【正文】 公司已有的關系網(wǎng)絡，把自己擁有的圖文廣告、圖像廣告、網(wǎng)站廣告捆在一起經(jīng)營。發(fā)揮本公司分支機構(gòu)和自身的廣告隊伍分布廣的優(yōu)勢，組織好各地方電視臺廣告協(xié)作體，與當?shù)仉娨暸_廣告部或者當?shù)卮砉径ㄆ诮M織廣告推廣、招標活動，在利益同享的前提下，擴展每個臺的廣告業(yè)務。10）加強對廣告隊伍的培訓，提高實際操作能力組建一支廣告業(yè)務骨干隊伍，初期5人，遠期10人。這只隊伍經(jīng)過系統(tǒng)培訓后，對公司及自己的廣告業(yè)務，區(qū)域劃分，運作程序十分熟悉，善于操作，并能積極主動的建立客戶關系，指導地方業(yè)務員拓展業(yè)務。11）建立較為完善的廣告創(chuàng)收激勵機制推出一套鼓勵業(yè)務員更積極創(chuàng)收的管理辦法。這種管理辦法將個人業(yè)績與實際收入掛鉤，并定期進行考核。網(wǎng)站推廣計劃我們將綜合考慮利用傳統(tǒng)商業(yè)模式的營銷方式和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的營銷方式開拓市場、促進銷售。1）傳統(tǒng)方式：l 利用與華鼎財經(jīng)公司、華鼎電視公司有合作業(yè)務遍布全國的140多家電視臺、數(shù)十家報紙、廣播電臺來發(fā)布廣告。由于這些媒體的觀眾、讀者、聽眾長期接受華鼎財經(jīng)的信息服務，因此較易接受華鼎網(wǎng)站的廣告宣傳。l 我們將在專業(yè)證券報紙、雜志，如《中國證券報》、《證券時報》、《上海證券報》、《股市動態(tài)分析》等上面發(fā)布廣告，使宣傳更有針對性。l 利用傳統(tǒng)的占領市場方式，在全國各地開設子網(wǎng)站，形成規(guī)模經(jīng)營。l 舉行新聞發(fā)布會，在網(wǎng)絡改版，各地分站建立、網(wǎng)上交易開通等適當時機舉行新聞發(fā)布會以擴大影響。l 舉辦或組織與公司業(yè)務相關領域的研討會。l 積極組織或參與各種大規(guī)模的展覽會、產(chǎn)品推介會、競賽活動等。l 與政府、行業(yè)主管部門增強聯(lián)系，以社會責任、公益事業(yè)等形象出面組織活動。 2）互聯(lián)網(wǎng)方式：l 發(fā)布廣告：在國內(nèi)知名大網(wǎng)站上發(fā)布廣告，使宣傳更加直接、快捷。l 與知名大網(wǎng)站進行合作：目前我們已經(jīng)與新浪網(wǎng)、網(wǎng)易等展開了合作，通過這種合作可以提高我們的知名度和訪問量。l 舉辦或承辦網(wǎng)絡競賽：如舉辦“華鼎”杯網(wǎng)上模擬炒股大賽，舉辦證券知識有獎競賽等活動，并可承辦由“中國競賽網(wǎng)站”（）（官方網(wǎng)站）舉辦的有關財經(jīng)、證券方面的網(wǎng)上競賽。l 請知名人士舉辦講座，與網(wǎng)友交流：可以請經(jīng)濟界、金融界的知名專家學者以及證券界的知名分析人士作客網(wǎng)站聊天室與網(wǎng)友實時交流。l 和其它網(wǎng)站進行友情鏈接： 目前我們的網(wǎng)站首頁鏈接了十余個財經(jīng)證券類網(wǎng)站，友情鏈接了數(shù)十個網(wǎng)站。l 參加優(yōu)秀網(wǎng)站評比： 參加由權(quán)威機構(gòu)主辦的優(yōu)秀網(wǎng)站評比活動，以提高知名度。l 向搜索引擎提交網(wǎng)站： 目前我們已經(jīng)向國際、國內(nèi)的十幾個搜索引擎提交了我們的網(wǎng)站。我們還將深化這項工作。l 其它方式： 如在各大論壇粘貼華鼎網(wǎng)站刊出的精彩文章，向電子郵件用戶發(fā)送投資建議等方式。在銷售內(nèi)容上，當網(wǎng)站處于不同發(fā)展階段時，推廣及銷售的重點也應有所不同。在發(fā)展初期，應以廣告、宣傳為重點，目的是吸引更多用戶來上網(wǎng)，即做量的工作。在量達到一定程度后，就應以電子商務和定向推介為主。股票信息卡營銷計劃：1）零售渠道：在廣東省我們主要通過銀行網(wǎng)點和報紙攤點來進行零售。我們目前已經(jīng)與廣東省建設銀行、《證券時報》廣州飛遠報業(yè)有限公司達成了代理銷售協(xié)議。在廣東建行的1900個營業(yè)網(wǎng)點和《證券時報》的零售攤點進行銷售。2）集團銷售：主要通過各證券營業(yè)部進行銷售。目前我們已經(jīng)與南方證券總部、華西證券總部、華夏證券總部達成協(xié)議，在其下屬的營業(yè)部進行銷售（這三家證券公司共有近200家營業(yè)部）。另外已和廣州的50多家營業(yè)部達成購買意向。3）宣傳推廣計劃：A 、充分利用自有媒體優(yōu)勢進行大規(guī)模的廣告宣傳。在播出“華鼎財經(jīng)電視”節(jié)目的電視臺每日播出廣告（屬于自有廣告時段，無須付費）。B、在初期推廣階段，我們計劃制作10萬張使用次數(shù)為10次的免費贈送卡提供給用戶使用。同時我們將在電視媒體和報紙媒體提供一個限用10次的公共免費帳號，用戶無須領卡也可試用。C、在各零售網(wǎng)點、證券營業(yè)部張貼海報、發(fā)放宣傳折頁。理財業(yè)務推廣計劃理財業(yè)務的開展是在先局部后整體的發(fā)展思路中進行；即第一步是深圳本地和西南、華南地區(qū)；第二步是華東；第三步涉足全國。理財業(yè)務主要靠市場宣傳來進行推廣，主要在電視、報紙、網(wǎng)站等媒體進行廣告宣傳。其中許多可以利用公司現(xiàn)有資源。第三章 管理層董事與經(jīng)理：李樹忠，男，四川大學文學學士。中國第一張全國性證券專業(yè)報紙——《中國證券報》創(chuàng)始人，華鼎財經(jīng)資訊股份有限公司的創(chuàng)始人。在網(wǎng)絡公司任董事長兼總裁。邵泉，男，云南大學文學學士。新華社高級編輯，歷任新華社北京分社副社長、《了望》周刊副總編輯、新華社香港分社副總編輯。在網(wǎng)絡公司任總編輯。田愛華，女，中國醫(yī)科大學醫(yī)學學士。參與創(chuàng)辦《中國證券報》并任副總經(jīng)理（主管經(jīng)營），為華鼎公司創(chuàng)始人之一。在網(wǎng)絡公司任副總裁，負責經(jīng)營工作。武一，男，西南財經(jīng)大學金融投資專業(yè)，博士。在網(wǎng)絡公司任研究部負責人。莊建民，男，南開大學中文系文學學士，新華社主任編輯。歷任新華社《了望》周刊總編室副主任，《中國名牌》雜志社副總編輯，在網(wǎng)絡公司負責任副總編輯。王超，男，北京經(jīng)濟函授大學，會計師，曾任兵器工業(yè)部岷山機械廠財務處長。在網(wǎng)絡公司負責財務工作。林峰，男，中央財政金融學院金融專業(yè)，博士。在網(wǎng)絡公司任企業(yè)發(fā)展部負責人。胡英川，男，中國科學院研究學院理學碩士，現(xiàn)任網(wǎng)絡公司編輯部主任。張樹略，男，華中理工大學工科學士，曾任亞洲漿紙業(yè)有限公司（APP）中國區(qū)資訊部主管?，F(xiàn)為網(wǎng)絡公司的技術(shù)部經(jīng)理。 組織結(jié)構(gòu)圖華鼎財經(jīng)網(wǎng)絡公司組織結(jié)構(gòu)圖研究部子網(wǎng)站管理部編輯部融資部副總裁CFO財務部商務合作部人力資源部行政部總裁助理企業(yè)發(fā)展部總編輯CIO客戶服務部證券交易部廣告部市場部副總裁市場與銷售技術(shù)開發(fā)部網(wǎng)站建設部網(wǎng)頁設計部副總裁CTO總裁兼CEO董事長管理層的忠誠度：上述管理層成員、董事會成員均不曾受到犯罪指控；上述人員個人不曾破產(chǎn)，其所從事過業(yè)務也未曾破產(chǎn)過。其個人資信不曾有過不良記錄，不曾有過拖欠債務的情況。利益沖突：公司董事長兼總裁李樹忠仍兼任《中國證券報》副總編輯。這是因為特殊歷史原因（李樹忠先生為《中國證券報》創(chuàng)始人）。李樹忠先生并未在《中國證券報》持有股份。由于《中國證券報》在國內(nèi)證券界有巨大影響力，故這一兼職并不構(gòu)成對公司的競爭關系。相反，會在信息、宣傳及社會交往方面，帶來很多便利。 咨詢顧問厲以寧：著名經(jīng)濟學家，北京大學教授，全國人大法工委副主任，中國股份制經(jīng)濟的倡導者。 童大林：著名經(jīng)濟學家，世界經(jīng)濟觀察研究所所長。 肖灼基：著名經(jīng)濟學家。王 玨：著名經(jīng)濟學家。 律師事務所本公司的律師事務所為信達律師事務所和北京浩天律師事務所，聘請為公司的常年法律顧問。 會計師事務所本公司的會計師事務所為深圳鵬程會計師事務所和中華會計師事務所。第四章 融資需求一、 總的融資需求方案 華鼎圖像電視項目：總投資額為10900萬元人民幣。這些資金主要用于華鼎財經(jīng)系列節(jié)目演播室的建設和相關配套設備的引進，節(jié)目制作、傳輸、發(fā)行等所需的運營費用。具體分為三個階段實施，第一期投資800萬元人民幣，第二期投資2000萬元人民幣，第三期投資8100萬元人民幣。 華鼎互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務項目：總投資額為2200萬元人民幣。這些資金主要用于網(wǎng)上路演及視頻直播軟硬件。網(wǎng)上交易設備以及配套電腦等運營費用。具體分為三個階段實施，第一期投資500萬元人民幣，第二期投資800萬元人民幣，第三期投資900萬元人民幣。 華鼎股票信息卡業(yè)務項目：總投資額為1800萬元人民幣。主要用于購買國際財經(jīng)信息和數(shù)據(jù)費用以及與ISP搭建移動網(wǎng)絡平臺的硬件、軟件開發(fā)方面的支出。重點在：、ROUTER的財經(jīng)新聞、國際外匯、國際期貨、國際股票數(shù)據(jù)，并將其加工成數(shù)據(jù)產(chǎn)品；；，爭取覆蓋所有的移動用戶；。具體分為三期實施，第一期投資400萬元人民幣，第二期投資800萬元人民幣，第三期投資600萬元人民幣。 華鼎投資理財業(yè)務項目：總投資額為2200萬元。主要用于廣告推廣宣傳費、研發(fā)費、開辦費、人工費等。分為三個階段實施，第一期投資200萬元人民幣，第二期投資500萬元人民幣，第三期投資1500萬元人民幣。以上四項主要業(yè)務融資總額為17100萬元人民幣。具體分為三個階段，實施方案為：第一期總投資額為1900萬元人民幣，第二期總投資額為4100萬元人民幣，第三期總投資額為11100萬元人民幣。二、 資金具體使用情況，詳見資金使用明細匯總表（附表一）。第五章 營運分析一、 經(jīng)營效益預測匯總表，詳見附表二。二、 資產(chǎn)負債及損益匯總表 資產(chǎn)負債及損益匯總表（2002年度）詳見附表三 資產(chǎn)負債及損益匯總表（2003年度）詳見附表四 資產(chǎn)負債及損益匯總表（2004年度）詳見附表五三、 現(xiàn)金流量匯總表 現(xiàn)金流量匯總表（2002年）詳見附表六 現(xiàn)金流量匯總表（2003年）詳見附表七 現(xiàn)金流量匯總表（2004年）詳見附表八四、 投資回報預測（單位：人民幣萬元）預測采用回收期法回收期是指投資引起的現(xiàn)金流入累計到與投資額相等所需要的時間。其公式為： n n Ik = Ok K=1 k=1 項目現(xiàn)金流量回收額未回收額原始投資現(xiàn)金流入16800第一年第二年第三年回收期=2+（年） 附表一 2002年——2004年資金使用明細匯總表華鼎網(wǎng)絡技術(shù)公司單位：人民幣萬元編號項目合計2002年（第一年）2003年（第二年）2004年（第三年）一設備用費5, 1, 2, 1, 二運營費用14, 1, 4, 8, 三人工費用4, 1, 1, 1工資及福利費3, 1, 1, 2勞動保險費 四其他 1采訪車輛 　2電腦及電器設備 　3媒體廣告推廣費 五管理費用3, 1, 1, 1辦公費 2差旅費 3郵電費 4專家稿費 5董事會費 6水電費 7運雜費 8職工教育經(jīng)費 9評估與驗資費 10業(yè)務應酬費 11低值易耗品攤銷 12修理費 13無形遞延資產(chǎn)攤銷 14涉外費 15壞帳損失 16折舊費 17工會經(jīng)費 18印花稅、車船使用稅 19辦公場地租賃費 20其他 　總計28, 3, 10, 13, 附表二 經(jīng)營效益預測匯總表華鼎網(wǎng)絡技術(shù)公司 單位：人民幣萬元項目第一年第二年第三年合計一、營業(yè)收入8, 16, 26, 51, 二、營業(yè)稅金 1, 三、營業(yè)成本2, 7, 11, 22, 四、財務費用　　　　五、管理費用 1, 1, 4, 其中： 、審計費 、車船使用稅 六、利潤3, 6, 10, 20, 減：所得稅 1, 3, 七、凈利潤3, 5, 8, 17, 八、利潤率（%） 附表三 資產(chǎn)負債匯總表編制單位：