【正文】 模模糊糊看不清方向,前進當然緩慢。我還發(fā)現(xiàn),有許多人目標設定了之后會經常更改,今天說:“要賺100萬?！边^一個月,又說:“目標太難了,要賺90萬。”工作了兩個月,又說:“太累了,干脆賺80萬也行?；蛘呤?70萬也可以?！边€有的人說,今天要在這個行業(yè)成功,但過了幾個月就發(fā)現(xiàn)他換公司了,又說要在這家公司成功。你們當然也知道,他做了一陣子又換公司了。一年換了幾十種不同公司的名片,都沒有發(fā)完,就又重印了,這樣的人會成功嗎?就像一個你面前漂浮不定的靶一樣,是不容易射中它的。一個人之所以會成功,是因為他鎖定了一個目標,不但明確、不更改,而且還持續(xù)不斷地瞄準它前進,終究會實現(xiàn)目標的。自我分析:?。事業(yè)健康:興趣:知識:。事業(yè):健康:興趣:知識:?輕松達成目標法你設定了一個遠大目標后,可能立刻會有一個感覺:“實在太困難了!這么大的目標我怎么可能實現(xiàn)呢……”假設有一大塊香噴噴的牛排在你面前,你根本無法一口吃下去,請問你會放棄吃它嗎?面對令人唾涎欲滴的牛排,當然誰都不會選擇放棄,那么你會怎么辦呢?你會說:“連小孩子都懂得的問題你還問我?當然是把它切成一小塊、一小塊,一次吃一小塊,不就吃完了嗎?”你叫很多人吃牛排,他會,但要完成目標時,他就連小孩子都會的方法也不會,而悻然放棄了,真是可笑!是嗎?之所以你實現(xiàn)不了目標,因為你不了解目標要分割。實際上,不論多大的牛排你都能吃完,只要分割得細,并給自己一個合理的期限。所以要實現(xiàn)任何目標,最重要的兩個原則是:第一,目標一定要分割。第二,目標一定要有期限。一旦你設定完長期目標以后,立刻要分割成中期目標、短期目標,也就是你要問自己:“20年后要實現(xiàn)此目標,10年后我必須要完成什么目標,5年后我要完成什么目標?！比缓竺磕暌瓿墒裁茨繕?。為此,每月必須完成什么目標。每月目標設定完之后,接著就是每周目標,一直到每日目標。大目標分割成多個中目標,中目標分割成許多小目標,小目標又細分成更多細小且容易實現(xiàn)的簡單目標。于是實現(xiàn)目標成了簡單任務。簡單目標當然容易實現(xiàn),小目標既然實現(xiàn)了,中目標當然也能實現(xiàn)。中目標實現(xiàn)了,實現(xiàn)大目標也就不是很難的了。實現(xiàn)任何目標不是問題,問題是你分割了沒有。分割得夠不夠細。大目標的實現(xiàn)是基于小目標的累積,大成就的達成是基于小成就的累積。成功就是把每一件小事做好。成功是簡單的,大家都知道這個道理。成功是不容易的,簡單的事但不容易做到。大家都知道,大家都不做,誰去做,誰就可能成功。每一次,我們公司在推廣大型演講會的時候,一定會照這個步驟計算出用多少時間推廣?要推廣多少人來參加?進而計算出每天的目標,即:每一天一定要達成的日目標。先從你的短期目標開始做起,可以是今年的目標,或是本月的目標,將它分割成每周、每日,然后全力以赴去完成它,每一天最重要的事就是完成你當天的目標,只要每天早上起床時告訴自己:“我今天最重要的事情就是完成今天的目標?！蹦銜l(fā)現(xiàn)你能輕易地實現(xiàn)任何目標。自我分析:?,我每周的階段目標是什么?,我每日要實現(xiàn)哪些小目標??2?計劃比目標更重要為什么大家都知道設定目標的重要性,但是大家卻不一定非常成功呢?因為大部分的人忽略了計劃的重要性。事實上,真正能幫你成功的是你的計劃。不要只用設定目標來安慰自己,要執(zhí)行計劃來激勵自己。一旦定下明確的目標,有了合理的期限,也分割成長期、中期、短期后,接著就是尋求一套如何實現(xiàn)這個目標的計劃。這套計劃是一套行動的方案、行動的步驟與策略。比如,為了實現(xiàn)目標,你必須要知道有多少人脈、銷售多少產品、獲取多少利潤、采用什么樣的手段做宣傳。好比有一個推銷員,他說,他要得到公司招待的銷售獎勵——海外旅游,他就馬上問自己:“如何才能拿到這個獎勵?”答案是必須一個月做出20萬的銷售額。于是我問他:“一個月工作幾天呢?”他說:“大約25天?！蔽艺f:“那平均一天需要做多少業(yè)績?”他說:“八千?”我說:“平均一天需要拜訪多少位顧客才會有八千的業(yè)績?！彼f:“10位?！苯又?我就問他:“所以25天需要有多少名準顧客?”答案很明顯,“是250位。”他如果要實現(xiàn)他的目標,就必須要問自己:“這250個人在哪里?是否已經將拜訪的行程排在我一個月的行程表當中了?”如果他排不出這250個人的行程,那么它的目標也當然就是很難實現(xiàn)的。我們從這個例子可以知道做計劃的基本概念。一個好的計劃必須要詳細,也就是事先預料到每一個步驟可能會出現(xiàn)的狀況,以及可能會出現(xiàn)的細節(jié),每一個狀況該采取什么樣的應變措施等等。也許你的計劃不一定行的通,未必有想象的那么好。于是,你就必須在一開始就做出多種不同的替代方案,這也是詳細計劃中的非常重要的一點。就像我們現(xiàn)在要去廣州,而你已經有了一套去廣州的路線圖一樣,它可以幫助你計算出到達的時間。掌握了確保計劃萬無一失的方法。假如我們做每一件事都能像我們去旅行或結婚那樣謹慎小心地策劃每一項活動,那么我們每一件事情都會做得非常完美。換句話說,我們一生必須有一個幫助我們成功的計劃,這也是每一個人現(xiàn)在就應該開始做的事情。我知道,有時候并不能百分之百地按照你的計劃去執(zhí)行,但至少它提供了一個做事的架構、方向,以及優(yōu)先順序。有計劃跟沒有計劃是不一樣的。每一個人做計劃都是在計劃成功,每一個人照他的計劃去做,也都會或多或少地取得想要的結果,然而為什么有那么多人會失敗呢?答案是,他們根本沒有計劃。沒有計劃,就是在計劃失敗,有計劃,就是在朝成功的目標鋪路。自我分析:。?,我需要哪些人的幫助?,我需要做的事情有哪些?2?決定的力量我在多年前反反復復地研究許多有成就的人,為什么他們能擁有不平凡的一生?我不斷地閱讀名人傳記或者參加一些研討會,進而去與這些成功人士接觸,我像發(fā)了瘋似地把我所有的積蓄拿去上課,甚至不惜借貸,也要將它投在學習上。我經常在想:為什么有的人窮困潦倒?有的人功成名就?是什么因素讓一個人成功致富或讓一個人貧困一生?又是什么讓一個人跌倒之后,又再度站起來?是人們的遭遇或運氣決定他們的一生嗎?那些成功的人總是機遇好嗎?好事總是發(fā)生在他們身上嗎?讓我來說一個真人真事。有一次,我到國外上課,見到一個人,叫米契爾。25歲,英俊瀟灑,金色的頭發(fā),有著健壯的體格。有一天,他騎著新買的摩托車,在路上瀟灑地奔馳。路旁的美女向他打招呼,他沒注意到前面的卡車沖了過來,米契爾連人帶車在卡車底下滑行,摩托車的油箱蓋彈開,汽油灑了出來,磨擦著了火。當米契爾獲救時全身2/3的皮膚被燒傷,10個手指頭也被大卡車壓斷了,他的遭遇實在是慘得不得了。自暴自棄是一般人都會選擇的決定,而米契爾看到自己像怪物似的模樣,并沒有自暴自棄,米契爾想:重要的不是發(fā)生什么事情,而是我決定如何面對這件事情。米契爾說:“我決定把我的能力全力發(fā)揮,我原來也許能夠做100件事,現(xiàn)在,手指頭斷了,長相像怪物,還能做剩下的80件事,我為什么要為失去的20個能力傷心?為什么不為我還剩下的80個能力來慶幸呢?”米契爾的努力讓他自己在30歲時成了百萬富翁,后來,他還學會了開直升機。有一次,他與朋友去游玩,直升機剛起飛,因操作不靈墜機。醫(yī)生宣布米契爾脊椎斷裂,腰部以下半身癱瘓,索性將他的腳趾頭接縫在他的手指頭上。米契爾面臨兩次重大災難,并沒有像一般人一樣決定頹廢一生,他告訴自己:這是上天送給我的禮物,因為凡事發(fā)生必定有其目的,并有助于我。后來米契爾在醫(yī)院認識了金發(fā)美女,并娶了美嬌娘為妻,有人問他:“你為什么能做出連正常人都很難做到的事情?”米契爾說:“我出車禍后只剩80件事情可以做,現(xiàn)在半身不遂,我又失去了20種能力,但我為什么不慶幸自己還擁有60種能力可以發(fā)揮,我為什么不將剩下的能力發(fā)揮到最好程度呢?”很多人一生當中沒有真正發(fā)揮過他所擁有的能力,而米契爾卻決定要去競選議員,進入國會,最后,他真的活躍于美國的政壇,成為他家鄉(xiāng)的州長了。是遭遇在決定你的人生嗎?如果是的話,米契爾可能早就淪落街頭了。但幸運的,真正主宰我們人生的不是我們所遇到的事情,而是在當時你所采取的決定,是你所做出的決定。20世紀最偉大的運動員邁克爾喬丹在9歲那年,在電視上看到了當時美國籃球國家代表隊在奧運會上獲得金牌時的轉播畫面,他當時看到美國隊領到金牌時威風八面的情景,他立刻跑去對他在廚房洗碗的媽媽說:“媽媽,我長大后也要像他們一樣一定要替國家拿個金牌回來!”當時他媽媽只是笑著應付他說:“喬丹,祝你成功!”果然喬丹在大學還沒畢業(yè)時,就代表國家在奧運會上成為籃球隊的隊長,并親手拿到奧運金牌的獎杯,實現(xiàn)他9歲那一年的承諾。接著,他在34歲時便成為年薪3300萬美元的世界級運動員。在20世紀末時,他被評為20世紀頂尖的運動員。我在想,喬丹9歲那一年有多少人也在看著同樣的奧運電視轉播呢?而真正做出決定的,有幾個人呢?再一次提醒你,你的人生決定于你所做的決定。不論成功或失敗都是。不管你的境遇現(xiàn)在是怎樣,命運即將從你做出決定那一刻開始改變。你會有現(xiàn)在的你,是因為過去你做出的許多決定而產生的,未來的你會是什么樣呢?那就要看你現(xiàn)在愿意做出什么樣的決定了。當你看到這里時,你是否愿意放下書來想一想:10年后的你,到底要過什么樣的生活呢?你是否愿意現(xiàn)在就做出決定,拿出振奮的行動來影響未來呢?不管是打一通電話、寫一封信、參加一個課程或是買兩本書來看,還是你只想做一番計劃,都可以。只要你做出小小的決定,拿出一點點行動,長期下來,你就真的會被改變。你也許說:“我現(xiàn)在并不打算做任何決定”。很好,不做任何決定,是嗎?事實上,你也已經做了決定,就是你決定虛度人生,決定讓你的命運隨波逐流。因為,不做決定就是你決定要不做決定了。相信我,任何人都有能力改變人生的,現(xiàn)在就開啟你的能力的寶庫。去行動吧!自我分析:,你做了哪些重要的決定?,我現(xiàn)在必須做出什么決定?2?組織就是力量，眾志可成城個人式的英雄主義,單打獨斗式的成功已經不符合21世紀了,21世紀非常成功的秘訣是——組織就是力量,眾志可成城。在我創(chuàng)業(yè)的第一年,公司只有幾個人,但我清楚明白地告訴他們,要成功,就必須發(fā)揮團隊的力量。當時,大家聽懂了,卻沒有感受到,直到我?guī)ьI10個人去開發(fā)新市場時,遭到了壓力與風險,但我再次拿出團隊就是力量這條原則來指導策略,終究獲得了成功。在大家歡慶成功時,他們感受到了什么叫團隊的力量。他們說:“要保證一生快樂,就與團隊在一起。要保證一生成功,也是與團隊在一起。”我們全公司的人當時都熱淚盈眶。但成功的關鍵也一定要有失敗的經驗來驗證。成功后,也總有人會忘記獲致成功的因素,我們公司也曾派遣個人去外地開發(fā)市場,結果撞得頭破血流。這使我更堅信:組織才是力量,個人終究不敵團隊,因為個人成功是暫時的,而團隊成功卻是永久的。任何一個人要成功,就一定要有一個組織、一個團隊來共同達成目標。前世界首富保羅蓋蒂說:“我寧可用100個人每人百分之一的努力來獲得成功,也不要用我一個人百分之百的努力來獲得成功?！辈还苣愕墓句N售什么產品,只要你有一大群銷售組織,產品就一定暢銷。哪怕你賣的是再便宜的產品。有一個專門銷售牙刷的公司老板,他聘請推銷員挨家挨戶推銷,如此微薄的利潤竟然讓他成為億萬富翁,因為他有4000個推銷員在中國。有一個寓言故事,說的是一只手的5個手指頭在吵架,每個手指頭都說自己是最好的,互相爭論不休。大拇指說:“我最棒!因為稱贊人時都舉大拇指?！笔持刚f:“我才是最棒的!因為罵人時都伸出我?！敝兄刚f:“你們兩個都別吵,我才是最棒的!因為5個手指頭站在一起我最高?！睙o名指說:“你們不要忘記,終生大事結婚時,戒指是帶在我身上的?！弊詈笮∧粗附K于說話了:“請你們看看當人們在雙手合十禱告時,是我站在最前面?！睜幷摬恍輹r,主人說:“你們五個都很棒,但分開之后,什么事也做不成。只有合在一起時,才能做任何事情。”每個人都是最棒的,但每個人都必須要通過與別人合作才能達成更大的成就。認識到這一點的人,必將是21世紀最大的贏家!現(xiàn)在就去著手建立你的組織吧!自我分析:??2?隨時隨地建立人際關系在一個人追求成功的過程中,人際關系幾乎占了60%的重要性。只要你的人際關系多,你成功的幾率也就大,賺錢的幾率也就越大。人多就是錢多。假如你有最好的能力,最好的產品,可是你卻不認識一個人,你覺得你會賺錢嗎?如果你覺得你的收入不夠高的話,關鍵的因素就是你的人際關系不夠多。所以你的現(xiàn)實收入和你理想收入的差別就在于人脈的差別。你必須隨時隨地的去建立人際關系,建立你的人際關系網。其實每一個人每一天都有這樣的機會,大部分人都不仔細地注意到這一點,平白無故地流失掉很多好機會。假如你能從現(xiàn)在就開始重視你所遇見的人,相信好事一定會發(fā)生在你身上。假如有一個人從外國來到了中國,有著龐大的經濟實力、優(yōu)良的產品與先進的技術與方法,但他不認識任何一個人,他能成功嗎?假如他要成功的話,他現(xiàn)在要做的第一件事是什么呢?就是交朋友,建立人際關系。身體的血脈不通會導致疾病,社會上的“人脈”不通也會導致失敗。假如你從小到大認識的每一個人,都跟你保持著良好的關系,你現(xiàn)在一定是個不平凡的人物,你做任何事業(yè)一定會成功的。因為你的成就決定于你認識多少人和多少人認識你。我的第一本書《21世紀非常成功學》出來之前,沒有多少人認識我,但自從那本書出版之后,連我沒去過的地方也邀請我去演講,因為他們認識我了,就像成龍不認識你,但你認識他,所以他的電影一出來,大家都跑去看,他自然成功。也許我們以前不認識,但今天通過你買了這本書使我的理念能夠向你傳達,讓你對我有了認識,你的支持也就是我創(chuàng)作下一本書的原動力。當你下次走進書店的時候,也許再次看見杜云生的書,你又買回去閱讀,這都是幫助我成功的基礎。我想,我的成功大部分都來自讀者和上過我課的學員的支持。所以,我也不敢忘記永遠要建立人際關系。你必須相信,處處都是寶地,時時都是良機,人人都是貴人。隨時隨地重視你所能遇到的每一個人,主動加入每一個團體去介紹你自己,幫助別人達到目的,與第一個人保持密切的聯(lián)系,