【正文】 挖掘更多的潛在客戶也是參展商最為關(guān)注的問(wèn)題之一，因此，本次展會(huì)將招商工作列為重中之重，將向各地游艇公司及企業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)?zhí)岣哒箷?huì)的質(zhì)量和信譽(yù)。 2．招商工作內(nèi)容（1）建立招商團(tuán)隊(duì)，確立核心人員。（2）建立特約觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)。（3）明確招商分工，包括各單位必需共同遵守的招商原則、各負(fù)責(zé)單位負(fù)責(zé)的招商區(qū)域和重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的劃分。（4）對(duì)展會(huì)做市場(chǎng)分析，確定展覽會(huì)專業(yè)觀眾的目標(biāo)定位，專業(yè)觀眾的集中范圍。 3．招商流程前期（宣傳）：2016年4月1日2016年6月1日（1）通過(guò)公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行招商。（2）通過(guò)電話、電子郵件等方式發(fā)出招商邀請(qǐng)涵。（3）通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)向業(yè)界發(fā)布招商聲明。（4）通過(guò)官網(wǎng)、微博、微信等發(fā)布招商聲明。（5）通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)組織招商觀展。（6）通過(guò)電子刊物，網(wǎng)站等發(fā)布招商信息。（7）通過(guò)宣傳相關(guān)活動(dòng)，體現(xiàn)活動(dòng)亮點(diǎn)吸引觀眾觀展。（8）通過(guò)尋求贊助商，以贊助商的影響力招商。（9）通過(guò)戶外廣告進(jìn)行招商（公交車身廣告、地鐵廣告等）。中期（洽談）：2016年6月5日2016年8月1日利用電話約訪、發(fā)送郵件、面見參展商等形式與其洽談，對(duì)有效客戶進(jìn)行篩選，同時(shí)招商人員也要定期與客戶進(jìn)行溝通交流意見及時(shí)反饋客戶意見，確認(rèn)客戶的參展意向的誠(chéng)信度，對(duì)客戶要實(shí)施跟進(jìn)，爭(zhēng)取本展會(huì)的有效客戶。后期（簽約）：2106年8月5日2016年9月1日與參展商根據(jù)談判的條件，擬定交易合同細(xì)則并簽署合同。廣告與贊助(1)贊助單位條件：在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，具有較大影響。企業(yè)具有良好的盈利性和美譽(yù)度。(2)贊助商分類①特約協(xié)辦單位贊助商贊助金額：48萬(wàn)元人民幣公司主要領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并列為特約協(xié)辦贊助企業(yè)致辭，發(fā)言3分鐘。開幕式前公司領(lǐng)導(dǎo)在VIP嘉賓會(huì)客室與到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓單獨(dú)會(huì)談的機(jī)會(huì)。所有對(duì)外宣傳中均體現(xiàn)“特約協(xié)辦單位贊助商”的名稱和標(biāo)示。提供休息室半天，進(jìn)行特約媒體專訪。展覽現(xiàn)場(chǎng)提供108平方米形象宣傳展示臺(tái)一處。允許協(xié)辦單位組織一次主題歡迎宴會(huì)(宴會(huì)費(fèi)用自理)。會(huì)刊中提供封面彩頁(yè)廣告，內(nèi)頁(yè)彩色廣告兩版(內(nèi)容贊助企業(yè)提供)，贈(zèng)送博覽會(huì)參觀卷廣告5萬(wàn)份。免費(fèi)安排6名禮儀小姐發(fā)放宣傳資料。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)入口廣場(chǎng)醒目位臵安排一組拱門或2個(gè)空飄氣球。贈(zèng)送展覽館館外墻體巨幅廣告一塊(不小于50平米)，內(nèi)容有贊助企業(yè)提供，組委會(huì)負(fù)責(zé)制作安裝。在中國(guó)食品報(bào)上為贊助企業(yè)做兩期大篇幅深層報(bào)道，每期不少于5000字。在博覽會(huì)官方網(wǎng)站主要位臵給予贊助企業(yè)1年的廣告位鏈接。贊助企業(yè)的資料可以與主辦單位的展會(huì)會(huì)刊等資料一并發(fā)放。贈(zèng)送貴公司技術(shù)講座或行業(yè)論壇一場(chǎng)，組委會(huì)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)行業(yè)專家和專業(yè)買家參與貴單位的活動(dòng)。提供指定賓館2套標(biāo)準(zhǔn)間作為會(huì)期用房，贈(zèng)送2張VIP貴賓名額，免費(fèi)參加博覽會(huì)期間的一切活動(dòng)。展會(huì)結(jié)束后為贊助企業(yè)提供一套參加本次博覽會(huì)的專業(yè)觀眾和賣家采購(gòu)數(shù)據(jù)資料。②歡迎晚宴贊助商贊助金額：25萬(wàn)元人民幣(獨(dú)家)在就餐區(qū)的晚宴主背景板上注明“晚宴贊助+公司名稱或LOGO”。當(dāng)天晚宴(即201448晚上)，為贊助商提供10分鐘致詞。安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體代表同席就餐。由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)陪同贊助企業(yè)負(fù)責(zé)人與參加晚宴的嘉賓代表、企事業(yè)代表、經(jīng)銷采購(gòu)商代表逐一敬酒致謝。在會(huì)議的日程、餐卡、水牌、餐牌上體現(xiàn)“晚宴贊助公司名稱或LOGO”字樣。贊助企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)先作為本次晚宴的首選食品或用品，并作為禮品饋贈(zèng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓和與會(huì)代表(最少不低于300份)。授予贊助企業(yè)“博覽會(huì)贊助商”榮譽(yù)稱號(hào)和證書。贊助單位有權(quán)對(duì)晚宴活動(dòng)流程給予建議，也可以根據(jù)自己的宣傳需要安排適當(dāng)?shù)墓?jié)目或抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。在餐廳內(nèi)安排贊助企業(yè)答謝條幅一塊。提供參加晚宴的代表聯(lián)系名單一份。免費(fèi)為贊助企業(yè)提供展館54平方米形象宣傳展示臺(tái)一處。免費(fèi)為贊助企業(yè)在大會(huì)會(huì)刊中提供彩頁(yè)廣告1版。(內(nèi)容由贊助企業(yè)提供，規(guī)格210*130)③特約支持單位贊助商贊助金額：18萬(wàn)元人民幣開幕式前公司領(lǐng)導(dǎo)在VIP嘉賓會(huì)客室與到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓會(huì)談。公司主要領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式。并授予企業(yè)“特約支持單位贊助商”榮譽(yù)稱號(hào)和證書。贈(zèng)送2張VIP貴賓名額，免費(fèi)參加博覽會(huì)期間的相關(guān)活動(dòng)。所有對(duì)外宣傳中均體現(xiàn)出特約支持單位贊助商的公司名稱或logo。展館內(nèi)提供72平方米形象展出地。另贈(zèng)送館外墻體鳴謝條幅一塊。協(xié)助贊助單位組織一場(chǎng)產(chǎn)品招商發(fā)布會(huì)，專業(yè)經(jīng)銷商和買家群體由組委會(huì)負(fù)責(zé)組織邀約。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)安排4名禮儀小姐發(fā)放宣傳資料。會(huì)刊中提供封底廣告1版和內(nèi)頁(yè)彩色廣告1版(內(nèi)容自行設(shè)計(jì))。在中國(guó)食品報(bào)為贊助企業(yè)做1期深度報(bào)道和2期廣告宣傳。在大會(huì)官方網(wǎng)站品牌推薦欄為贊助單位做1年的logo鏈接。贊助企業(yè)的資料可以與主辦單位的展會(huì)會(huì)刊等資料一并發(fā)放。④鳴謝單位贊助商贊助金額：10萬(wàn)元人民幣開幕式背景板體現(xiàn)贊助企業(yè)名稱，并由主持人宣布鳴謝單位安排贊助企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式。并授予企業(yè)“贊助單位”榮譽(yù)稱號(hào)。開幕式當(dāng)天晚上安排公司2位領(lǐng)導(dǎo)列席歡迎晚宴。所有對(duì)外宣傳中均體現(xiàn)出特約鳴謝贊助單位的公司名稱或logo。展館提供54平方米形象展示臺(tái)一處，館外墻體鳴謝條幅一塊。會(huì)刊中提供彩頁(yè)廣告2版(自行設(shè)計(jì)，尺寸：210mm130mm)。免費(fèi)安排2名禮儀小姐發(fā)放宣傳資料。在大會(huì)官方網(wǎng)站品牌推薦欄為贊助單位做半年的logo鏈接。贊助企業(yè)的資料可以與主辦單位的展會(huì)會(huì)刊等資料一并發(fā)放。⑤胸牌贊助贊助金額：5萬(wàn)元人民幣(獨(dú)家)提供3萬(wàn)套證件胸牌，帶子上印刷贊助企業(yè)的名稱和logo。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)入口處設(shè)臵兩處易拉寶廣告位，供贊助商宣傳使用。贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)展位2個(gè)，會(huì)刊中免費(fèi)提供彩頁(yè)廣告1版。贈(zèng)送展館館外墻體鳴謝條幅一塊。⑥大會(huì)專用資料袋贊助贊助金額：4萬(wàn)元人民幣(僅限一家)由組委會(huì)制做，贈(zèng)發(fā)給參展、參會(huì)、參觀洽談的代表，資料袋的一正面/一側(cè)面刊登企業(yè)的形象宣傳，數(shù)量10000個(gè)。贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè)，會(huì)刊中免費(fèi)提供彩頁(yè)廣告1版。免費(fèi)提供給企業(yè)1000個(gè)資料袋。⑦大會(huì)專用登記本贊助贊助金額：3萬(wàn)元人民幣(僅限一家)由組委會(huì)制做，贈(zèng)發(fā)給參加本屆大會(huì)的全體參展代表，登記本的封底刊登企業(yè)的彩色廣告一版，內(nèi)頁(yè)的頁(yè)眉頁(yè)腳植入贊助企業(yè)logo，數(shù)量5000本。贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè)，會(huì)刊內(nèi)彩頁(yè)廣告1版(內(nèi)容自行設(shè)計(jì))。（3）絕佳的市場(chǎng)宣傳機(jī)會(huì)：整合全球市場(chǎng)資源，通過(guò)展會(huì)平臺(tái)、媒體、宣傳刊物、電子商務(wù)、短信平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)等市場(chǎng)推廣渠道為企業(yè)提供全方位的展前、展中、展后市場(chǎng)營(yíng)銷推廣機(jī)會(huì)，為企業(yè)提升品牌影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，直擊目標(biāo)客戶提供最直接而有效的平臺(tái)。展前：提升您的品脾影響力通過(guò)印刷品和網(wǎng)站、電子傳訊等渠道向數(shù)據(jù)逾十萬(wàn)多名海內(nèi)游艇企業(yè)的高層推廣宣傳，借此增加您企業(yè)的知名度，助力企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的最佳契機(jī)。展中：擴(kuò)大您的產(chǎn)品曝光度利用現(xiàn)場(chǎng)醒目的廣告牌和印刷品廣告、會(huì)場(chǎng)贊助等向36,000多名海內(nèi)外專業(yè)的觀眾、買家和代理商宣傳推廣并擴(kuò)大您展臺(tái)的人氣 展后：提高您的參展回報(bào)率通過(guò)展會(huì)的印刷品和電子快訊等手段，令您的目標(biāo)客戶溫故而知新，穩(wěn)固您的展會(huì)訂單，提升您的參展回報(bào)率。 中國(guó)天津游艇展除了對(duì)于展會(huì)自身品牌的推廣及觀眾組織以外，還將可以為您量身定制一系列的市場(chǎng)推廣方案，包括目標(biāo)客戶邀請(qǐng)、同期會(huì)議贊助、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告等等，與展會(huì)推廣形成合力，有助于您更為高效鎖定目標(biāo)客戶群，提升公司及產(chǎn)品的品牌形象。 七、預(yù)算 （1）展前宣傳費(fèi)用 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目費(fèi)用（元）新聞發(fā)布會(huì)2016年7月10日開25，000 網(wǎng)絡(luò)宣傳官網(wǎng)建立 10，000新浪官方微博推廣費(fèi)用8，000微信公眾賬號(hào)3，000大型門戶網(wǎng)站廣告70，000其他網(wǎng)站官網(wǎng)流量鏈接等置換宣傳短片制作20，000直接推送相關(guān)信息費(fèi)通訊費(fèi)用，電子郵件100，000 贊助品牌包裝2萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品包裝袋30，000 與賣場(chǎng)合作廣告大幅海報(bào)100，000宣傳單*8萬(wàn)份24，000 專業(yè)媒體廣告專業(yè)雜志190，000 大眾媒體廣告天津報(bào)刊140，000 戶外廣告天津地鐵廣告120，000公交