【正文】 來定制，從而縮短新產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間，贏得市場優(yōu)勢。 4．采用敏捷制造系統(tǒng)制造中加入信息技術(shù)。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)智能化和快速化5．借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的市場開拓（二）建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌　 網(wǎng)站主題是樹立良好的企業(yè)形象的關(guān)鍵。本公司網(wǎng)站主題將與公司發(fā)展目標(biāo)相適應(yīng)，即致力于保健食品的研制與銷售。因此在網(wǎng)站中要明確說明公司的方展方向、主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品性能、研發(fā)力量等，從而使客戶對公司有一個完整深刻的印象：一家很具發(fā)展?jié)摿?，很有水?zhǔn)、十分專業(yè)化的保健食品公司。而不是留下這樣一種印象：一家糖果店。這樣有利于收集到消費(fèi)者對公司的保貴意見，大大增加公司與其它企業(yè)的合作機(jī)率，樹立企業(yè)在同行業(yè)中以及在整個網(wǎng)絡(luò)市場中的的良好形象。（三）網(wǎng)站宣傳策略：1 一個簡單容易記憶的域名是將企業(yè)站點(diǎn)推廣給顧客的十分有效的方式。 2 建立站點(diǎn)連接 除了與搜索引擎建立連接外，還要與其它網(wǎng)站建立連接，如：商業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站，中國保健食品網(wǎng)，以及多家同行企業(yè)等。（四） 網(wǎng)上市場定價(jià)策略滿意定價(jià)策略。由于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是中高層收入者，因此產(chǎn)品定價(jià)不應(yīng)過低。雖然電子商務(wù)的實(shí)施使產(chǎn)品成本中的固定成本大大降低，公司有能力把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低。但是過高的消費(fèi)者剩余有些時(shí)候反而會降低購買量，因?yàn)槿藗兤毡檎J(rèn)為一分錢一分貨，低價(jià)格也意味著你把產(chǎn)品的檔次降低了，目標(biāo)市場也隨之變?yōu)榈褪杖胝?，而這個市場的消費(fèi)者根本不會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生多大的興趣。公司產(chǎn)品的價(jià)格定位在目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格水平上，同時(shí)又比其他一些高檔糖果的價(jià)格稍低一些，這樣既能確保目標(biāo)消費(fèi)群體有能力購買我們的產(chǎn)品，又能使他們感到這種產(chǎn)品是最適合他們的。折扣價(jià)格策略　　對于批量購買，將其產(chǎn)品基本價(jià)格調(diào)低，給購買者一定比例的價(jià)格優(yōu)惠：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣等。（五）網(wǎng)上促銷策略網(wǎng)上的促銷活動主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種促銷方法展開。在公司成長期通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，吸引用戶，宣傳產(chǎn)品的新性能、新特點(diǎn)，保持穩(wěn)定的市場份額。在產(chǎn)品的成熟期和飽和期，加強(qiáng)自身站點(diǎn)的建設(shè)，樹立企業(yè)形象，鞏固已有市場。網(wǎng)絡(luò)廣告促銷： 1．利用自己的網(wǎng)站發(fā)布廣告　2．借助他人的網(wǎng)站上發(fā)布廣告。 選擇訪問率高的網(wǎng)站，如Yahoo、Sohu等3．利用廣告交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)　4．電子郵件廣告 5．使用新聞組發(fā)布廣告。 站點(diǎn)促銷： 在公司網(wǎng)站上對所售產(chǎn)品的性能、作用、配方、原料的功效等做非常詳細(xì)的說明，從而使客戶更加放心得購買。另外，網(wǎng)上客戶會十分注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，因此必須用精美獨(dú)特的包裝給客戶一個很好的視覺感受 。在網(wǎng)站中要明確說明公司的方展方向、主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品性能、研發(fā)力量等，樹立企業(yè)在同行業(yè)中以及在整個網(wǎng)絡(luò)市場中的的良好形象（六） 銷售渠道策略BtoC市場：直接面向廣大的計(jì)算機(jī)用戶，因?yàn)楣井a(chǎn)品的設(shè)計(jì)本身就是從客戶需求出發(fā)的。bc系列保健食品因其具有強(qiáng)大獨(dú)特的功效特別是在防治眼部疾病等方面的作用將會受到計(jì)算機(jī)用戶及其他消費(fèi)者的普遍歡迎。公司面向消費(fèi)者的直銷渠道一般采用郵寄的方式，當(dāng)收到消費(fèi)者的款項(xiàng)之后立即發(fā)貨。BtoB市場： 產(chǎn)品主要銷向網(wǎng)上各大超市、網(wǎng)店，以及網(wǎng)上訂購的離線市場。網(wǎng)上直銷 ：利用本公司網(wǎng)站BtoB專區(qū)進(jìn)行在線洽談、接收訂單、在線轉(zhuǎn)賬等。并通過物流公司發(fā)送貨物。 間接銷售：通過大型門戶網(wǎng)站， 如中國保健食品網(wǎng)、中國保健食品信息網(wǎng)等的供求信息發(fā)布專欄發(fā)布企業(yè)供求信息，與客戶洽談。（七） 網(wǎng)上服務(wù)1．設(shè)一個保健專區(qū) 每天為用戶提供幾則保健常識。1．提供常見問題解答　對于用戶提出的一般性問題要作解答，同時(shí)還提供一套有效的檢索系統(tǒng)，讓用戶在眾多 的文檔中快捷地查找到所需要的東西。2．提供技術(shù)咨詢在網(wǎng)站中提供免費(fèi)升級和技術(shù)支持，樹立網(wǎng)站在客戶心目中的可信度。3．網(wǎng)上社區(qū)　社區(qū)主題將涉及到保健、健康、食品、營養(yǎng)等多個與保健食品有關(guān)的話題，用戶可以自由 地參與這種網(wǎng)上社區(qū)的活動，發(fā)表他們對公司產(chǎn)品及服務(wù)的意見與建議，交流自己在保健、食品等方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)吸引更多潛在客戶參與。4．建立自己的電子郵件組　　由于參加郵件群組的訪問者都是自愿的，而且都是對同類問題有著共同的興趣，所以該方式的效果比漫無目的、轟炸式的電子郵件廣告好得多。5．提供動態(tài)的處理進(jìn)程信息　　對一些特殊服務(wù)，將處理的進(jìn)程隨時(shí)展示給客戶，是讓客戶放心的有效服務(wù)方式。提供在線查詢行進(jìn)中的包裹信息，進(jìn)入其中后，貨主只要輸入發(fā)貨時(shí)系統(tǒng)自動生成的一個唯一貨物標(biāo)識碼，或掃描存根上的條碼，就能在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)得知貨物當(dāng)前的位置，用戶也可用發(fā)電子郵件的方式查詢。6．充分利用網(wǎng)絡(luò)中現(xiàn)有的信息資源將與企業(yè)的業(yè)務(wù)有關(guān)的其他網(wǎng)站的網(wǎng)址分類列出，讓客戶根據(jù)自己的喜好去調(diào)閱，既可以擴(kuò)大信息來源，也可以為客戶提供更全面的服務(wù)。第六部分 組織 管理本公司作為一個在線企業(yè)，再也不能使用離線企業(yè)的那套管理組織模式來運(yùn)營了。電子商務(wù)的實(shí)施要求企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、企業(yè)文化等發(fā)面做出重大變革。若不對此加以重視，企業(yè)的發(fā)展將會受到嚴(yán)重限制。組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)： 扁平化 柔性化減少層次和壓縮規(guī)模。建立多功能多單元小組，混合組織。 減少決策與行為之間的時(shí)間延遲，加快對市場和競爭動態(tài)變化的反應(yīng)，從而使宗旨的能力變得柔性化，反應(yīng)更加靈敏。 2 、采用矩陣式結(jié)構(gòu) （縱橫兩套管理系列組成的方形結(jié)構(gòu), 一套是職能系列，另一套是為了完成某一任務(wù)而組成的項(xiàng)目系列。） 本公司建立初期，將有一系列的工程項(xiàng)目和具體任務(wù)完成，包括產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)設(shè)備的上線，人員的培訓(xùn)，網(wǎng)站的建設(shè)等。隨著公司的發(fā)展，還會遇到一些新的項(xiàng)目與任務(wù)。因此采用矩陣式組織結(jié)構(gòu)，由職能部門組織成一個小組，利用各方面的力量，協(xié)調(diào)各方面的活動，保護(hù)任務(wù)的完成。職能系列： 總經(jīng)理生產(chǎn)部 研發(fā)部 營銷部 財(cái)務(wù)部 網(wǎng)絡(luò)部 部門經(jīng)理（1） 研發(fā)工程師（2） 營銷主管（1） 財(cái)務(wù)主管（1） 網(wǎng)管（1） 技術(shù)管理員（2） 營銷副主管（2） 會計(jì)師（1） 技術(shù)（2） 工人（10） 網(wǎng)上銷售人員（10） 數(shù)據(jù)庫處理人員（2）這五個部門通過網(wǎng)絡(luò)連接，部門職能交叉，沒有明顯界限?？偨?jīng)理: 負(fù)責(zé)公司各部門之間組織協(xié)調(diào)以及長遠(yuǎn)規(guī)劃等。生產(chǎn)部門經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)營管理，通過網(wǎng)絡(luò)與營銷 部傳接信息，確定產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，進(jìn)貨數(shù)量等。研發(fā)工程師：通過數(shù)據(jù)庫分析員的信息，改進(jìn)產(chǎn)品，并著手新產(chǎn)品的研發(fā)。營銷主管：除了負(fù)責(zé)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售外，應(yīng)及時(shí)向生產(chǎn)部，研發(fā)部提供相應(yīng)的生產(chǎn)、研發(fā)信息。數(shù)據(jù)庫處理員：主要負(fù)責(zé)整理電子商務(wù)系統(tǒng)內(nèi)的產(chǎn)品銷售、客戶、分銷商等的信息并將這些信息進(jìn)行綜合、分析。網(wǎng)管與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)備維護(hù)， 網(wǎng)頁制作等。人力資源經(jīng)理：負(fù)責(zé)人員的選拔與培訓(xùn)。再線企業(yè)文化交流等。3具備有機(jī)式組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)特定項(xiàng)目的實(shí)施，公司部門職能交叉重疊。電子商務(wù)使公司內(nèi)部的生產(chǎn)、 銷售 、研發(fā) 、財(cái)務(wù)、 人事等已經(jīng)一體化，即已經(jīng)構(gòu)成一個有機(jī)的局域網(wǎng)系統(tǒng)。各部門之間的聯(lián)系、交流、合作將十分方便快捷。 決策權(quán)不是集中于最高層而使分散于各個組織。 網(wǎng)絡(luò)的搭建使公司能快速得到公司內(nèi)部與外部的信息，使部門組織能夠?qū)κ袌觥⒏偁巹討B(tài)等作出快速正確的反應(yīng)。減少決策與行為之間的時(shí)間延遲。企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng) 企業(yè)文化子系統(tǒng)：用于宣傳公司，樹立公司形象和逐步建立、促進(jìn)、完善符合現(xiàn)代企業(yè)管理模式的企業(yè)文化。包括：企業(yè)形象、總經(jīng)理信箱、員工培訓(xùn)、作品展示、文學(xué)欣賞、休閑時(shí)光等內(nèi)容模塊 業(yè)務(wù)管理：實(shí)現(xiàn)了將企業(yè)現(xiàn)有應(yīng)用系統(tǒng)（ERP、CRM等）與OA系統(tǒng)進(jìn)行集成，消除了信息孤島，把　信息進(jìn)行重新聚合，推動資源共享。包括：人力資源、工資管理、財(cái)務(wù)管理、采購管理、銷售管理、客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)查詢。 日常管理子系統(tǒng)：幫助日常辦公管理中的各項(xiàng)事務(wù)順利進(jìn)行，輔助辦公室人員完成日常的辦公工　作?；竟δ馨ǎ汗嫱ㄖ⒐拘侣?、報(bào)告審批、會議管理、工作計(jì)劃、政策法規(guī)、規(guī)章制度、內(nèi)部刊物、大事記、來賓管理。 文檔管理子系統(tǒng)：對企業(yè)的公文、文件、合同、各位資料、函件進(jìn)行統(tǒng)一管理。實(shí)現(xiàn)了文檔的公文流轉(zhuǎn)、分類組織、檢索、歸檔、借閱等管理，解決企業(yè)文檔管理凌亂的問題。包括：公文收文　、公文發(fā)文、文件管理、合同管理、檔案管理、媒體資料、函件管理。 個人事務(wù)子系統(tǒng)：個人完成日常辦公事務(wù)的平臺。包括：督辦管理