)特征：即口碑效應(yīng)的效能特別強(qiáng)大，“跟風(fēng)”現(xiàn)象突出，這一點(diǎn)與調(diào)查反饋回來(lái)的信息相一致。四、面臨的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：質(zhì)量與性能的競(jìng)爭(zhēng)；服務(wù)承諾的競(jìng)爭(zhēng)；銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)五、問(wèn)題與機(jī)會(huì)（一） 問(wèn)題：1，飛歌空調(diào)在廣州的市場(chǎng)知名度幾乎為零。2，品種單調(diào)。3，由于廣州的氣候特點(diǎn)，10度至45度全天候空調(diào)在廣州形不成賣(mài)點(diǎn)。4，廣州市場(chǎng)，空調(diào)銷(xiāo)售的旺季提前到來(lái)，各大品牌已經(jīng)展開(kāi)了強(qiáng)勁的廣告促銷(xiāo)攻勢(shì)。（二）機(jī)會(huì)點(diǎn)：1，優(yōu)越的股東組合，可利用美國(guó)高科技形象。2，于1892年創(chuàng)立，飛歌有一百多年的生產(chǎn)歷史，世界暢銷(xiāo)品牌。3，飛歌品牌在我國(guó)北方有較大的市場(chǎng)知名度。4，大能量、大面積的熱交換器（比一般機(jī)型提高40%）。5，有兩年的質(zhì)量責(zé)任保證。6，導(dǎo)入CS戰(zhàn)略，追求顧客的全面滿(mǎn)意。7，廣告經(jīng)費(fèi)較足，有望進(jìn)行整體形象策劃，引致突發(fā)的廣告效果。8，空調(diào)市場(chǎng)仍未穩(wěn)定，只要找到合適的切入點(diǎn)，仍有望占領(lǐng)一定市場(chǎng)。9，整個(gè)市場(chǎng)雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，但總的廣告表現(xiàn)、促銷(xiāo)手法比較單一，如有個(gè)性表現(xiàn)比較容易脫穎而出。10，消費(fèi)者注意點(diǎn)較易獲得，如做好廣告及售后服務(wù)兩項(xiàng)工作，可在實(shí)際銷(xiāo)售上獲得突破。1合資空調(diào)消費(fèi)已成媒介關(guān)注的熱點(diǎn)。六、銷(xiāo)售渠道分析（一）目前的銷(xiāo)售通道主要為以下三大類(lèi)：專(zhuān)業(yè)制冷系統(tǒng)；大中型百貨商場(chǎng)；飛歌空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店。三者銷(xiāo)貨比例建議分別為：２：１：７。（二）廣告策略建議（略）七、廣告定位（一）廣告定位：來(lái)自美國(guó)的高新技術(shù)、暢銷(xiāo)世界一百年的、具有完美工藝、完善服務(wù)的名牌空調(diào)。（二）廣告對(duì)象定位：1，工薪階層中的中高檔消費(fèi)者具體描述：家庭人口數(shù)：23人。居住面積：60100平方米左右。家庭月總收入：2000－5000元。大中型賓館、飯店的集團(tuán)消費(fèi)者。（三）支持點(diǎn)：1，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，中高檔工薪階層所趨向選擇的空調(diào)產(chǎn)品從類(lèi)型、品牌、價(jià)格上都與飛歌的產(chǎn)品情況相符。中高檔工薪階層的消費(fèi)者在選購(gòu)空調(diào)時(shí)非常理性，其首要關(guān)心的是質(zhì)量及服務(wù)，其次是價(jià)格，對(duì)于世界性的馳名品牌具有較強(qiáng)的趨好心態(tài)。將中高檔工薪階層和大中型賓館、飯店作為市場(chǎng)突破口，可以做出更大的個(gè)性，易于見(jiàn)成效。八、廣告策略（一） 廣告目的通過(guò)周密的廣告計(jì)劃和訴求到位的廣告宣傳迅速提高消費(fèi)者對(duì)飛歌品牌的認(rèn)知度與好感度，讓消費(fèi)者充分了解到飛歌空調(diào)暢銷(xiāo)世界一百年、具有完美工藝、完善服務(wù)的產(chǎn)品特征，促成二萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售計(jì)劃的按期完成。（二）廣告策略建議（略）（二） 廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)：廣告語(yǔ)：1，暢銷(xiāo)世界百年的奧秘（訴求飛歌空調(diào)完美的工藝，完善的服務(wù)的形象特色）2，好風(fēng)氣，從飛歌開(kāi)始?。ㄔV求飛歌空調(diào)認(rèn)真為顧客著想的富有個(gè)性的感人細(xì)節(jié)）3，百年的品牌，百年的承諾。媒介選擇：本著“營(yíng)造立體廣告聲勢(shì)，全方位拉動(dòng)市場(chǎng)”的原則，同樣遵循“避實(shí)就虛”的戰(zhàn)略方針，建議媒介選擇如下：一類(lèi)媒介：公共汽車(chē)車(chē)身廣告（受眾面廣，相對(duì)其它媒介價(jià)格較低），電視廣告（暫不考慮）報(bào)紙廣告（易于理性及功能訴求，易于刊登系列廣告，形成強(qiáng)力的宣傳攻勢(shì)）；二類(lèi)媒介：售后服務(wù)手冊(cè)（明顯區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)者的售后服務(wù)承諾）產(chǎn)品展示會(huì)；三類(lèi)媒介：電臺(tái)、傳單、海報(bào)、POP。 軟性廣告的開(kāi)發(fā)設(shè)想：借`98空調(diào)市場(chǎng)預(yù)測(cè)合資空調(diào)將唱主角的新聞熱點(diǎn)，大造選擇合資空調(diào)是`98消費(fèi)的新熱點(diǎn)的輿論，充分利用新聞媒介權(quán)威性、客觀性的優(yōu)勢(shì)、全面介紹飛歌空調(diào)的形象優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，從理性上引導(dǎo)消費(fèi)行為。另一方面，全面配合飛歌空調(diào)的售后服務(wù)與公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，有意識(shí)的采取追蹤報(bào)導(dǎo)和現(xiàn)身說(shuō)法的新聞手段，以期引起消費(fèi)者的情感認(rèn)同，有效提高飛歌空調(diào)的美譽(yù)度。公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)：飛歌真情暖萬(wàn)家顧客滿(mǎn)意工程廣州大行動(dòng)推出飛歌空調(diào)獨(dú)特的CS理念，追求全面的顧客滿(mǎn)意，靠服務(wù)特色競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，具體方案：（略） 167。 廈華彩電廣告策劃（部分）廈門(mén)華僑電子企業(yè)有限公司是我國(guó)500家最大工業(yè)企業(yè)之一，其產(chǎn)品主要外銷(xiāo)并部分內(nèi)銷(xiāo)。根據(jù)外向型企業(yè)的特點(diǎn)，為進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，制定了這份廣告策劃書(shū)。 　　一、背景分析　 　　1，市場(chǎng)分析　 　　(1)競(jìng)爭(zhēng)狀況：分析表明廈華產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日立、聲寶、東芝、松下、菲利浦、金星、飛躍、凱歌、福日、康佳。 　　(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)(略) 　　2，產(chǎn)品分析　 　　(l)產(chǎn)品特點(diǎn)(略)　 　　(2)優(yōu)劣分析：廈華產(chǎn)品曾獲省優(yōu)、國(guó)優(yōu)，獲得英、美、加、德、澳、新等國(guó)的有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可，產(chǎn)品質(zhì)量，大大優(yōu)于國(guó)產(chǎn)其他彩電。參照美歐、日本新樣機(jī)，產(chǎn)品外觀及新功能均處國(guó)產(chǎn)彩電前列