【正文】 深入老百姓心中。八、主選媒體及推廣費用比例戶外廣告 35%報紙廣告 50%印刷品廣告 10%其他 5%九、媒介推廣費用分配計劃2003年12 –1月 20萬2004年12月 10萬2004年24月 15萬 總計推廣費用 人民幣45萬附近期媒體排期計劃操作步驟5 關于旺場經(jīng)營建議一、招商策略 確定一個明確的招商思路，貫穿始終，樹立長期品牌，先形象后規(guī)劃?；I備初期，著重項目整體形象宣傳，再針對商家宣傳商場經(jīng)營理念、功能規(guī)劃、經(jīng)營優(yōu)勢、投資前景。先主力后散戶首先將具號召力的品牌龍頭商戶引入給予租金優(yōu)惠，再借其品牌優(yōu)勢，帶動散戶進場。先收緊后放松遵循“高品位、低門檻”策略，對目標主力商戶適當放松，嚴格挑選吸納商戶，在開業(yè)前再放松各級散戶，力求“滿場開業(yè)”效果。注重整體形象，從建筑外部及室內商場形象保持統(tǒng)一；注重開業(yè)后的經(jīng)營推廣，經(jīng)營特色延續(xù)，成立專門經(jīng)營推廣公司及宣傳基金；統(tǒng)一管理、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布局；三權分離所有權與使用權分離，使用權與經(jīng)營權分離所 有 權發(fā) 展 商 分離 收益使 用 權租賃投資者 分離 收益經(jīng) 營 權經(jīng)營權商戶 購物停車優(yōu)惠零售商優(yōu)惠節(jié)假日慶典活動推廣成立購物消費會員制二、商場裝修理念理念一：舒適商場是人們精神盡情放松的樂園，讓人們休閑購物起來舒適是裝修的重要目的之一。要注重休閑空間的設計，使人們一走進商場就可以完全放松自己日常緊張的神經(jīng)，在商場里盡情地享受休閑、娛樂、購物的樂趣。理念二：實用商場不是住宅，而是人們休閑、購物、娛樂等消遣的地方，因此應該以實用、購物、休閑為主，切不可本末倒置。商場的規(guī)劃設計應切切實實地為顧客著想，無論是電梯、店鋪設計、洗手間等，都要從實用出發(fā)，時行合理的設計，使顧客覺得實用方便。讓顧客在商場里不但可以購買到自己的所需，還可以在商場里進行娛樂消遣等。富島采取五星級的商場裝修標準，配備先進的軟硬配套服務設施：商場內安裝高級電梯和空調設備，確保商場人流上下通暢，保持商場的溫度、顯度環(huán)境，開成一個良好的購物環(huán)境。理念三：生態(tài)健康比美麗更重要，這是誰都明白的常識，但許多開發(fā)商在裝修時恰恰忘記了這一點。比如前幾年時興的吊頂，看起來圖案精美，但把商場的凈高大大降低了，不利于通風和采光，現(xiàn)在這種做法已經(jīng)被多數(shù)人所摒棄。裝修裝飾應選用無毒無污染、符合“綠色標準”的材料，回歸自然是人類的追求、時代的呼喚，可以用植物、盆景、奇石、中庭假山、水設計等裝飾商場，使顧客在商場里有大自然懷抱中的感覺。理念四：文化商場裝修是文化品位的體現(xiàn)，它在無言中傳遞著商場主題犄有的文化信息，商場必須要有自己的個性、靈魂所在，不要千篇一律，令同行不易克隆。商場的空間布局、貸架、商品的陳設擺放、色彩的設計組合，是采用中式，還是傾向西式；是愛好簡潔，還是喜歡繁復，都要體現(xiàn)自己的文化內涵，體現(xiàn)自己的審美情趣。裝修中應該實用的基礎上注重文化品位的提高，創(chuàng)造一個良好的休閑、購物、娛樂、飲食環(huán)境，裝修的文化理念不可不重視。三、裝修標準標準A：外墻商場的外墻是最搶人們眼球的一塊鏡子，而且，外墻要日曬雨淋，要選材的方面要考慮的因素很多。外墻的材料不但要美觀，而且要耐用，在進行貼磚的時候，一定要嚴加管理，不能偷工減料，要不瓷磚很快就會掉下來，影響墻面整體的美觀。商場外墻面裝修還要與周圍的建筑物相協(xié)調。標準B：門臨街鋪面采用鋁合金卷簾門當外門，內門采用全落地玻璃，內商場鋪面采用全落地玻璃做商場門。標準C：過道地面全部采用優(yōu)質花崗鋪設。標準D：商鋪地面商場的地面鋪設適宜采用高級地磚鋪設，高檔的地板會給人一種高雅的享受。選擇高級的地磚，就要有細膩的手工去體現(xiàn)它的高檔。鋪設地磚的要求磁磚面要相平，角度要準確，邊緣整齊，棱角完整地面要有適合斜水（2％），不可積水，倒泛水磁磚拼口后，要用藤絲刷刷干凈水泥砂漿，不可在磚面留有水泥砂漿余灰標準E：商鋪內墻面、天花板大型商場的內墻面和天花板的面積較大，采用雙飛粉進行批裝修，不但可以降低裝修成本，而且，整體也較美觀。標準F：樓梯目前很多商場為了追求更好的使用效果，往往空間之間有高度差別，并用樓梯相連。無論樓梯的長短和位置，它們在設計中都非常重要。除了要注意樓梯裝修的安全性之外，在大廳中的樓梯的裝修作用也很重要，往往能起到畫龍點睛的作用。標準G：衛(wèi)生間大型商場一般都會設置兩個進出口，每個方向設計有一個洗手間，而且都是設置在較偏的角落。這樣可以避免異味的傳出，也可以方便人們使用。但衛(wèi)生間也不能忽視它的裝修，為了提高商場的檔次，對衛(wèi)生間的色調搭配必須要注意。標準H：油漆a)表面顏色正確均勻，光亮平滑適度，無流掛、皺皮、過厚、透底、起泡、反白等情形；b)油漆邊界平直整齊，木油出界；c)乳膠漆在1m離處看，不見皺痕；d)木釘著色要準確、平滑，五金配件和玻璃要潔凈。標準I：色彩商場裝修的檔次、主題靈魂可以從色彩明亮度的搭配體現(xiàn)出來，色彩給顧客的視覺影響是最直接的。標準J：木工裝修系統(tǒng)商場木工裝修系統(tǒng)要求面平滑，無起泡、窩陷、爆裂、翹曲、變形刮花，色斑、死節(jié)等情形角平直圓滑，不刮手。接口吻合緊貼，一股時接縫為45度見光表面整潔，不刺手。底背整潔，無污漬屜關合順滑。擱扳一穩(wěn)粘貼于四只擱板腳之上板四正，無彎曲。配件齊全（較鏈、拉手、門吸等）標準K：電路系統(tǒng)場電路系統(tǒng)裝修技巧入墻線路用PVC鐵管，不可用挖墻埋線的方法，要接過路箱明線的鋪設要盡量整齊、美觀、特別是轉角位，線碼的距離要正常均等柜內電線，以盡量隱蔽為原則，每隔200mm要用一個膠線碼固定功率較大用電設備（如空調、電熱水器等）宜單獨回路配線進戶配電箱內應設漏電斷路器為總開關。漏電動作電流為30mA電氣裝置應接線牢固，接觸良好，非常電金屬部分應可靠接地，要安裝地線。弱電系統(tǒng)與電力照明線路不得同管敷設,同連接箱安裝 標準Ｌ：給排水系統(tǒng)和設置a)落水管以最近距離、最小接口為標準，水管要中直整齊，盡量少彎曲和交疊；b)室內全部用銅管），熱水管采用包膠銅管，下水管采用ＰＶＣ管，接口要用生料帶；c)安裝龍頭等表面配件要用布包工具，不可弄壞龍頭及配件，不準用錘直接敲擊；d)廁所要有下水口（地漏），特別是衛(wèi)生間；e)安裝完畢要試水，不得有滲水、漏水現(xiàn)象。江陽商貿城報紙廣告發(fā)布計劃 （2003年12月2004年2月）一期動工且工程業(yè)已完成大半，在此之前本案曾作過一系列廣告宣傳，如大噴、燈箱等，在報紙媒體上也發(fā)放過信息，但缺少系統(tǒng)性和規(guī)劃性，并未造成預期的影響力。本公司在經(jīng)過周密的市場調查后，制定出切實可行的廣告計劃，并認為報紙媒體是目前階段較為強勢的廣告宣傳手段。 一、項目認知階段 主題：《江陽商貿城，領舞蘇中建筑裝飾材料市場》時間：2003年12月4日 12月12日媒介：12月4日 揚州晚報 彩半版 12月12日 揚州日報 彩半版訴求： 著重突出本案在蘇中建筑裝飾材料市場中的領頭地位，無論從規(guī)模、配套、物業(yè)管理等方面，都必須是蘇中最好的、最具實力的。這是一種品牌意識和檔次定位。配合：軟文《誓做蘇中龍頭 引領建材市場》主題：《一日千里的區(qū)位發(fā)展》時間：2003年12月18日媒介：12月18日 揚州廣播電視報 彩半版訴求：地理位置優(yōu)越，交通便捷。揚州西北歷來是揚州的風水寶地，不僅利于居住，而且也是旺財之地。隨著揚城市區(qū)西移，揚子江北路逐漸成為南北交通要道，暢通南北，直貫東西，