3元到300萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)完全揭秘(已改無錯(cuò)字)
2022-07-26 10:42:39 本頁(yè)面
【正文】 發(fā)出。 銷售良好得出乎意料。 南京的經(jīng)銷商在第一次進(jìn)貨500臺(tái)后，以后的每月進(jìn)貨都在300臺(tái)左右；山東的陳慧琴35歲，從一個(gè)油田工人下海經(jīng)商。第一次進(jìn)貨，她連廈門都沒到，面都沒見就匯來4萬元錢，進(jìn)貨200多臺(tái)，幾天時(shí)間就銷完了，又要了250臺(tái)。2002年11月，她拿到了一個(gè)7000臺(tái)的團(tuán)購(gòu)大單，先付了50萬過來后要胥定國(guó)先將全部貨發(fā)過去，余款約定2月后結(jié)清。這是胥定國(guó)當(dāng)時(shí)接到的最大一張訂單，也是胥定國(guó)辦公司以來的最大一次風(fēng)險(xiǎn)，胥定國(guó)有了猶豫：發(fā)貨，有可能傾家蕩產(chǎn)，不發(fā)貨有可能從此做不了大事。咬一咬牙，他還是按時(shí)發(fā)了貨。還沒到約定的二個(gè)月，對(duì)方如數(shù)打來了余款。胥定國(guó)說，她都敢先相信我，通一個(gè)電話就打款來，我又有什么理由不相信她呢。如果大家都不能以誠(chéng)相待，誠(chéng)信又怎么建立？ 2002年9月8日，在廈門國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)上，“百事特果蔬脫毒機(jī)”受到了香港和南非客商的青睞，并簽下了訂單。 有了資金回籠，胥定國(guó)在短時(shí)間內(nèi)完成了自己的公司廈門百事特科技有限公司的注冊(cè)，完成了產(chǎn)品的權(quán)威認(rèn)證（產(chǎn)品通過了中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局的質(zhì)量認(rèn)證）和完善了法律體系。通過試驗(yàn)，“百事特果蔬脫毒機(jī)”采取純物理原理，不添加任何藥物，在20分鐘內(nèi)能強(qiáng)力除掉殘留農(nóng)藥化肥，無毒副作用，無二次污染，無營(yíng)養(yǎng)損失。通過農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀器檢測(cè)，有農(nóng)藥殘留物的蔬菜經(jīng)過處理后效果達(dá)93％％，是一種真正能為消費(fèi)者提供干凈衛(wèi)生“無公害”蔬菜的機(jī)器。 根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息，胥定國(guó)很快投入資金開發(fā)出了第二代、第三代“果蔬脫毒機(jī)”新產(chǎn)品，并通過了ISO900認(rèn)證和SGS國(guó)際認(rèn)證。 2002年底，我第三次到廈門時(shí)，胥定國(guó)開著新買的藍(lán)鳥轎車來接我。這時(shí)，他已在廈門買了房，將妻兒接到廈門。也就是到這年年底，他賺取了近200萬元。 我跟很多創(chuàng)業(yè)者說起這個(gè)看似傳奇的故事。很多人在感嘆之余，都不由佩服胥定國(guó)的膽量，更多的人則說他運(yùn)氣太好。 實(shí)事求是地說，從最初開始，胥定國(guó)是在沒有充分準(zhǔn)備的情況下開始的。但是他憑著敏銳的商業(yè)直覺，大膽地，恰到好處地抓住了一次又一次的機(jī)遇。 機(jī)遇隨時(shí)會(huì)降臨到每一個(gè)人的頭上，可是，卻并不是每一次機(jī)遇都那么讓人幸運(yùn)。 2003年初，隨著蔬菜脫毒機(jī)在市場(chǎng)的出現(xiàn)，幾乎是一夜之間，全國(guó)各地出現(xiàn)了40多家相同的產(chǎn)品。為搶占市場(chǎng)份額，各個(gè)廠家不惜以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量相互殺價(jià)，一個(gè)剛剛才露出點(diǎn)苖頭的市場(chǎng)，正被降價(jià)的寒風(fēng)摧毀。 胥定國(guó)也未能幸免，銷售的數(shù)量在漸漸萎縮。眾所周知，作為臭氧技術(shù)的脫毒機(jī)，它的核心就在于臭氧量的含量和純度。臭氧量過小，不能達(dá)到脫毒的目的，臭氧量太大而又會(huì)因?yàn)樗募兌炔桓叨谑褂脮r(shí)對(duì)人體造成傷害。從最初的蔬菜脫毒機(jī)到后來的第二代，第三代產(chǎn)品，胥定國(guó)經(jīng)過不斷地改進(jìn)，提高臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于完美。加入到價(jià)格戰(zhàn)，就意味著要以產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，這是他不愿意做的。于是，他投入精力開拓國(guó)外貿(mào)易市場(chǎng)，想因此而有轉(zhuǎn)機(jī)。 就在這時(shí)，一位在廈門做汽車運(yùn)輸?shù)呐笥颜业剿?，希望與他合作。朋友在廈門做貨運(yùn)已有十多年，在廈門有很好的口碑和信譽(yù)，在這個(gè)行業(yè)也有名氣。考慮到蔬菜脫毒機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)已越來越薄，市場(chǎng)銷量也越來越小，而現(xiàn)代物流業(yè)是將來發(fā)展的趨勢(shì)，也是一個(gè)投資熱門的產(chǎn)業(yè)，胥定國(guó)動(dòng)了心，決定換個(gè)行業(yè)求發(fā)展。 2003年4月，胥定國(guó)投資110萬元跟朋友合作貨運(yùn)，算是為自己留一條后路。 可是，事情卻并不像他想象的順利。合作的第二個(gè)月，公司就出了二起車禍，車翻了損失了貨物不說，司機(jī)也受了傷住進(jìn)了醫(yī)院。禍不單行，這起事故還沒有得到妥善的處理，一位司機(jī)在運(yùn)貨途中修車時(shí)，因?yàn)榇笠?，又出了事故。這些提心掉膽的事還沒有完全過去，公司因?yàn)榧易逯频墓芾硭鶐淼谋锥撕鸵庖姺制绺屓死坌摹５竭@個(gè)時(shí)候，胥定國(guó)才意識(shí)到自己當(dāng)初貿(mào)然投資的盲目。于是，他果斷地提出退股，并愿意承擔(dān)一些損失。畢竟是同鄉(xiāng)好友，相互理解，最終好說好散?？墒悄眠M(jìn)去的110萬元，只退了30萬，剩下的部分，朋友答應(yīng)有錢即給。 雖然是全身而退，但這次投資失誤帶給他的教訓(xùn)是慘痛的。 也就是在這個(gè)時(shí)候，由于受非典的影響，脫毒機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)需求回升，各地代理商來電急需大量機(jī)器。這時(shí)他才恍然大悟：自己舍近求遠(yuǎn)去尋找能長(zhǎng)期贏利的項(xiàng)目，而有市場(chǎng)潛力，有生命力的項(xiàng)目原來就在自己手中。 住非典帶來的商機(jī)，胥定國(guó)果斷地在原有機(jī)器的功能上增加了空氣過濾和負(fù)氧離子功能，在消毒殺菌的同時(shí)，達(dá)到清潔室內(nèi)空氣。同時(shí)，他還推出了轎車專用消毒機(jī)，家用衣櫥壁掛式防蛀除菌消毒機(jī)。改進(jìn)后的系列脫毒消毒機(jī)產(chǎn)品，在非典期間銷售猛增，為了給各地經(jīng)銷商發(fā)貨，胥定國(guó)24小時(shí)守在工廠，為了搶占商機(jī)，不惜用空運(yùn)發(fā)貨。以前的許多經(jīng)銷商和代理商重新又回來了，僅是非典期間，百事特脫毒機(jī)銷了國(guó)內(nèi)所有省會(huì)城市，同時(shí)還遠(yuǎn)銷到國(guó)外9個(gè)國(guó)家。 經(jīng)過近半年多的價(jià)格混戰(zhàn)和市場(chǎng)的考驗(yàn)，大浪淘沙，當(dāng)初的40多家廠家已所剩無幾，市場(chǎng)重新得以規(guī)范，百事特憑著過硬的質(zhì)量在市場(chǎng)牢牢地扎下了根。 到2003年底，胥定國(guó)通過戰(zhàn)略調(diào)整，挽回了投資失誤的損失，得以
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