“新品牌”黃酒南京市場營銷之路(已改無錯字)
2022-07-26 09:12:28 本頁面
【正文】 促銷酒店利潤銷量A類高檔產(chǎn)品：提供買店費8000－10000元/年。（廠家：經(jīng)銷商為8：2分配）常規(guī)產(chǎn)品：如3年、5年、10年等價格范圍在10元－30元之間產(chǎn)品不提供買店費。高檔產(chǎn)品返點為25％，常規(guī)產(chǎn)品無返利。開瓶費：30元以下為1元；30－40之間為2元，40－50之間為5元；50元－80元為8元，100元以上為 10－20元。兌現(xiàn)方式：酒店把收集瓶蓋找經(jīng)銷商兌現(xiàn)，經(jīng)銷商再找廠家兌現(xiàn)。 促銷員：對銷售量大的酒店提供：底薪廠家出，為1200元，提成經(jīng)銷商出，2元、瓶。促銷品：溫酒壺、打火機(jī)、 袋裝話梅、姜絲等酒店的綜合利潤為40－50％之間。單店銷量平均為6－8萬，高檔產(chǎn)品總銷量210萬（30多家酒店B類C類六：南京黃酒市場的破局之路 對于南京市場來說，這里既是困境也是機(jī)會，困境之于蘇酒之尷尬地位，機(jī)會之于整體黃酒的消費群體在成長，而南京市場競爭格局還沒有形成，GY龍山成就霸主地位，位于老二的V兒紅其銷量卻差距甚遠(yuǎn)。 黃酒在南京市場的尷尬與機(jī)會 蘇黃之在南京的薄弱就是一片處女地，根本看不到蘇黃的蹤影，海派黃酒在南京市場的具體表現(xiàn)也不為人所滿意。浙派黃酒古越龍山于南京可謂強(qiáng)勢，具體見上述對古越龍山的分析。所以，在這樣一個并非本土黃酒品牌壟斷的南京市場，決不可能讓古越龍山這樣一個品牌獨占鰲頭。南京黃酒消費形態(tài)成就巨大空間 根據(jù)南京消費群體的兩種極端表現(xiàn)，恰恰去契合了那些愿意在品牌定位、產(chǎn)品定位、消費者定位，以及產(chǎn)品的價格定位顯示高度和價值的新黃酒企業(yè)大顯身手。 就前文所說，黃酒在南京市場的消費形態(tài)得出：南京市場既存在著固有部分黃酒消費者群體，又擁有著很大的潛在黃酒消費群體。 對于固有的消費群體：如50歲以上消費群體，一般存在著本身特有的消費品牌或者說是固有的黃酒派系或者固有價格范圍，面對這類消費人群，只要那些敢于花心思的黃酒企業(yè)則可以通過一些促銷活動（如特價、品嘗、饋贈等），還是能改變他們對黃酒品牌選擇的轉(zhuǎn)移。 對于潛在的消費群體：如2535歲消費群體，這類人群由于追求的是黃酒檔次、品牌的影響力和文化。這類消費群體，是
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