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正文內(nèi)容

gxx企業(yè)培訓(xùn)部專員工作細(xì)則(已改無錯(cuò)字)

2023-06-29 18:57:20 本頁面
  

【正文】 其他廠牌的缺點(diǎn)。 C和經(jīng)銷商一同拜訪顧客,推銷商品。 D給予經(jīng)銷商突破目標(biāo)的信心與爭取同行業(yè)第一名的決心。 E讓經(jīng)銷商了解公司與經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)合為一體,共生共死的信念。 2實(shí)行決心誓言: xx公司第一期ATOM研習(xí)生廣東分公司七名成員,決心要將此次受訓(xùn)養(yǎng)成熱情與毅力的精神,付諸于行動(dòng)。 (1)誓死完成任務(wù)永不服輸、永不氣餒。 (2)發(fā)揮 團(tuán) 隊(duì)精神,對(duì)公司盡忠盡職 。 (3)時(shí)時(shí)刻刻鉆研技術(shù)和學(xué)習(xí)知識(shí) 。 (4)決心以獻(xiàn)身的精神來完成公司所賦使命。 (5)積極進(jìn)行市場開拓與管理 。 (6)廣東分公司決不向失敗低頭,拼斗到底! 干吧 ! 干吧 ! 3口 號(hào) : 本著誠意為效忠公司而奮斗 ! 抱著服務(wù)的熱忱來完成目標(biāo)! (四)內(nèi)容 :經(jīng)營課 1實(shí)行計(jì)劃 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理? A確實(shí)了解經(jīng)銷商經(jīng)營方法 。 B隨時(shí)灌輸新的經(jīng)營觀念與知識(shí)。 C密切注意經(jīng)銷商貨品流通情況,以防止倒閉 。 D 密切注意經(jīng)銷 商 的信用度 。 E 實(shí)施經(jīng)銷商目標(biāo)管理 。 F 對(duì)經(jīng)銷商銷售工作做重點(diǎn)管理 。 G淘汰不良經(jīng)銷商,積極開發(fā)具有潛力經(jīng)銷商。 H隨時(shí)提供經(jīng)銷商有關(guān)市場情報(bào)與動(dòng)態(tài)。 I全力協(xié)助經(jīng)銷商組織好經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì) 。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商? A 灌輸經(jīng)銷商利潤觀念 。 B 隨時(shí)灌輸經(jīng)銷商新產(chǎn)品知識(shí)和經(jīng)營方法 。 C灌輸經(jīng)銷從業(yè)人員的敬業(yè)觀念。 D協(xié)助經(jīng)銷商建立顧客管理制度。 E.灌輸經(jīng)銷商從業(yè)人員的推銷技巧和服務(wù)態(tài)度 。 F指導(dǎo)經(jīng)銷商做好銷售促進(jìn)活動(dòng)。 G指導(dǎo)經(jīng)銷商建立會(huì)計(jì)制度。 2實(shí)行決心誓言: x x公司第一期ATOM培訓(xùn)人員經(jīng)營課的六名人員決心貫徹下列事項(xiàng) : (1)不畏艱難,誓必完成公司交給的銷售任務(wù)。 (2)不怕任何困難,凡事作先鋒。 (3)切實(shí)做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作。 (4)鞏固經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的地位,加強(qiáng)經(jīng)銷商的團(tuán)結(jié)向心力 。 (5)積極以熱誠來溝通公司經(jīng)銷商及顧客間的感情 。 (6)徹底發(fā)揮沖擊再?zèng)_擊的精神。 3口號(hào): 先鋒隊(duì)不怕苦、不怕難!以誠心和毅力完成公司交給的任務(wù)! (五)內(nèi)容 :冷氣機(jī)講解第一課 實(shí)行計(jì)劃: (1)如何做好經(jīng)銷商管理了 A將公司訂定目標(biāo)有系統(tǒng)、有計(jì)劃地依經(jīng)銷店的銷售能力及信用度做有效的分配。 B加強(qiáng)經(jīng)銷店感情的聯(lián)絡(luò),防止削價(jià)競售。 C幫助及解決經(jīng)銷店銷售的目前困難,進(jìn)而提高其經(jīng)營能力,以求完成目標(biāo)。 D促成經(jīng)銷店素質(zhì)的提高,加強(qiáng)對(duì)公司的向心力 。 E確實(shí)了解經(jīng)銷店之生活狀況、社會(huì)背景以建立良好的信用管理,確保公司的權(quán)益。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商? A協(xié)助經(jīng)銷店建立良好的顧客管理及資料卡。 B分析及協(xié)助尋求經(jīng)銷店的銷售渠道以求銷售的增長。 C指導(dǎo)及協(xié)助經(jīng)銷商確實(shí)打好售后服務(wù)及訪問推銷。 D加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售上的技術(shù)訓(xùn)練。 E指導(dǎo)經(jīng)銷商做好銷售前的基礎(chǔ),諸如店面的布置、海報(bào)的張貼等,務(wù)使達(dá)到廠招顧客的效果。 2實(shí)行決心誓言。 廣東分公司的六名人員參加第一期突擊隊(duì)培訓(xùn)后誓必實(shí)現(xiàn)以 下凡點(diǎn) :(1) 決不認(rèn)輸,為完成目標(biāo),奮斗到底 。 (2)以一顆赤誠的心,感化區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商,使他們由消極的支持變成積極的合作,進(jìn)而變成公司業(yè)務(wù)推展的原動(dòng)力。 (3)冷氣課不但要向目標(biāo)挑戰(zhàn),進(jìn)而更要向冷氣市場的獨(dú)占挑戰(zhàn)。 (4)堅(jiān)持百忍,不因目前冷氣機(jī)銷售之困境而失去信心,堅(jiān)持到底!奮斗到底! 3口 號(hào) : 突破!目標(biāo)完成再突破! 干吧!xx伙伴一起干吧! (六)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第二課 1實(shí)行計(jì)劃 : (1)A建立經(jīng)銷商的出貨卡及債信明細(xì)表與經(jīng)銷商庫存表。 B加強(qiáng)巡回拜訪次數(shù),以了解其經(jīng)營狀況及生活情況。 C會(huì)同服務(wù)人員定期拜訪,解決業(yè)務(wù)與服務(wù)問題。 D 建立經(jīng)銷商的經(jīng)營目標(biāo),灌輸目標(biāo)為經(jīng)營平衡點(diǎn)的觀念。 E協(xié)助建立健全經(jīng)營聯(lián)誼會(huì),追求合理的經(jīng)營利潤。 (2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商? A輔導(dǎo)經(jīng)銷商合辦促銷活動(dòng),以增加營業(yè)額,提高市場占有率。 B協(xié)助布置店面、陳列品、提高訓(xùn)格與商品的價(jià)格。 C 輔導(dǎo)建立整套顧客管理與加強(qiáng)售后服務(wù)訪問 ,擴(kuò)大經(jīng)營范圍 。 D培養(yǎng)經(jīng)營者與從業(yè)人員高昂壯志和士氣。 E以真心誠實(shí)、熱情的態(tài)度與精神,關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營。 F加強(qiáng)經(jīng)銷商的推銷技術(shù)培訓(xùn)。 2 實(shí)行決心誓言 : (1)不怕苦、不怕難、重榮譽(yù)、爭第一。 (2)做任何事,意志集中。 (3 )精誠團(tuán)結(jié),誓死完成年度目標(biāo),冷氣機(jī)銷售計(jì)劃 。 (4)充分了解,調(diào)查、推銷及顧客管理的重要性。 (5)決心打倒其他品牌冷氣機(jī),早日完成市場的獨(dú)占率。 3 口 號(hào) : 讓我們團(tuán)結(jié)一致把xx冷氣機(jī)打進(jìn)市場! 不擇手段完成目標(biāo),讓xx獨(dú)占市場! (七)內(nèi)容:促進(jìn)課 1 實(shí)行計(jì)劃 。 (1)A建立FS店制度(經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì))。 B加強(qiáng)經(jīng)銷商店面布置。 C設(shè)立經(jīng)銷商管理卡,隨時(shí)掌握經(jīng)營動(dòng)向。 D確保經(jīng)銷商經(jīng)營利潤。 E 時(shí)時(shí)將經(jīng)銷商的信用狀況加以研究 。 F及時(shí)提供各種新產(chǎn)品知識(shí)。 G加強(qiáng)指導(dǎo)新產(chǎn)品的使用方法與銷售。 (2 )如何指導(dǎo)經(jīng)銷商? A協(xié)助建立顧客資料管理卡。 B注重店面商品陳列。 C灌輸最新經(jīng)營管理知識(shí)。 D 加強(qiáng)商品 知識(shí)學(xué)習(xí) 與技術(shù)培訓(xùn) 。 E 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的會(huì)議制度 。 F協(xié)助繪制各種統(tǒng)計(jì)圖表及管制圖。 G經(jīng)營范圍的確實(shí)把握。 2 實(shí)行決心誓言 : (1)做企劃營業(yè)人員的最佳后盾 。 (2)把握機(jī)會(huì),主動(dòng)積極,展開市場全面攻擊,提高市場占有率 。 (3)不懈不怠,團(tuán)結(jié)一致,不達(dá)營業(yè)目標(biāo)絕不罷休。 (4)忠于公司,嚴(yán)守工作崗位,兢兢業(yè)業(yè),全力以赴。 (5 )永不認(rèn)輸 ,時(shí)時(shí)刻刻充實(shí)自己,奮發(fā)自勵(lì)。 3口 號(hào) : 沖吧 ! 第一線的戰(zhàn)士們 ! 今日的血汗,明日的成果 !(八)單位 :廣州 分公司 1實(shí)行計(jì)劃 。 (1)A長期運(yùn)用每家經(jīng)銷商資料管理卡,實(shí)施重點(diǎn)管理。 B配合聯(lián)誼會(huì)辦理促銷活動(dòng),制造購買高潮。 C對(duì)專售店加強(qiáng)推銷管理 ,以 強(qiáng)化本品牌銷售 占有率。 D鞏固聯(lián)誼會(huì)之組織,借以聯(lián)系各店的感情,促進(jìn)店與店相互觀摩達(dá)到競爭目的。 (2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商? A制作月增長圖表曲線圖胡銷售報(bào)表、庫存表,以作有效的銷售計(jì)劃與比較。 B配合公司政策 ,擬定管理銷售 目 標(biāo) ,以激勵(lì)其銷售能力 。 C店面布置、產(chǎn)品陳列、商品知識(shí)的解說、顧客管理資料卡的建立、服務(wù)技術(shù)的強(qiáng)化、稅法的認(rèn)識(shí)等積極配合施行。 2實(shí)行決心誓言 : xx公司第一期營業(yè)骨干ATOM研習(xí)生廣州分公司決心作好下列事項(xiàng): (1)貫徹公司之信念――誠意、技術(shù)、服務(wù)。 (2)發(fā)揮ATOM的精神和毅力完成公司賦予的使命。 (3)誓死以達(dá)到百家優(yōu)良經(jīng)銷商為己任 。 (4)強(qiáng)化經(jīng)銷商管理,健全聯(lián)誼會(huì)組織。 3口 號(hào) : 沖 ! 沖 ! 沖 ! 突破 目 標(biāo)就是我們 的 目 標(biāo) ! 干 ! 干 ! 干 ! 完成任務(wù)就是我們 的任務(wù) ! (九)單位:北部分公司 1實(shí)行計(jì)劃 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理: A建立每家經(jīng)銷商的出貨末兌現(xiàn)庫存明細(xì)表。 B加強(qiáng)巡回拜訪次數(shù),以了解經(jīng)營狀況及生活狀況。 C將經(jīng)銷商店面布置好,以促進(jìn)銷售。 D每周會(huì)同服務(wù)站站長作定期性拜訪,以解決業(yè)務(wù)服務(wù)問題。 E商品銷售途徑的了解及資金有無流動(dòng)。 F克服賭博等不良習(xí)慣。 G建立每家經(jīng)銷商的經(jīng)營目標(biāo),灌輸以目標(biāo)之經(jīng)營為平穩(wěn)點(diǎn)之觀點(diǎn)。 H協(xié)助建立健全經(jīng)營聯(lián)誼會(huì),協(xié)助同行追求合理的經(jīng)營利潤。 (2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商? A輔導(dǎo)經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),增加顧客購買力。 B灌輸電氣化制品是高價(jià)品、豪華品的觀念,時(shí)時(shí)刻刻重視商品的陳列及布置,表現(xiàn)商品的價(jià)值感。 C喚起經(jīng)營者及從業(yè)人員的激昂斗志。 D以地區(qū)性電影幻燈牌做廣告,并寄發(fā)DM。 E指引經(jīng)銷商做好顧客管理及售后服務(wù)訪問 。 F推出新產(chǎn)品時(shí)會(huì)集各經(jīng)銷商作商品解說。 G為從業(yè)人員制訂經(jīng)營目標(biāo)。 H使經(jīng)銷商養(yǎng)成每日早會(huì)習(xí)慣。 I指導(dǎo)經(jīng)銷商走入企業(yè)化經(jīng)營,以科學(xué)的方法管理。2實(shí)行決心誓言 : x x 公司第一期營業(yè)骨干 ATOM決心做好下列事項(xiàng) : (1)開拓完整經(jīng)銷網(wǎng),以完成所轄區(qū)域每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家以上的經(jīng)銷商。 (2)發(fā)揮總體戰(zhàn)精神突破目標(biāo)完成我們的任務(wù)。 (3)全體總動(dòng)員關(guān)心經(jīng)銷商的生存是我們的貢任。(4)任勞任怨,創(chuàng)造業(yè)績,壯大我xx大家庭。 3口 號(hào) : 任勞任怨 、創(chuàng)造業(yè)績 ! 壯大我xx大家庭! (十)單位 :寶安分公司 1實(shí)行計(jì)劃 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理? A積極開發(fā)優(yōu)秀新經(jīng)銷商,強(qiáng)化經(jīng)銷陣容。 B 建立完善的經(jīng)銷管理卡 ,并妥為運(yùn)用。 (A)一般概況。 (B)生活概況。 (C)進(jìn)貨資料。 (D)輔助記錄。 C加強(qiáng)事務(wù)管理,健全經(jīng)營體制。 (A)強(qiáng)化信用管理,預(yù)防呆帳發(fā)生。 (B)貫徹目標(biāo)管理,鼓勵(lì)計(jì)劃經(jīng)營。 (C)加強(qiáng)銷售管理 ,建立庫存制度。 (D)加強(qiáng)發(fā)揮聯(lián)誼會(huì)功能。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商? A灌輸企業(yè)經(jīng)營意識(shí),建立利潤經(jīng)營制度。 B加強(qiáng)成本意識(shí),協(xié)助實(shí)施經(jīng)營診斷。 C協(xié)助做好顧客管理工作。 D加強(qiáng)其從業(yè)人員商品知識(shí)及推銷方法訓(xùn)練。 E協(xié)助店面布置及商品陳列。 F鼓勵(lì)建立從業(yè)人員責(zé)任目標(biāo)制度。 G舉辦促銷活動(dòng)。 H經(jīng)常召開店內(nèi)銷售會(huì)議,鼓舞推銷人員的士氣 。 2實(shí)行決心誓言 : x x 公司第一期營業(yè)骨干ATOM決心做好下列事項(xiàng) : (1)盡忠職守,赤誠奉獻(xiàn) ,以 達(dá)到 目 標(biāo)為 己 任 。 (2 )竭盡全力 拓展業(yè)務(wù) ,務(wù)必稱霸廣東市場 。 (3)提高銷售能力,突破百家年銷4億元。 3口 號(hào) : 堅(jiān)定信心,迎接挑戰(zhàn) ! 奮發(fā)自勵(lì),突破目標(biāo) ! (十一)單位:深圳分公司 1實(shí)行計(jì)劃 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理? A加強(qiáng)聯(lián)誼會(huì)組織,進(jìn)而利用聯(lián)誼會(huì)力量,灌輸經(jīng)銷商正確經(jīng)營觀念,并溝通經(jīng)銷商之間的感情 ,建立正確利潤觀念 。 B信用制度的確立 ,說服經(jīng)銷商提供抵押 ,確保公司 債權(quán) 。 C顧客保證卡的回收,以了解經(jīng)銷商產(chǎn)品的去路。 D加強(qiáng)經(jīng)銷商資料的管理(制作經(jīng)銷商管理卡),制作圖表并計(jì)算去年度的銷售業(yè)績,以促進(jìn)完成公司年度確定的增長率。 E
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