【正文】 見(jiàn)后面）。那么準(zhǔn)客戶(hù)就會(huì)既興奮又擔(dān)心了：這么好的產(chǎn)品，這么好的計(jì)劃，如果落入到我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手里那不就是等于給自己樹(shù)立了一個(gè)強(qiáng)大的潛在敵人？這樣，準(zhǔn)客戶(hù)一定會(huì)非常認(rèn)真的來(lái)向你表明他完全可以按照企業(yè)的要求來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，迫切希望成為你的經(jīng)銷(xiāo)商。由此，準(zhǔn)客戶(hù)在談判過(guò)程中始終處于被你選擇的位置上，談判由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。市場(chǎng)方案如下：1．市場(chǎng)總需求分析2．市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣分析3．客戶(hù)未被滿(mǎn)足的需求4．主流品牌競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估5．SWOT分析6．針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的4P策略7．年度市場(chǎng)占有率目標(biāo)8．年、月度銷(xiāo)售及回款目標(biāo)9．年、月度新客戶(hù)拓展目標(biāo)10．年、月度組織建設(shè)規(guī)劃11．年、月度培訓(xùn)計(jì)劃12．樣板工程建設(shè)計(jì)劃13．年度利潤(rùn)、費(fèi)用指標(biāo)14．營(yíng)銷(xiāo)管理表格、制度、工具三、企業(yè)幫助經(jīng)銷(xiāo)商做工程市場(chǎng)企業(yè)應(yīng)該幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功而最終使自己獲得成功，從而達(dá)成雙贏。要實(shí)現(xiàn)這樣的結(jié)果，企業(yè)必須堅(jiān)持以下幾點(diǎn)原則：其一，產(chǎn)品輸出+管理輸出，即：向經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品的同時(shí)也提供產(chǎn)品銷(xiāo)售與管理方法；其二，物資支援+人力支援，即：向經(jīng)銷(xiāo)商提供助銷(xiāo)物資以外還要提供好的營(yíng)銷(xiāo)管理者；其三，理論指導(dǎo)+實(shí)踐操作，即：與經(jīng)銷(xiāo)商坐而論道、紙上談兵后還應(yīng)該親自做示范。最后企業(yè)還要派駐優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成以下主要工作內(nèi)容來(lái)確保工程市場(chǎng)的成功運(yùn)作。1．評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商的資源（渠道、組織、服務(wù)）2．設(shè)立年度、月度工作目標(biāo)3．協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商組建涂裝營(yíng)銷(xiāo)部（招聘、培訓(xùn)、分工）4．分析市場(chǎng)幫其選擇最能獲得競(jìng)爭(zhēng)力的切入點(diǎn)5．協(xié)助其制作、編撰推銷(xiāo)工具6．起草銷(xiāo)售行政管理制度、員工考評(píng)激勵(lì)體系7．收集涂裝工程信息并建立準(zhǔn)客戶(hù)檔案8．建立涂裝業(yè)務(wù)拓展、公關(guān)模式9．組建或聯(lián)絡(luò)建筑涂料施工隊(duì)伍10．建立竣工工程檔案中加合資大石橋建華涂料化工有限公司江西喬威X化工建材有限公司渠道建設(shè)的基本思路，就是硬件（資金與設(shè)施）都是經(jīng)銷(xiāo)商的，軟件（營(yíng)銷(xiāo)管理理念、方法、工具）都是企業(yè)提供的。只有這樣，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商才可以真正實(shí)現(xiàn)雙贏！第5章 基建規(guī)模與生產(chǎn)規(guī)模規(guī)劃一、占地總面積占地總面積50000平方米50畝。其中：（一） 公司總部占地總面積100005000平方米。位于大石橋市金橋開(kāi)發(fā)區(qū)，公司總部擬建辦公與商務(wù)綜合樓。地址：大石橋市哈大路70號(hào)（二） 生產(chǎn)基地占地總面積4000018000平方米，位于營(yíng)口市新生辦事處，生產(chǎn)基地?cái)M建生產(chǎn)車(chē)間，庫(kù)房與倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，生活服務(wù)區(qū)。地址：營(yíng)口市站前區(qū)新建街16號(hào)二、建筑總面積建筑面積1400023000平方米。其中： （一）公司總部建筑總面積綜合辦公樓40005000平方米。（二）生產(chǎn)基地建筑總面積標(biāo)準(zhǔn)廠房A 30005000平方米；標(biāo)準(zhǔn)廠房B 30004000平方米；標(biāo)準(zhǔn)廠房C 4000平方米；標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)房C D 2000平方米；綜合服務(wù)樓20002400平方米；變電所與鍋爐房600平方米；三、主要生產(chǎn)設(shè)備國(guó)產(chǎn)涂料生產(chǎn)線(xiàn)3條；國(guó)產(chǎn)制罐生產(chǎn)線(xiàn)11條；加拿大彩瓦生產(chǎn)線(xiàn)2條；國(guó)產(chǎn)防水卷材生產(chǎn)線(xiàn)3條生產(chǎn)配套（水，電，汽）設(shè)備；運(yùn)輸車(chē)輛1020輛；商務(wù)用車(chē)69輛。四、產(chǎn)品方案（略）（十） 塑膠彩瓦 產(chǎn)品方案由加方來(lái)料定制。五、主要產(chǎn)品與項(xiàng)目規(guī)模（一）涂料產(chǎn)品 水性墻面漆，設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)模4，000噸/年產(chǎn)能； 防腐漆，設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)模3，000噸/年產(chǎn)能； 聚酯漆，設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)模2，000噸/年產(chǎn)能； 結(jié)構(gòu)漆，設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)模1，000噸/年產(chǎn)能；（二）彩瓦產(chǎn)品防水卷材產(chǎn)品 塑膠彩瓦防水卷材，設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)模1，00800，0，0000平方米 /年產(chǎn)能；膩?zhàn)臃郛a(chǎn)品膩?zhàn)臃郛a(chǎn)品，設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)模10，0000噸/年產(chǎn)能（四） （三）其它產(chǎn)品 包裝桶，1，000，000只/年產(chǎn)能。第6章 銷(xiāo)售計(jì)劃與銷(xiāo)售收入一、計(jì)劃規(guī)模總銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售總收入預(yù)測(cè)用五年建設(shè)好銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)后，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入498210000萬(wàn)美元人民幣，其中，支付給營(yíng)口蒙德科涂料化工有限公司的總額為2573萬(wàn)美元。銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行分兩個(gè)階段，即：市場(chǎng)培育成長(zhǎng)期，市場(chǎng)成熟期。二、市場(chǎng)成熟期計(jì)劃總銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售總收入預(yù)測(cè)（一）、涂料產(chǎn)品涂料產(chǎn)品年銷(xiāo)量86000，000噸（北方有淡旺季）, 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入34915509萬(wàn)美元人民幣，其中：墻面漆水性漆，聚酯木器漆，調(diào)和結(jié)構(gòu)漆，每種漆計(jì)劃銷(xiāo)售量5，01600噸/年，實(shí)現(xiàn)后，年銷(xiāo)售收入21824182萬(wàn)美元人民幣； 防腐漆，計(jì)劃銷(xiāo)售量3，01200噸/年，實(shí)現(xiàn)后，年收入10801327萬(wàn)美元人民幣。（二）、彩瓦產(chǎn)品防水卷材產(chǎn)品 塑膠彩瓦防水卷材產(chǎn)品，計(jì)劃銷(xiāo)售量5002，000，000平方米 /年，實(shí)現(xiàn)后，年收入10912891萬(wàn)美元人民幣。（ （三）、其它產(chǎn)品 包裝桶，計(jì)劃銷(xiāo)量800，000只/年，實(shí)現(xiàn)后，年收入100萬(wàn)美元。三）、膩?zhàn)臃郛a(chǎn)品 膩?zhàn)臃?，?jì)劃銷(xiāo)量3，0000噸/年，實(shí)現(xiàn)后，年收入1500萬(wàn)人民幣（四）、其它產(chǎn)品 包裝桶，計(jì)劃銷(xiāo)量80，000只/年，實(shí)現(xiàn)后，年收入100萬(wàn)人民幣。三、市場(chǎng)培育與成長(zhǎng)期計(jì)劃總銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售總收入預(yù)測(cè)市場(chǎng)培育與成長(zhǎng)期計(jì)劃實(shí)現(xiàn)后，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入100002539萬(wàn)美元人民幣，其中，支付給營(yíng)口蒙德科涂料化工有限公司的總額為1771萬(wàn)美元，比支付70%。市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃（略） 第7章工廠技術(shù)方案一、項(xiàng)目組成凡由本項(xiàng)目投資的廠內(nèi)、外所有單項(xiàng)工程、配套工程包括生產(chǎn)設(shè)施、生產(chǎn)后勤、運(yùn)輸、生活福利設(shè)施等，均屬項(xiàng)目組成的范圍。 (一）公司總部綜合辦公樓：包括公司高級(jí)職員辦公場(chǎng)所，公司辦公室，蒙德科喬威亞太總部北南方營(yíng)銷(xiāo)管理中心，接待處，公司新產(chǎn)品研發(fā)部。調(diào)色中心和臨時(shí)庫(kù)房。（二）生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)廠房A：水性涂料廠標(biāo)準(zhǔn)廠房B：聚酯涂料彩瓦廠 標(biāo)準(zhǔn)廠房C：膩?zhàn)臃奂爸乒迯S標(biāo)準(zhǔn)廠房D：防水卷材廠區(qū)料000生產(chǎn)與加工