【正文】 中單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)，以免引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià)，以致承包商得不償失。 （三）多方案報(bào)價(jià)法 有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案；或?qū)τ谝恍┱袠?biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果基本條款做某些變動(dòng)，報(bào)出報(bào)價(jià)可降低的額度。這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。這時(shí)投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更理想的方案以吸引業(yè)主，促進(jìn)自己的方案中標(biāo)。這種新的建議可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是對(duì)原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)，以供業(yè)主比較。 增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太具體，要保留方案的關(guān)鍵技術(shù)，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間往往較短，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。 （四）先虧后盈法 在保證施工質(zhì)量和工期以及工程成本的前提下，降低報(bào)價(jià)對(duì)業(yè)主具有較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)單位的角度出發(fā)，采取這一策略也可能有長遠(yuǎn)的考慮，通過降低價(jià)格擴(kuò)大工程來源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上的返銷比例，因此既能降低工程成本，又能為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造條件。對(duì)大型分期建設(shè)工程，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙谥腥?，少?jì)算利潤以爭取中標(biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)、臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。 （五）優(yōu)惠承諾取勝法 在優(yōu)惠承諾方面向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計(jì)方案，提供物資、設(shè)備、儀器，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標(biāo)；對(duì)于某些技術(shù)規(guī)格指標(biāo)的評(píng)標(biāo)，投標(biāo)人提供優(yōu)于規(guī)定的指標(biāo)值時(shí)，給予適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)加分或減分一定百分比的評(píng)標(biāo)價(jià)格。投標(biāo)人應(yīng)該使業(yè)主比較注重的指標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，可以獲得適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)加分，有利于在競爭中取勝。但要注意技術(shù)性能優(yōu)于招標(biāo)規(guī)定，將導(dǎo)致報(bào)價(jià)相應(yīng)上漲。如果投標(biāo)報(bào)價(jià)過高，即使獲得評(píng)標(biāo)加分，也難以與報(bào)價(jià)上漲的部分相抵，這樣評(píng)標(biāo)加分也就失去了意義 建筑企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策過程　　一，全面了解招標(biāo)文件　　招標(biāo)文件可以說是整個(gè)招投標(biāo)過程中的綱領(lǐng)性文件，同時(shí)也是招標(biāo)方與投標(biāo)方制定合同、項(xiàng)目預(yù)算以及工程結(jié)算的最有效的依據(jù)。企業(yè)在進(jìn)行招標(biāo)時(shí)要提前對(duì)招標(biāo)文件做全面系統(tǒng)的了解，通過對(duì)招標(biāo)文件的分析從而對(duì)整個(gè)工程有直觀的了解。只有對(duì)招標(biāo)文件有充分的了解，才能定出對(duì)企業(yè)來說最有有利的報(bào)價(jià)。同時(shí)，吃透文件也有利于避免造價(jià)糾紛以及合同違約等風(fēng)險(xiǎn)。這也在一定程度上確保了企業(yè)的利益?！　《?，做好現(xiàn)場(chǎng)勘查工作　　投標(biāo)文件的好壞對(duì)投標(biāo)成敗有這不可分割的聯(lián)系，一份好的投標(biāo)文件可以將企業(yè)的種種優(yōu)勢(shì)最直觀的表現(xiàn)在招標(biāo)方面前，是其了解投標(biāo)方最初始的途徑。而投標(biāo)文件的制定與工程現(xiàn)場(chǎng)勘查工作密不可分，只有對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)充分的了解才能依據(jù)客觀事實(shí)制定出實(shí)際有效的投標(biāo)方案。現(xiàn)場(chǎng)勘查工作時(shí)一項(xiàng)復(fù)雜的工程，要對(duì)模擬施工中可能出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行勘測(cè)。其中包括考察所投項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)以及其周邊地理環(huán)境等因素對(duì)施工材料、設(shè)備運(yùn)輸可能造成的影響；施工原材料擱置場(chǎng)地的分布；施工人員生活環(huán)境以及臨時(shí)用地的租賃情況等問題。只有施工現(xiàn)場(chǎng)勘查工作做得好才能得出準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，這就在很大程度上決定著投標(biāo)的結(jié)果?！　∪治龉こ塘壳鍐螠?zhǔn)確報(bào)價(jià)　　企業(yè)要根據(jù)《實(shí)施細(xì)則》中的要求，按招標(biāo)方出示的工程量清單進(jìn)行價(jià)格標(biāo)注。在進(jìn)行價(jià)格標(biāo)注時(shí)必須保證所填寫的項(xiàng)目的編碼、名稱、單位等要與招標(biāo)方提供的工程量清單上的相同。在填寫工程量清單時(shí)，要針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目分別填寫單價(jià)與合價(jià)，如果有沒有填寫這兩項(xiàng)的項(xiàng)目，則默認(rèn)認(rèn)為此項(xiàng)目的單價(jià)和合價(jià)與其他項(xiàng)目的單價(jià)和合價(jià)重疊。工程量清單的填寫一般以招標(biāo)方出示的清單和設(shè)計(jì)圖紙為依據(jù)，如果清單與實(shí)際圖紙出現(xiàn)矛盾，則清單上的數(shù)據(jù)優(yōu)先考慮，決不可擅自更改清單中所列出的工程項(xiàng)目和工程量?！　∷?，做好工程量核對(duì)工作　　在工程量清單計(jì)價(jià)模式下進(jìn)行招投標(biāo)工作，不僅使每個(gè)單位的工程量能夠統(tǒng)一，投標(biāo)的公正性得以維護(hù)，同時(shí)也在一定程度上保證了投標(biāo)方能以自身綜合實(shí)力進(jìn)行競爭。部分人覺得工程量清單計(jì)價(jià)模式使投標(biāo)變得更為簡單直觀，工作量也大為減少，其實(shí)，這是一種錯(cuò)誤的觀念，清單中所列項(xiàng)目的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)均是以實(shí)際成體的凈尺寸為準(zhǔn)，旨在確保每一個(gè)投標(biāo)方對(duì)工程測(cè)量所得出的清單是統(tǒng)一的。投標(biāo)方在進(jìn)行投標(biāo)時(shí)必須要反復(fù)對(duì)工程量進(jìn)行核對(duì)，同時(shí)，還要預(yù)判工程量清單中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤以及施工過程中可能發(fā)生的問題。只有保證對(duì)工程量與工程量清單有充分的了解，才能計(jì)算出最為合理的價(jià)格，這也竟使企業(yè)在投標(biāo)過程中更為有優(yōu)勢(shì)。4 建筑企業(yè)投標(biāo)決策案例分析 一，工程概況 某產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)工程分為 A 、B 、C 三個(gè)區(qū)和一個(gè)地下室 ，建筑面積約 12 萬 m 。其中，樁基工程為人工挖孔嵌巖灌注樁 ，共計(jì) 505 根 ，樁徑 900 m m ～1400 m m ，以第 15 層或 17 層較完整石灰?guī)r 為樁端持力層 ，工程的計(jì)劃工期為 75 d。 、該人工挖孔樁工程采用基于工程量清單的邀請(qǐng)招標(biāo) 的組織形式選擇施工單位 ，招標(biāo)范圍是 圖紙?jiān)O(shè)計(jì)范圍內(nèi)樁基工程 。包括 一 5． 6m 以下土石方 ，土石方外運(yùn) 200 m ；樁孔一 5． 6 m 以下用 C 20 混凝土護(hù)壁 ，C40或 C 30 鋼筋混凝土柱芯 ；一 7． 0 m 以下巖基及柱基檢測(cè)等。招標(biāo)分 2 個(gè)標(biāo)段 ：( 1 )一標(biāo)段為 B 區(qū)、 C 區(qū)及 B C 之間連系走廊下樁基 。 樁數(shù)共 241 根 ， 其中 900 為 160 根 ， 1 200為 59 根 ， 1 300 為 2O 根 ， 1 400 為 2 根。(2 )二標(biāo)段為 A 區(qū)、 地下室及 A C 之間連系走廊下樁基。 共 264 根樁 ， 其 中 900 為 213 根 ， 1 200為 3O 根 ， 1 300 為 18 根 ， 1 400 為 3 根。 二，投標(biāo)單位概況 本工程投標(biāo)人為甲、乙 、丙三家單位 ，其 中甲單位為本案例的主要研究對(duì)象。其主要業(yè)務(wù)主要從事大直徑鉆孔樁 、人工挖孔樁 、預(yù)制樁 、深層膠板狀 、高壓 噴射注漿處理地基及深基坑支護(hù)與施工降水等。近 3 年完成的人工挖孔樁工程包括住宅、工業(yè)建筑等近 1O 項(xiàng) ，造價(jià)總額達(dá) 1 068 萬元；質(zhì)量均為合格以上；在當(dāng)?shù)赜泻芎玫纳鐣?huì)信譽(yù) ，施工經(jīng)驗(yàn)十分豐富。 三，評(píng)標(biāo)原則評(píng)標(biāo)工作根據(jù) 《中華人民共和國招投標(biāo)法 》 、《 評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定 》進(jìn)行 ，并遵循 “ 公開 、公平 、公正 、擇優(yōu) 、信用”的評(píng)標(biāo)原則。評(píng)標(biāo)委員會(huì)將按規(guī)定只對(duì)通過實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求審查的投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)價(jià)和比較。 ． 四， 評(píng)標(biāo)程序 該工程一標(biāo)段和二標(biāo)段 同時(shí)評(píng)標(biāo) ， 而且要求投標(biāo)單位須分別對(duì)每標(biāo)段進(jìn)行投標(biāo) ， 但最多中一個(gè)標(biāo)段 ，如投標(biāo)單位兩個(gè)標(biāo)段得分均為第一