【正文】 華人民共和國專利法》等法律法規(guī)，加大執(zhí)法力度，嚴厲懲處數(shù)字電視設(shè)備制造、技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用等領(lǐng)域的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為。 （二十五）充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會、商會和企業(yè)在制訂產(chǎn)品標準工作中的重要作用，建立健全數(shù)字電視技術(shù)標準專利擁有人、軟件著作權(quán)擁有人、設(shè)備制造商、內(nèi)容服務(wù)商和網(wǎng)絡(luò)運營商之間的知識產(chǎn)權(quán)許可機制。 本政策自發(fā)布之日起30日后實施，由發(fā)展改革委、科技部、財政部、信息產(chǎn)業(yè)部、稅務(wù)總局、廣電總局負責解釋并共同推進貫徹落實。 在一系列利好政策的帶動下，2009年我國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)繼續(xù)蓬勃發(fā)展。今年2月，國務(wù)院審議并原則通過了《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，明確將數(shù)字電視推廣納入國家集中力量實施的六大工程中。此后，國家發(fā)改委、國家廣電總局又相繼發(fā)布了組織實施數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)化專項、加快廣播電視有線網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、促進高清電視發(fā)展、實施直播星加密等政策措施，有力地推動了我國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第三部分 市場環(huán)境1. 國內(nèi)電視用戶分布情況 電視用戶收視情況分析2．產(chǎn)業(yè)狀況 廣電行業(yè)狀況 廣電行業(yè)特性 問題與機會 目前行業(yè)發(fā)展的重點 機會表現(xiàn) 無線用戶的電視收視狀況分析 無線用戶的電視收視習慣分析 無線用戶的電視收視需求分析 無線用戶的市場分布 地面無線數(shù)字電視業(yè)務(wù)的市場容量 目前國內(nèi)發(fā)展狀況 總體狀況:湖北省狀況:山西省狀況:江西贛州狀況 典型運營案例分析 湖北公安縣發(fā)展狀況的對比分析 河北衡水市無線發(fā)展狀況分析 無線總體發(fā)展狀況 市場機會 用戶層面的市場機會 行業(yè)層面的市場機會 產(chǎn)業(yè)鏈層面的市場機會第四部分 無線數(shù)字電視業(yè)務(wù)服務(wù)及盈利模式1. 服務(wù)模式 用戶授權(quán)的管理無線數(shù)字電視采取CA系統(tǒng)授權(quán)，SMS系統(tǒng)管理的授權(quán)管理模式。SMS用戶管理系統(tǒng)記錄、管理包含用戶名稱、地址、機卡號、繳費情況等用戶基礎(chǔ)信息，在用戶繳費正常的情況下，SMS系統(tǒng)會通過CA系統(tǒng)對用戶的IC卡進行正常收視的授權(quán)，若用戶繳費不正常(到期、欠費等)，SMS系統(tǒng)會通過CA系統(tǒng)停止對該用戶IC卡的授權(quán)，用戶責不能繼續(xù)收看。通過上述方式，運營商可以保障每一個用戶的收視合法性，完全解決了原有微波傳輸、有線傳輸電視容易被用戶盜接、盜看的問題。用戶只有通過營業(yè)網(wǎng)點購買節(jié)目，得到經(jīng)過授權(quán)的IC卡，才可享受收視服務(wù)。同時，作為合作方，我們通過對SMS系統(tǒng)的監(jiān)控，可以得到清晰、詳實的用戶發(fā)展情況、繳費情況、各項收入等信息，這些信息將作為合作雙方利益分成的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。 一般情況下的服務(wù)產(chǎn)品供應(yīng) 電視節(jié)目規(guī)劃我們整合所有上星衛(wèi)視節(jié)目和地方性節(jié)目資源，為用戶提供60套左右的基礎(chǔ)收視包。該基礎(chǔ)收視包包含央視、省級上星衛(wèi)視、當?shù)厥锌h節(jié)目等。用過通過支付基礎(chǔ)收視費（通常為10至26元每月）獲得該節(jié)目包的授權(quán)。基礎(chǔ)收視包的內(nèi)用遠比原有微波、有線傳輸?shù)墓?jié)目內(nèi)容豐富，可以滿足70%左右的用戶收視需求。在基礎(chǔ)節(jié)目包的基礎(chǔ)上，我們通過中數(shù)、華誠、鼎視等節(jié)目平臺商獲得付費節(jié)目資源，根據(jù)當?shù)氐膫鬏敆l件、頻點資源選取其中20余套質(zhì)量較高、符合當?shù)厥袌鍪找曅枨蟮母顿M節(jié)目，再根據(jù)節(jié)目類型打成若干付費節(jié)目包，以一定的價格進行銷售（用戶必須購買基礎(chǔ)節(jié)目包后才可購買付費節(jié)目）。此部分節(jié)目具備專業(yè)強、沒有廣告等特點，可以滿足30%的有較高收視需求的用戶。我們與節(jié)目平臺商可以采取多種合作途徑，在用戶較少的情況下，我們可以采取服從節(jié)目平臺商的定價策略，以實際銷售情況與節(jié)目平臺商分成的模式。在用戶量達到一定數(shù)量時，我們可以買斷節(jié)目平臺商的節(jié)目，以較靈活的市場政策進行銷售。我們還可以通過輪播系統(tǒng)或硬盤播出系統(tǒng)，為用戶提供1至3套的自辦節(jié)目，自辦節(jié)目選題更接近用戶需求，操作空間大。通過實際運營證明，自辦節(jié)目往往更受用戶歡迎。通過上述三種途徑，我們可為用戶提供100套左右的節(jié)目，基本可以滿足絕大部分用戶的收視需求。 EPG電子節(jié)目單通過將節(jié)目供應(yīng)商定期提供的節(jié)目預告信息輸入EPG系統(tǒng)，所有用戶在收看電視時，可以根據(jù)需要即時調(diào)出需要了解的節(jié)目預告信息，并且通過EPG系統(tǒng)設(shè)定自己喜愛的電視節(jié)目，跟蹤計劃收看的電視節(jié)目。在發(fā)展后期，我們可以通過在EPG界面植入廣告來增加收入。 數(shù)字電視為用戶提供了諸多實用信息，在用戶開機主頁面，可為用戶提供政務(wù)指南、天氣預報、交通查詢等眾多欄目，通過前端系統(tǒng)的內(nèi)容更新，此類功能為我們提供了一個依托電視傳播的平面、文字的新的信息平臺，通過為用戶提供及時、詳細的日常生活信息，可以影響、甚至改變用戶的信息獲取習慣，使該平臺變成用戶不可或缺的信息平臺。在用戶發(fā)展到一定數(shù)量時，我們通過上述信息平臺，可以發(fā)布廣告。此舉需要和合作局臺的廣告中心、廣告商合作，合作模式多樣、靈活。 用戶服務(wù) 用戶服務(wù)的標準模式 無線數(shù)字電視的用戶服務(wù)存在以下特點，一是地域廣袤，用戶較為分散，一般以鄉(xiāng)鎮(zhèn)和自然村的形式分布；二是交通不便，地形復雜，用戶大多為農(nóng)村用戶，道路交通條件較差，甚至需要翻山越嶺；三是用戶普遍文化程度較低，使用故障或可以通過調(diào)試解決的簡單的軟件故障，很難通過客服中心解決，需要安排上門服務(wù)。根據(jù)上述特點，我們的用戶服務(wù)工作將主要利用其他已建成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)所有者進行委托、合作，比如通過農(nóng)村信用社進行繳費，通過家電零售商、代理商進行上門維修等。此舉可以快速解決用戶的設(shè)備故障，并且綜合成本較低。通過實際運營經(jīng)驗，通常每戶年維護成本在10元左右，在用戶較為集中的地區(qū)，此項費用還將降低。 用戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模通常情況下，每個自然村附近都有家電零售商，我們可通過委托家電零售商對其周邊村落進行用戶維護工作，每一名家電零售商可服務(wù)600至1000名用戶。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的搭建是隨著用戶發(fā)展進度同步展開的，在一個已發(fā)展5萬戶的縣級市場，我們需要50名左右的用戶維護人員。我們需要此部分用戶維護人員完成用戶發(fā)展、故障處理、催繳收視費這三項主要工作。我們將結(jié)合地域特征，制定相應(yīng)的激勵制度，保障其在維護現(xiàn)有用戶的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)新的用戶。在用戶較為集中的區(qū)域，我們將考慮采取流動辦公的形式，進行發(fā)展用戶和用戶維護工作。 營業(yè)收入的來源新發(fā)展的用戶需繳納200至300元的入網(wǎng)費，此部分費用名義為安裝成本、或履約保障金，實際是為收回先期投入的機卡成本。 基本收視費通過為用戶提供50至60套的基本節(jié)目，收取10元至20元的基本收視費，此部分奮勇在用戶辦理開戶手續(xù)時必須繳納，收費周期一般為12個月。 付費節(jié)目費通過銷售節(jié)目上提供的付費節(jié)目盈利，此部分節(jié)目專業(yè)性強，受眾較小，所以一般收費比較高，娛樂性的付費節(jié)目（比如電影、音樂）受眾較大，可以適當減低費用，爭取更多用戶購買。此部分收入需與節(jié)目供應(yīng)商分成，或支付購買節(jié)目成本。 增值業(yè)務(wù)收入 當用戶發(fā)展至一定數(shù)量后，我們可以開展依托無線傳播基礎(chǔ)的單向增值業(yè)務(wù)，比如猜謎、游戲等通過短信、聲訊、電話回傳的增值業(yè)務(wù)，也可開展飛字、公告等無需信息回傳的增值業(yè)務(wù)，此類增值業(yè)務(wù)具有一定的市場潛力，并且投入較小，可以充分利用傳輸資源、用戶資源。 運營商模式 媒體模式 盈利模式的成長性分析 用戶ARUP值分析 用戶價值分析第五部分 無線數(shù)字電視業(yè)務(wù)對外投資模式1. 目標合作者 目標合作者描述 目標合作者的顯在和潛在需求2. 投資模式 收費權(quán)問題 獨家運營權(quán)問題 股權(quán)比例問題 資產(chǎn)權(quán)屬問題第六部分 無線數(shù)字電視業(yè)務(wù)運營模式1. 運營模式綜述2. 地方網(wǎng)絡(luò)的運營模式運營公司 組織結(jié)構(gòu)董事會總經(jīng)理（我方派駐）行政會計出納服務(wù)中心宣傳推廣安裝及售后業(yè)務(wù)受理報修受理業(yè)務(wù)咨詢、投訴受理儲運管理、調(diào)度數(shù)據(jù)庫登記管理市場調(diào)研專員宣傳材料制作下鄉(xiāng)宣傳組服務(wù)車組技術(shù)支持安裝組售后服務(wù)組副總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)（我方派駐） 股東會和董事會結(jié)構(gòu)由于政策層面的相關(guān)要求，我方在投資合作中只能占不超過49%的股份，剩余51%的股份配置給局方。在董事會層面，我們會通過增加監(jiān)事等途徑達到雙方董事會人數(shù)對等。并且在董事長、總經(jīng)理中至少占有一個席位，財務(wù)總監(jiān)則必須由我方派駐。 管理控制模式與人事安排 人力資源結(jié)構(gòu)根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況及發(fā)展計劃，綜合考慮合營公司的人力結(jié)構(gòu)布置?？傮w遵循充分發(fā)揮合作方的地區(qū)性資源、優(yōu)勢（市場熟悉度、人脈等），結(jié)合我們