【正文】 ：用戶進(jìn)行的每筆交易都需要向網(wǎng)站支付一定的交易中介費用。根據(jù)交易額的大小,初步定價為交易額的1%—3%/交易。初期發(fā)展將采取不收費策略。●手機(jī)門戶網(wǎng)站：以手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告為主要盈利手段。初步定價與付費廣告相等。根據(jù)對公司戰(zhàn)略的理解與分析，主要分三個階段進(jìn)行推廣。階段目標(biāo)推廣策略前期迅速占領(lǐng)市場擴(kuò)大市場占有率多種推廣渠道：瀏覽器、手機(jī)搜索等線下活動優(yōu)質(zhì)優(yōu)價吸引用戶中期培養(yǎng)用戶習(xí)慣培養(yǎng)用戶忠誠度用戶口碑傳播改善用戶體驗大型線下活動網(wǎng)友自發(fā)組織線下互動后期推廣其他產(chǎn)品利用已有的推廣渠道讓“樂乎網(wǎng)”的用戶順利過渡到其他產(chǎn)品前期：出于對市場競爭中“先占者為王”法則的考慮，前期將通過多種推廣渠道以及推廣策略，用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場占有率。為了配合前期推廣，公司還將考慮多種線下推廣活動，目的是使用戶對公司產(chǎn)品有更多了解。中期：已有一定的用戶數(shù)量，通過用戶口碑傳播、改善用戶體驗等手段來培養(yǎng)用戶習(xí)慣及忠誠度。以此為基礎(chǔ)，實現(xiàn)“滾雪球”般的增長。后期：利用已有的用戶資源來推廣其他產(chǎn)品，實現(xiàn)整條產(chǎn)品線全面盈利。推廣渠道示意圖樂乎網(wǎng)手機(jī)瀏覽器開發(fā)商手機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)商手機(jī)搜索引擎提供商手機(jī)終端制造商手機(jī)門戶網(wǎng)站移動運營商目標(biāo)用戶其他渠道 圖62移動運營商中國移動是我國最大的移動服務(wù)運營商，擁有最好的市場推廣資源?！皹泛蹙W(wǎng)”作為“移動夢網(wǎng)”的服務(wù)提供商，利用中國移動的市場推廣資源，與其合作進(jìn)行市場推廣，將收到不可估計的市場效益。比如，移動手機(jī)充值卡打上“樂乎網(wǎng)”的標(biāo)志；與中國移動聯(lián)名贊助一些比賽或者表演等等。 圖63手機(jī)瀏覽器開發(fā)商手機(jī)瀏覽器是運行在手機(jī)上通過GPRS進(jìn)行上網(wǎng)瀏覽互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的軟件。作為手機(jī)上網(wǎng)的必備工具，必定成為各大手機(jī)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的主要渠道。手機(jī)上網(wǎng)與電腦上網(wǎng)不同。電腦上網(wǎng)更改網(wǎng)址比較方便，只需要在鍵盤上敲擊幾下就可以了。而手機(jī)上網(wǎng)則需要通過手機(jī)鍵盤進(jìn)行繁瑣的網(wǎng)址輸入，這給用戶帶來極大的不良體驗。 圖64在瀏覽器的導(dǎo)航欄上設(shè)置“樂乎網(wǎng)”的鏈接按鈕，這給用戶省去了很多不必要的麻煩，帶來良好的用戶體驗，引導(dǎo)用戶進(jìn)入我們的網(wǎng)站。用戶常用的手機(jī)瀏覽器分別有：UCweb、Opera、航海家、空中Opera、MagicMaster、Windows Mobile自帶的瀏覽器、蘋果Safari、Google Chrome。圖65手機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)商手機(jī)要運行程序，就必須有專門針對手機(jī)的操作系統(tǒng)。手機(jī)操作系統(tǒng)作為手機(jī)的軟件平臺，具有很好的推廣作用。在手機(jī)功能表添加鏈接“樂乎網(wǎng)”的按鈕，將引導(dǎo)新用戶進(jìn)入我們的網(wǎng)站，同時也給舊用戶帶來良好的體驗。這與手機(jī)瀏覽器的推廣作用相仿。常見的手機(jī)操作系統(tǒng)分別有：PalmOS、Symbian、 Windows CE和Linux。 圖67 圖68手機(jī)終端制造商手機(jī)終端制造商擁有強大的營銷渠道。與其形成戰(zhàn)略合作伙伴，利用它們的營銷渠道進(jìn)行推廣，其作用將不可忽視。在終端制造商的營業(yè)店面、手機(jī)的包裝、配件包裝、促銷廣告、贈品等打出“樂乎網(wǎng)”的LOGO，可以獲得很好的宣傳作用。知名的手機(jī)終端制造商主要有：Nokia、Motorola、SonyEricsson、Samsung、LG、聯(lián)想Lenovo、金立等等。 圖69手機(jī)門戶網(wǎng)站（2006年）顯示，WAP網(wǎng)站的分類流量統(tǒng)計情況，%。手機(jī)門戶網(wǎng)站是信息的整合體，其巨大的瀏覽量使其成為很好的推廣平臺。公司可在門戶網(wǎng)站掛上“樂乎網(wǎng)”的廣告，或者跟門戶網(wǎng)站合作，開展與用戶互動的線上線下活動。比較知名的手機(jī)門戶網(wǎng)站有：3G門戶網(wǎng)、3G門戶等等。手機(jī)搜索引擎提供商（2006年），WAP網(wǎng)站的分類流量統(tǒng)計情況，搜索導(dǎo)航類WAP網(wǎng)站占比例最高，%。手機(jī)搜索引擎作為進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的“門口”，其搜索排名將嚴(yán)重影響我們網(wǎng)站的人氣與知名度。一項關(guān)于網(wǎng)民對待搜索結(jié)果看法的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)（2008年），有92%的受訪者點擊前三頁的搜索結(jié)果內(nèi)容，越來越少的人愿意點擊三頁以后的內(nèi)容提要。將近一半的受訪者在搜索結(jié)果第一頁找不到相關(guān)信息時，會更換關(guān)鍵字或搜索引擎，而超過90%的受訪者在前三頁內(nèi)找不到滿意內(nèi)容時也會這么做。對此，我們將進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（SEO）以及投放廣告到搜索引擎?，F(xiàn)階段用戶常用的搜索引擎有：易查（YiCha）、Google、百度（Baidu）、Cgogo、UU村。我們主要把廣告投放到易查以及百度這兩個搜索引擎上。下圖為“2007年用戶經(jīng)常使用的無線搜索”。 圖613其他渠道公共交通工具。外來上班一族最常用的出行方式。乘客在候車、坐車時都會留意到我們投放的廣告。公共交通工具投放廣告的形式多樣：車廂內(nèi)廣告版、公交車身、車站廣告版、車內(nèi)液晶電視、站臺液晶電視等等。綜合以上分析，公共交通工具將會是公司投放廣告的重點渠道之一。常見的移動傳媒公司有：華視傳媒、珠江移動。 圖614交通樞紐。常見的交通樞紐有碼頭、客運站、火車站、飛機(jī)場等。交通樞紐作為外來人員到達(dá)新城市的第一站，本身就擁有豐富的廣告資源。且對于公司來說，廣告的受眾具有很強的針對性。投放廣告的形式有：大型畫布廣告、車票廣告、座位廣告、液晶電視廣告等等。房地產(chǎn)中介公司。外來人員到其他城市工作必須尋找棲身之所，會有一部分人到房地產(chǎn)中介公司尋找出租物業(yè)。在中介公司投放廣告就具有很強的目標(biāo)群體針對性了。投放廣告的形式有：畫布廣告、與中介公司聯(lián)名的宣傳單廣告、與中介公司聯(lián)名贊助大型活動等等。地圖。初到陌生城市，為了盡快了解當(dāng)?shù)氐慕煌顩r，外來人員首要準(zhǔn)備 的就是地圖。這樣一來，地圖就具有了很好的針對性。且地圖還具有可信度高、有效時間長、可傳閱性強的特點，不失為一個良好的推廣渠道。廣州地區(qū)著名的地圖印刷公司有：廣東省地圖出版社。投放廣告的形式有：地圖的廣告欄掛上“樂乎網(wǎng)”廣告。為了培養(yǎng)用戶與好友之間的感情，以形成強關(guān)系，公司將不定期舉辦線下活動。網(wǎng)友才藝大賽與當(dāng)?shù)仉娨暸_合作舉辦“樂乎網(wǎng)才藝大賽”。這是一個給才藝豐富的網(wǎng)友展示自己的舞臺。借助相關(guān)媒體的報道以及人們對娛樂的高度關(guān)注，可以取得較好的反響和廣告效應(yīng)，使該活動成為人們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}。如果可以請來當(dāng)紅影星或歌星，產(chǎn)生的社會關(guān)注度將會更高，必定在人們心目中留下深刻的印象。在這個比賽中，網(wǎng)友可在舞臺上表演自己擅長的技藝。勝出者可以獲得豐厚的獎金。另外，勝出者將由廣大的網(wǎng)友通過登陸“樂乎網(wǎng)”投票產(chǎn)生。這樣，可以達(dá)到提升網(wǎng)站知名度的目的，使網(wǎng)站流量大為增加。 圖616體育比賽為了增強用戶之間的聯(lián)系，可舉辦相關(guān)項目的體育比賽。用戶可與好友組成隊伍參加相關(guān)的體育比賽項目，比如足球項目、籃球項目、拔河項目等等。勝出的隊伍可獲得公司提供的獎金與獎品。舉辦體育比賽的目的是為了更好地增加用戶之間的溝通與交流，并加深用戶對網(wǎng)站的認(rèn)同度，增強用戶對網(wǎng)站的黏度。 圖617手機(jī)小說制作比賽現(xiàn)在越來越多人用手機(jī)來看小說。根據(jù)艾瑞咨詢提供的信息表示，%手機(jī)上網(wǎng)用戶瀏覽小說網(wǎng)站。一篇好的手機(jī)小說通過移動互聯(lián)網(wǎng)可以很快傳播出去。以“同鄉(xiāng)”為話題，征集用戶優(yōu)秀文章，舉辦手機(jī)小說制作比賽。具體形式：征集以“同鄉(xiāng)”為話題的小說，字?jǐn)?shù)在5萬字以內(nèi)。在各大網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，得獎?wù)邔⒌玫截S厚的獎金。咨詢過作者以后，獲獎作品將公布到網(wǎng)站上，逛到手機(jī)小說發(fā)燒友可以對文章發(fā)表評論。公司還將贈送豐富的獎品給發(fā)表優(yōu)秀評論的用戶，以調(diào)動廣大網(wǎng)友的積極性。 圖618 七、投資分析公司注冊資本500萬。根據(jù)《公司法》的規(guī)定，注冊為有限責(zé)任公司。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資艾克達(dá)移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司技術(shù)入股資金入股金 額350萬100萬50萬比 例70%20%10%股本結(jié)構(gòu)中，艾克達(dá)（AKADEMIE）公司技術(shù)及資金入股占總股本的30%，其余70%的注冊資金希望能引進(jìn)一家或多家風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的投資。20%的技術(shù)入股為業(yè)界所接受的范圍之內(nèi)。公司發(fā)展初期需要向金融機(jī)構(gòu)借貸100萬（%），用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：6。在公司運營2年到5年內(nèi)，根據(jù)發(fā)展需要增加200萬到300萬的短期貸款，或者繼續(xù)引進(jìn)風(fēng)險投資商，以此改善流動資金狀況并達(dá)到合理的資產(chǎn)負(fù)債比例。資金主要用于租用寫字樓、聘請員工、租用服務(wù)器、購買域名、購置電腦和辦公家具。明細(xì)如下：支出項目費用中國萬網(wǎng)獨享主機(jī)IV型服務(wù)器天河軟件園寫字樓（150平方米）10萬元/年電腦（20臺）6萬元辦公家具（20套）3萬元聘用員工（20人）50萬元/年市場推廣費用150萬元/年流動資金150萬元研發(fā)費用30萬元（第一年）單位：萬元　第一年第二年第三年第四年第五年總計服務(wù)器租用 寫字樓租用 電腦 辦公家具 聘用員工 市場推廣費用 流動資金 研發(fā)費用 總計 研發(fā)費用第一年為30萬，第二年為50萬。從第三年開始，研發(fā)費用為銷售收入的30%；員工年工資每年增長10%；市場推廣費用第一年為150萬，第二年為130萬，第三年為100萬。從第四年開始，推廣費用為銷售收入的20%。八、財務(wù)分析公司設(shè)在廣州天河軟件園區(qū)，經(jīng)過有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，可以享受企業(yè)所得稅減至15%的國家優(yōu)惠政策，且免征收個人所得稅。由于公司與中國移動合作，成為其增值服務(wù)提供商（SP），所以收入與運營商按85：15的比例分成，通訊費用全部歸移動運營商所有。運營商的分成計算到銷售成本里面。公司自盈利之年起，以凈利潤的20%進(jìn)行股權(quán)分紅。電腦設(shè)備壽命為5年，期末無殘值，按直線折舊法計算。單位：萬元　第一年第二年第三年第四年