【正文】 次休完。 3） 帶薪培訓(xùn) 員工參加公司內(nèi)外部培訓(xùn)可以享受帶薪培訓(xùn)福利，培訓(xùn)期間人員考勤按照正常上班時間計算（周六下午、周日全天參加培訓(xùn)不算加班）。參加外部培訓(xùn)人員的相關(guān)培訓(xùn)費用由公司承擔(dān)。人員在參加外部培訓(xùn)時，應(yīng)按照《外部培訓(xùn)申請流程》申請培訓(xùn)。 4） 娛樂、體育及團體活動 公司每季度由行政部牽頭，其他部門參與協(xié)助，組織開展部門集體活動，形式多樣比賽將分名次，給予獲獎部門或個人獎勵。 6） 組織旅游 公司根據(jù)經(jīng)營狀況，定期組織公司全體人員公費旅游。一般定在每年的 6~7月 244 市場前景分析 市場預(yù)測隨著全球信息化水平的提高，電子技術(shù)的快速發(fā)展，智能家居已經(jīng)成為了未來物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的方向之一。傳統(tǒng)的插座雖然帶給我們快捷與便利，但在特殊場合卻不總是面面俱到。尤其是面對行動不便的老人，以及家中無人需要遠程控制插座的場合。因此傳統(tǒng)家居領(lǐng)域必將迎來一場革新。近年來，電器使用日益普遍，為智能插座的推廣和普及提供了廣闊的市場，預(yù)計3至5年內(nèi)，產(chǎn)品銷量可達100萬只。且隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和能源緊缺問題的日趨嚴(yán)峻，將導(dǎo)致需求量的大幅度增加，從而推動市場較快增長。而目前市場上，節(jié)能環(huán)保類的插座產(chǎn)品較少，市場空間較大。雖然潛在客戶眾多，但是我們需要有針對性地在不同階段選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場作為服務(wù)對象，力求實現(xiàn)風(fēng)險最小化和利潤最大化。綜上所述，本產(chǎn)品具有強大的市場競爭力，利潤高，市場空間廣闊。 風(fēng)險預(yù)測 行業(yè)風(fēng)險我們的產(chǎn)品因低成本材料，簡單工藝，低人力成本，故有較低的價格，更適合國內(nèi)市場，本土性強。但因技術(shù)壁壘相對較低，易于效仿，因此存在著較大的潛在風(fēng)險。 財務(wù)風(fēng)險 公司前期資金較緊張，周轉(zhuǎn)比較困難。第一財年上半年公司將進行企業(yè)試點，由于沒有銷售產(chǎn)生，造成企業(yè)資金處于不斷減少的狀態(tài)，致使財務(wù)風(fēng)險較大，隨著市場的深入開拓，資金風(fēng)險將逐步緩解。銷售價格的變動和原材料供應(yīng)的變化會對公司的利潤和現(xiàn)金流產(chǎn)生一定的影響。 市場風(fēng)險 目前公司正處于成長階段，產(chǎn)品類型單一，如果不能利用本產(chǎn)品快速發(fā)展，實行同心化戰(zhàn)略，則市場趨于飽和時將會嚴(yán)重影響公司資金周轉(zhuǎn)、財務(wù)業(yè)績及研發(fā)計劃，甚至近一步影響公司的整體運營。 營銷策略 產(chǎn)品策略（1）保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)品的有形的產(chǎn)品。企業(yè)所提供不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的優(yōu)美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。（2）采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。包裝還應(yīng)符合環(huán)保要求；建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（3）采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)促銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與使用情況。（4）建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時送貨上門（5）建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋；做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；與顧客建立良好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。（6）公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定名稱為“某某”；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，將逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值；建立商標(biāo)防護網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用相關(guān)法律法規(guī)保護企業(yè)的權(quán)益；盡早在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。 價格策略采取中高檔定位的吸脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投資。在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段使“某某”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。由于公司需要新建銷售渠道打開市場，因此在產(chǎn)品導(dǎo)入期將需要較高的投入，然而就長遠而言，本產(chǎn)品將憑借其高技術(shù)、高質(zhì)量贏得顧客的喜愛。 渠道策略營銷渠道最常見的是直銷和分銷。電子商務(wù)產(chǎn)生后，人們曾普遍認(rèn)為分銷會逐步消亡，直銷會成為渠道的主流，然而在實踐中可以看出來，分銷模式有時更加明顯的由于直銷模式。因此，我公司在銷售渠道的建立中擬采用直銷和分銷相結(jié)合的渠道模式，結(jié)合了直銷和分銷的優(yōu)勢，有助于促進產(chǎn)品的銷售，進一步占領(lǐng)市場。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不斷擴展，電子商務(wù)水平不斷提高，網(wǎng)上購物稱為一種消費趨勢。由于產(chǎn)品的形態(tài)、構(gòu)成、購買、款項支付、服務(wù)等都可以在網(wǎng)上進行，因此我公司銷售可以采用直銷模式，有助于降低銷售成本，擴大產(chǎn)品銷量。具體方式是建立公司網(wǎng)站，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直銷，并提供“800”電話服務(wù)，實現(xiàn)電話直銷。分銷是大多數(shù)企業(yè)所共同采用的模式之一，而分銷渠道的成功也證明了它在市場擴展、渠道效率等方面的優(yōu)勢是直銷無法比擬的。公司成立初期，由于資金、人力的限制，各地市場的差異性，公司不可能一開始就進行大規(guī)模的銷售，因此要首先建立以焦作為中心的某地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，組織自己的銷售隊伍并委托分銷商，推介產(chǎn)品和收集用戶意見，是產(chǎn)品盡快投入市場，擴大銷路。隨后將在全國各個省份逐步建立銷售中心，下設(shè)多個代理商，銷售中心負(fù)責(zé)監(jiān)管其下設(shè)代理商的工作，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。在分銷渠道的建立中，我們主要采取自有銷售隊伍的建立和選擇合適的代理分銷商。公司將建立和培養(yǎng)自己的銷售隊伍，主要負(fù)責(zé)選擇合適的地點建立銷售中心，并負(fù)責(zé)管理。其次要準(zhǔn)確選擇代理分銷商，這些分銷商一定要人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。代理分銷商主要負(fù)責(zé)讓目標(biāo)顧客能夠了解信息并及時買到。因此，初期進入市場時,為了使產(chǎn)品盡快投入市場 ，擴大銷路， 可委托關(guān)系好的分銷商，推介產(chǎn)品和收集用戶意見。要與當(dāng)?shù)負(fù)碛休^強渠道體系資源的代理商進行合作，逐步建立起層級經(jīng)銷體系。 促銷策略短期促銷策略：考慮到初期資金不足，因此公司在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加