【正文】 品完全相當(dāng)，可見，即使以部分國產(chǎn)EDI產(chǎn)品價格為參考，其定價空間也是相當(dāng)大的。對于實(shí)驗(yàn)室規(guī)?！癛O/EDI”超純水器，本項(xiàng)目公司相對于美國Millipore公司的價格優(yōu)勢更大。此外，本項(xiàng)目開發(fā)的小型EDI超純水器，整機(jī)基本不含消耗品，預(yù)處理工藝具備自我排污功能，因此性能更可靠，使用也更方便。（2）競爭力的劣勢國外產(chǎn)品及國內(nèi)同類產(chǎn)品，經(jīng)過多年的努力均具有知名品牌效應(yīng)，深入客戶中，本產(chǎn)品須經(jīng)過一段時間的努力才能得到市場的認(rèn)可。與國外公司和國內(nèi)企業(yè)相比，研發(fā)能力、水處理工藝設(shè)計和公關(guān)等方面，我們明顯不足。營銷策略（1）推銷方式：投資者分成：因?yàn)樵摷夹g(shù)從南開大學(xué)引進(jìn)，僅處在意向階段，還未進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作，該部分待定。銷售可以以三種方式操作：和專業(yè)水處理單位合作，提供EDI設(shè)備；以貼牌方式進(jìn)行EDI生產(chǎn)銷售；直接開發(fā)高純水終端用戶，提供整套水處理工藝設(shè)計和設(shè)備裝置。（2）推銷措施在項(xiàng)目的籌建過程中，介入企業(yè)宣傳，例如在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)頁，參加有關(guān)展覽會、招標(biāo)會等，尋求客戶群等等。營銷人員直接到用戶單位，建立合同意向，鑒定合同書。售后服務(wù)本產(chǎn)品較為容易操作，因?yàn)楸卷?xiàng)目屬加工組裝性質(zhì)，大部他采用成品原器件和成套設(shè)備，如高壓水泵、電器等，該部分的生產(chǎn)企業(yè)有自身的售后服務(wù)。本產(chǎn)品售后主要是EDI主膜塊的服務(wù)。（3）促銷價格制度因?yàn)楸卷?xiàng)目采用技術(shù)關(guān)鍵是設(shè)備裝置的國產(chǎn)化，制造成本較用采進(jìn)口材料的產(chǎn)品低，作為我們新涉入RO/EDI的單位而言，在產(chǎn)品投產(chǎn)初期，同等質(zhì)量，完善的售后服務(wù)前提下，以現(xiàn)行市場價格的80%打入市場，進(jìn)行銷售。（六）市場風(fēng)險RO/EDI高純水的工藝生產(chǎn)，是水處理工業(yè)的高新技術(shù)，涉及的用水企業(yè)門類較多，其工作原理先進(jìn)，但RO/EDI的制作方式較簡單，固定投入不大，因此近幾年新 上了不少的RO/EDI的生產(chǎn)企業(yè)，大都是從事水處理的專門公司和科研機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在可以說是RO/EDI生產(chǎn)企業(yè)成長的鼎盛期，技術(shù)競爭之后，最終決定的是價格戰(zhàn)的結(jié)果，使利潤大大降低，而以前成長起來的RO/EDI企業(yè)，在高利潤時期，在公關(guān)、廣告宣傳方面已經(jīng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，對后來上馬的企業(yè)，再想做好這方面的工作，可謂困難不小。關(guān)鍵的因素還在于RO/EDI較RO/IE設(shè)備投資高一倍多，從國內(nèi)企業(yè)來看，主要是電廠、大的制藥企業(yè)均為效益的單位，這塊“大蛋糕”變得越來越小。三、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案（一）建設(shè)規(guī)模根據(jù)市場需求和遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律，其建議規(guī)模為兩班制生產(chǎn)，年產(chǎn)RO/EDI設(shè)備37臺套，生產(chǎn)綱領(lǐng)計劃見表。生產(chǎn)綱領(lǐng)計劃表序號RO/EDI出水量第2年第3年第4年第5年第6年15~30 L/h202325252523~5T/h8910101035~10T/h11155410T/h0 11225合計2934373737（二）產(chǎn)品方案根據(jù)對目前RO/EDI生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)研比較，本項(xiàng)目擬定引南開大學(xué)泰達(dá)膜分離技術(shù)研究中心技術(shù)，生產(chǎn)以下RO/EDI高純水生產(chǎn)裝置。生產(chǎn)工業(yè)的RO/EDI設(shè)備裝置根據(jù)用戶用水用途達(dá)到超過國家級食品、藥品、電子的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（GB/）GB172GB668292實(shí)驗(yàn)室的RO/EDI高純水裝置樣品結(jié)果項(xiàng)目RO出水EDI出水K(mg/L)＜103Na(mg/L)103Si(mg/L)103Ca(mg/L)Mg(mg/L)F(mg/L)＜103Cl(mg/L)＜103No3(mg/L)＜103So42(mg/L)＜103Toc(mg/L)289103Zn(mg/L)103Fe(mg/L)＜103Cu(mg/L)＜103細(xì)菌個數(shù)（個/m）0顆粒（≥1μm個/m3）四、廠址選擇（一）廠址所在位置根據(jù)RO/EDI組裝加工的生產(chǎn)特點(diǎn)，以及工業(yè)發(fā)達(dá)城市和科研院為市場切入點(diǎn)的屬性，初步擬選在西安市灞橋區(qū)一帶作為本項(xiàng)目的廠址，征用或租用場所組織生產(chǎn)，灞橋區(qū)位于西安市東郊，屬城鄉(xiāng)結(jié)合部。（二）廠址建設(shè)條件廠址地勢平坦，土質(zhì)物理性好，存在地質(zhì)災(zāi)害可能極小。廠址面臨西潼高速公路和繞城高速公路，距西安市火車站20公里左右，交通極度為發(fā)達(dá)。自來水管網(wǎng)和生活排污設(shè)施健全，供電網(wǎng)絡(luò)完善。擬定廠址相鄰紡織城、省鋼廠機(jī)修廠、汽車廠等單位，外協(xié)合作加工極為有利。本產(chǎn)品的生產(chǎn)對當(dāng)?shù)貧v史建筑、自然資源沒有不良影響。（三）廠址條件比選在廠址選定過程中曾對二一四大隊(duì)所在城固縣和漢中市綜合分析比較，該兩處選址雖然在廠房建設(shè)等環(huán)節(jié)減少了費(fèi)用，但與本廠址相比有如下不足：距離客戶群用戶單位較遠(yuǎn)，不利于產(chǎn)品推廣、宣傳和銷售?？梢员井a(chǎn)品加工的外協(xié)單位很少，不能滿足生產(chǎn)需要。不能即時保證原材料供應(yīng)。五、協(xié)作配套本廠主要承擔(dān)RO/EDI水處理工藝線路設(shè)計，提供設(shè)備選型以及EDI主模的制作合成，其他總成與零部件由國內(nèi)協(xié)作廠家提供，關(guān)鍵部件根據(jù)客戶要求，加高水泵，自控部分元器件可選用進(jìn)口產(chǎn)品。（一）國內(nèi)協(xié)作配套廠的選點(diǎn)原則要求按模塊化供貨，協(xié)作配套件按系統(tǒng)采購以提高外購件質(zhì)量，降低外購件成本。外協(xié)加工單位應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的加工能力和較高的市場信譽(yù)，保證提供的外協(xié)件能滿足本產(chǎn)品的使用性能要求。零部件的供應(yīng)和外協(xié)作的加工具有質(zhì)量領(lǐng)先、價格合理、供貨及時、服務(wù)周到的條件。（二）協(xié)作配套布點(diǎn)方案RO/EDI純水設(shè)備的機(jī)架（柜）不銹鋼罐體，玻璃鋼罐體，PE罐體由西安市的加工企業(yè)協(xié)作完成或其他水處理設(shè)備供后。RO反滲透管，EDI離子交換由上海生產(chǎn)廠家提供。高壓水泵，自動控制部分等由深圳、臺州等生產(chǎn)企業(yè)提供，部分也可選用進(jìn)口器件。六、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案（一）綜合部分工廠設(shè)計原則主要遵守以下原則：⑴RO/EDI生產(chǎn)技術(shù)具有技術(shù)先進(jìn)，原理充分，設(shè)計中要廣泛采用與生產(chǎn)綱領(lǐng)相適應(yīng)的新工藝及新技術(shù)。⑵按照RO/EDI的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行設(shè)計。工藝方法的確定，主要工藝設(shè)備的選型都要圍繞質(zhì)量目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)進(jìn)行。⑶堅持“少投入，多產(chǎn)出”的原則，盡量選用精度和質(zhì)量滿足要求的國內(nèi)高級備土建設(shè)計要結(jié)合實(shí)際，要按照產(chǎn)品及工藝要求提高標(biāo)準(zhǔn)。⑷環(huán)保、消防安全衛(wèi)生設(shè)施，要貫徹“三同時”原則。生產(chǎn)綱領(lǐng)生產(chǎn)綱領(lǐng)表序號產(chǎn)品名稱年綱領(lǐng)15~30L/h2523~5t/h1035~10t/h1410t/h以上1合計37工作制度和年時基數(shù)序號部門招標(biāo)全年工作天數(shù)采用班次(小時)年時基數(shù)(小時)ⅠⅡ設(shè)備人員1銷售采購部32012150030002技術(shù)工程部32010270030003生產(chǎn)部30088300015004綜合部320123000工廠組成及任務(wù)工廠組成及任務(wù)表序號部門名稱任 務(wù)1銷售采購部負(fù)責(zé)RO/EDI銷售及生產(chǎn)材料采購、宣傳、參展2技術(shù)部提供客戶水處理工藝設(shè)計、設(shè)備選型設(shè)計、技術(shù)咨詢，質(zhì)量檢測，設(shè)備研發(fā)，設(shè)備調(diào) 試指導(dǎo)。3生產(chǎn)部根據(jù)技術(shù)部門提供的設(shè)計組成加工組裝、安裝設(shè)置以及在技術(shù)部指導(dǎo)下調(diào)試和售后服務(wù)。4綜合部負(fù)責(zé)各部門和外部協(xié)調(diào)，財務(wù)管理，原材料，保管及其他后勤保障。5全廠性設(shè)施辦公樓食堂職工宿舍門衛(wèi)面積全廠主要建筑面積表序號部門名稱面積m2生產(chǎn)面積輔助面積合計1辦公福利用房6006002食堂等公用設(shè)施3153153噴漆車間50504生產(chǎn)車間3603605工棚2002006圍墻及其他450450庫房9609607合計157013652935（二）技術(shù)方案通過對現(xiàn)有國內(nèi)RO/EDI生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查分析，結(jié)合RO/EDI設(shè)備水處理的工藝特點(diǎn)，初步?jīng)Q定為以下生產(chǎn)方式如下：按客戶要求，提供水處理工藝、設(shè)備清單客戶提供原水水質(zhì)報告簽訂合同交付定金（30%合同款）材料采購?fù)鈪f(xié)加工設(shè)備組裝EDI合成設(shè)備安裝調(diào)試驗(yàn)收合格，交付另65%合同款一年保質(zhì)期滿，交付剩余合同款從以上銷售生產(chǎn)過程及RO/EDI加工特點(diǎn)，不難看出整個技術(shù)關(guān)鍵是EDI主模堆合成，其他部件都有相應(yīng)的專業(yè)生產(chǎn)廠家，不需也沒有必要再進(jìn)行生產(chǎn)。綜合比較，擬定采納南開大學(xué)泰達(dá)膜分離技術(shù)中心利用國產(chǎn)EDI離子交換膜和離子交換樹脂合成制作EDI主模堆的技術(shù)方案。水處理工藝流程圖（三）設(shè)備方案本項(xiàng)目是加工組裝的模式進(jìn)行生產(chǎn)，設(shè)備總體要求不高，主要設(shè)備見清單主要設(shè)備清單序號12345678名稱切割機(jī)電焊機(jī)氬弧焊機(jī)噴砂機(jī)打磨機(jī)UPVC焊槍噴漆機(jī)拋光機(jī)數(shù)量（臺）11111111（四）工程方案建筑設(shè)計原則⑴應(yīng)滿足工藝生產(chǎn)要求，平面緊湊，布局合理，便于安裝、檢修、生產(chǎn)操作與管理，做到“技術(shù)先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)合理，安全適用，保質(zhì)量?！雹平ㄖO(shè)計應(yīng)注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。⑶廠區(qū)建筑造型簡潔明快，整個廠區(qū)基本統(tǒng)一。⑷妥善處理防潮、防噪聲和安全生產(chǎn)工作，以及相應(yīng)職業(yè)衛(wèi)生設(shè)施。⑸工程設(shè)計按照國家的有關(guān)法規(guī)進(jìn)行。建筑設(shè)計方案選擇⑴本著節(jié)約的原則，設(shè)計中考慮“以鋼代木，以塑代木”用塑鋼窗等節(jié)約措施。⑵排架結(jié)構(gòu)采用加氣混凝土砌塊，磚混結(jié)構(gòu)的墻體，采用灰砂磚，外隔粉刷為混合砂漿彩色外墻涂料。⑶內(nèi)墻裝修中廠房部分一般為混合砂漿刷內(nèi)墻涂料。⑷加工組成車間采用鋼屋架結(jié)構(gòu)，輕型屋蓋。⑸工程總占地面積為2000m2左右，總建筑面積2935m2。土建設(shè)計中采用的主要標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范⑴《房屋建筑制圖統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》⑵《建筑制圖標(biāo)準(zhǔn)》⑶其他建（構(gòu)）筑物一覽表序號名稱屋數(shù)結(jié)構(gòu)型式長寬占地面積（m2）建筑面積1加工組裝間1磚混 30123603602倉儲間1磚混10161601603綜合樓3磚混10202006004公用設(shè)施3磚混7161053155其他略磚混略略略七、主要原材料供應(yīng)（一）主要原材料供應(yīng)本項(xiàng)目主要是EDI模堆的合成制作和其他部件的組裝，目前調(diào)研結(jié)論為：EDI專用離子交換膜，1對300~500元（）其它所用的材料（1）各類耗材、附件、活性炭、石英砂、交換樹脂、壓力表、流量計、反滲透膜元件、水箱、控制開關(guān)、布水箱、水泵、濾料系列、濾系列等供應(yīng)。A、江大聯(lián)盛水處理科技有限公司地址：江蘇省無錫江南大學(xué)科技工業(yè)園Tel 86—0510—3195050 3192099E—mail Water@B上海山清水秀環(huán)境工程有限公司聯(lián)系人：張興林地址：上海市松江區(qū)滬亭南路238號郵編：201615電話：02157630019Http//C東莞市雙凈水處理設(shè)備有限公司地址：東莞市步鎮(zhèn)橫坑莞樟路三星站旁E—mail husong196@Tel(0769)3525809 /3662805D湖北武漢市江漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)江興路8號聯(lián)系人：杜劍潔郵編：430013電話：86—027—83560957（2）不銹鋼管道罐體機(jī)架加工供貨單位（xx西安地區(qū)企業(yè)）Axx華業(yè)不銹鋼有限公司B西安大成不銹鋼有限公司聯(lián)系人：袁濤Tel 02988496940Fax 0298639946（3）需要的主要工業(yè)產(chǎn)品和半成品的名稱、數(shù)量清單，設(shè)計溫度15℃，1套為例。A、主機(jī)：產(chǎn)品水流量計 型號 50GPM 1個濃水入水流量計 型號 5GPM 1個濃水循環(huán)流量計 型號 10GPM 1個極水流量計 型號1GPM 1個壓力表 型號D~160psi 1個電磁閥 按尺寸RN25 1個在電阻率儀 型號CM220 1套在電導(dǎo)率儀 型號CM230 1套濃水循環(huán)電導(dǎo)儀 型號CM230 1套流量開關(guān) 1套壓力傳感器 1套B、電控設(shè)施變壓整流裝置 電壓30~200V 1套電源開關(guān) 1塊交源接觸器 1個過載保護(hù) 1套自動顯示路板