試述市場的含義和要素之間的關系(已改無錯字)
2023-07-21 02:34:24 本頁面
【正文】 的過程就稱為促銷組合。經(jīng)過促銷組合所形成的某種企業(yè)可實施的對策叫作促銷策略,也叫促銷組合策略,也就是說,促銷組合策略是促銷組合的某種結果或具體表現(xiàn)形式。在實踐中,如果促銷組合所形成的促銷組合策略是以人員推銷為主,配合攻關等其他促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫推式策略。推式策略主要適合于生產(chǎn)資料的促銷,即生產(chǎn)者市場的促銷活動。另外一種方式,就是在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發(fā)消費者的購買欲望。實踐中通常是推拉結合,有推有拉。也就是說,一方面要用廣告來拉動最終用戶,刺激最終用戶產(chǎn)生購買欲望,另一方面要用人員推銷的方式向中間商推薦,以使中間商樂于經(jīng)銷或代理自己的商品,形成有效的分銷鏈。當然,在進行促銷組合的過程中,還要考慮產(chǎn)品的性質(zhì),并參照促銷預算等有關因素進行組合。（1）. 何謂營銷的4P？康佳是如何使營銷組合形成為一個完整的整體的？答:康佳占領國際市場的4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”。面對國內(nèi)彩電領域激烈的競爭態(tài)勢，康佳在營銷戰(zhàn)術也就是營銷組合上進行了一系列的創(chuàng)新和重新組合。在新產(chǎn)品開發(fā)上，不僅注重對原有產(chǎn)品的更新，同時也注重對開發(fā)費用的投入，不斷開發(fā)具有技術先進性的新的產(chǎn)品；根據(jù)不同目標顧客群體的特征，有針對性地設計產(chǎn)品組合和促銷方案；避開競爭激烈的國內(nèi)城市市場，采取靈活多變的方法開拓農(nóng)村市場和國際市場；加強售后服務體系的建設，提高服務質(zhì)量，增加顧客滿意度。所有這些營銷戰(zhàn)術的合理組合和運用，形成了康佳和其顧客雙贏的局面。 （2）. 請分析現(xiàn)有的市場環(huán)境，幫助康佳制定進一步的營銷組合戰(zhàn)略。答
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