鐘山金質(zhì)啤酒上市推廣策劃案(已改無錯字)
2022-08-29 15:25:12 本頁面
【正文】 因 ?在家消費，看中經(jīng)濟實惠 ?在酒店消費，要講究檔次 ?到酒店就是高消費，不圖實惠 ?大家的意見，要照顧面子 資料來源：馬鞍山 /巢湖消費者市調(diào) 期望借酒發(fā)揮的效用 ?彰顯檔次 /與眾不同 ?志同道合 /價值認同 ?相互信賴 /彼此支持 ?彼此靠攏 /達成一致 喝上檔次的啤酒，顯示優(yōu)越的不同地位 喝上檔次的啤酒，結(jié)交上檔次的朋友（精英同盟） 目標消費者定位：消費需求（酒店） 資料來源：馬鞍山 /巢湖消費者市調(diào) 由于該部份為圖片 ,文件太大 ,故刪去該部份內(nèi)容 競品傳播 精品、極品，不如一品（一品天柱） ?目標消費者： 3040歲的成功男士 ?訴求方式：對比 /排他式訴求 ?訴求內(nèi)容：產(chǎn)品質(zhì)量（模糊的產(chǎn)品概念） ?訴求忽略：鮮明的產(chǎn)品概念 /消費者的價值（心理價值 /社會價值）認同 產(chǎn)品優(yōu)勢 ?品牌效應(yīng) /原料 /工藝 ?苦低 /低醇 /低糖 ?高檔性 /品位性 ?強勢的產(chǎn)品概念 ?成功人士 /社會精英 ?心理優(yōu)越意識強烈 ?彰顯身份 /與眾不同 ?對比傳播 ?產(chǎn)品概念模糊 ?忽略對目標消費者的價值認同 消費需求 競品傳播 訴求 機會 鎖 定 目 標 消 費 者 訴求機會 強 化 產(chǎn) 品 概 念 滿足心理價值需求 金質(zhì)啤酒 產(chǎn)品概念 / 廣告定位 / 溝通方式 / 對象 目標 消費群 ？ 如何抓住機會 認同 /滿足心理價值 廣告定位 傳播主題 滿足心理價值需求 強化產(chǎn)品概念 鎖定目標消費者 金質(zhì) 為他彰顯優(yōu)越 成功 /精英 廣告定位 百年金牌企業(yè)青啤推出的慶典紀念 經(jīng)典啤酒 ， 無論原料、工藝還是產(chǎn)品特點，當稱“金質(zhì)” 提高身份地位的，彰顯與眾不同的 重視精英，尊重精英 啤酒是金質(zhì)的，喝酒的人是出眾的 金質(zhì)啤酒專為成功人士釀造 主題闡述 用金質(zhì)啤酒，結(jié)交精英朋友 好馬配好鞍，精英喝金質(zhì) 品牌是金的；產(chǎn)品是金的；消費環(huán)境是金的（酒店）； 目標消費者是金的（精英） 產(chǎn)品特征 /利益點 苦味低，口感淡爽純正 醇度低，飲后頭不暈不痛 糖份低熱量低，不發(fā)胖更健康 高檔產(chǎn)品 產(chǎn)品價格 8元 /瓶 /500ML 品質(zhì)出眾，酒中經(jīng)典 產(chǎn)品定位 目標消費者基本特征 年齡在 2550歲的男士 3040歲的男士為重度消費者 月均收入在 800以
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