【正文】 有發(fā)展?jié)摿?，信譽度高。前期我們將會與電信、網(wǎng)通、鐵通等運營商廣為接觸，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場。（2）激勵、約束從多方面激發(fā)中間商的銷售熱情，包括：提供級差式獎勵、定期和不定期進行業(yè)務技術(shù)和營銷技巧培訓、公司加大產(chǎn)品宣傳力度及不斷改良產(chǎn)品、授予銷售許可證等。同時，公司還將通過針對區(qū)域統(tǒng)一定價、加強市場監(jiān)督、嚴辦惡意破壞市場秩序者等辦法約束中間商的不良行為。 第七部分 研究與開發(fā)計劃 產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù) 產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)（1）集成電路設計及應用技術(shù)。包括SOC、DSPCORE的應用，算法設計及實現(xiàn)，高速PLL電路，F(xiàn)IRMWARE設計，高速的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器，高性能的頻率合成器，射頻集成電路及射頻功率放大電路等。（2）軟件技術(shù)。主要為基站中用于建立基站與用戶間握手協(xié)議，通信協(xié)議處理，故障自動檢測，報警處理，用戶帶寬自動調(diào)配，地址分配及識別，數(shù)據(jù)分拆及打包，同步處理，幀處理等。（3）組網(wǎng)及維護。包括組網(wǎng)模式選擇，基于易維護的軟件和硬件設計，基于易維護的升級考量，系統(tǒng)的實時維護等。此技術(shù)是與客戶與市場的接口，與公司的盈利及信譽密切相關(guān)。 技術(shù)積累我公司技術(shù)團隊在芯片設計和系統(tǒng)集成方面有很強的技術(shù)實力，近幾年來，主要的技術(shù)開發(fā)成果16項，均屬國內(nèi)首創(chuàng)，達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，經(jīng)濟效益顯著。這些項目包括：基于歐洲綠色電源標準的ACDC和DCDC電源轉(zhuǎn)換器和電源模塊；基于美國標準的語音處理芯片，能夠?qū)崿F(xiàn)地語音的多協(xié)議處理和壓縮解壓；利用 GSM系統(tǒng)實現(xiàn)高速上網(wǎng)的基帶處理芯片；基于無線網(wǎng)絡的寬帶多用戶OFDM處理器以及基于有線網(wǎng)絡的寬帶多用戶DMT調(diào)制解調(diào)器等等。 產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀與開發(fā)任務 產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀現(xiàn)我公司已完成第一代產(chǎn)品芯片、軟件開發(fā)，合作方已有成功的芯片樣品問世，我公司自己的光接入板功能調(diào)試正常。為了適應我國市場需要，我們又對開發(fā)出的芯片作了修改，并在技術(shù)上又有創(chuàng)新，表現(xiàn)在：對OFDM調(diào)制及其解調(diào)技術(shù)的更新，使我們的產(chǎn)品與無線通信的4G及其HDTV調(diào)制解調(diào)兼容；提高技術(shù)集成度，使原本需要四個芯片才能完成的功能通過兩個芯片即可達到同樣效果。公司下一步需要先對芯片進行批量生產(chǎn)，再尋找OEM廠家進行系統(tǒng)產(chǎn)品加工，包括制板、貼片、封裝等工序。 產(chǎn)品開發(fā)任務（1）公司的下一代產(chǎn)品（3年內(nèi)完成），將加強WLAN接收視頻信號的功能，這是因為數(shù)字電視正逐漸走進大眾生活（如深圳就準備于今年8月正式轉(zhuǎn)播數(shù)字電視節(jié)目，且一次開通60個以上頻道，這將加速數(shù)字電視的推廣），只有積極跟進才可能保持我公司的技術(shù)領(lǐng)先性。（2）公司的第三代產(chǎn)品（5年內(nèi)完成），計劃利用WLAN技術(shù)應對CDMA 和3G、4G移動通信，即是使用戶利用CDMA 手機或者3G手機直接接撥入WLAN 網(wǎng)進行通信和數(shù)據(jù)交換；或者利用手機中的WLAN功能完成3G或4G移動通信的功能，以更大的節(jié)省用戶的通信費用。 研發(fā)投入公司開辦第一年的主要研發(fā)投入如表7－1所示，預計將投入976萬元。表7－1 公司第一年技術(shù)開發(fā)投入表 金額單位：萬元項目數(shù)量單位單價金額備注1 硬件設備　　　　　 工作站10臺10100SUN PC機20臺16含便攜式電腦 測試用儀器1套260260示波器、射頻測試儀等 2費用　　　　　 人員工資16人1192不含獎金、福利等 設計軟件租金1套5050　 測試費用1年198198租用測試設備和軟件 生產(chǎn)費用1次160160其中NRE120萬，每次40萬 合 計　　　976　 第八部分 生產(chǎn)經(jīng)營計劃 生產(chǎn)規(guī)模根據(jù)我公司市場預測，公司生產(chǎn)銷售量為：2003年400套、2004年2000套、2005年8000套、2006年16000套、2007年60000套。 運作流程和功能設置 生產(chǎn)流程設計1．工藝流程（工藝流程圖詳見附圖）該產(chǎn)品屬于電子整機生產(chǎn)性質(zhì)，其工藝流程主要由元器件準備、單板組件、電纜組件、模塊裝配、測試、模塊裝配、總測試、老化、測試、PQC、包裝、入庫、總測試裝配、指標測試、聯(lián)調(diào)、FQC、機械組件、裝配、PQC、入庫、整機入庫。組裝、插件、PCB裝配、極級測試、整機裝配、整機調(diào)試、整機老化、單機測試、連網(wǎng)測試、檢驗、包裝、入庫等生產(chǎn)工藝組成。該項目生產(chǎn)涉及外購件采購、元器老化、環(huán)境試驗、可靠性試驗、電磁兼容性試驗等。2．生產(chǎn)設備（設備表詳見附表1）3．生產(chǎn)原材料（主要原材料表見附表1） 功能設置和職責 根據(jù)公司戰(zhàn)略計劃，公司成立初期，我們設置兩個部門，即 部 門 職 責 定 員 生產(chǎn)配送部 負責生產(chǎn)計劃的制定和安排、 2人 生產(chǎn)材料的采購和產(chǎn)品配送 質(zhì)量檢測部 負責原材料、半成品和成品的質(zhì)量查驗 1人 運作方式根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)要求，創(chuàng)業(yè)初期的生產(chǎn)模式采用外包方式進行生產(chǎn)組裝。理由如下：168。 節(jié)省投資。可節(jié)省一次投資建廠、征地、設備購置費；168。 節(jié)省維修費用。設備維護、更新和折舊在生產(chǎn)中所占的比例較大，并需要專業(yè)人員維護管理；168。 節(jié)省勞動力費用?？晒?jié)省雇員的工資、保險等費用；168。 直接獲取高生產(chǎn)率。避免學習曲線初期造成的時間、物資資源等不必要的耗損。 選址1．芯片加工廠選址WLAN產(chǎn)品的芯片生產(chǎn)質(zhì)量是控制整個產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵，的生產(chǎn)工藝，具有這種加工能力的國內(nèi)芯片制造廠集中在蘇州和上海，如華虹、上海貝嶺等。另外，臺灣的著名制造企業(yè)聯(lián)電和臺積電將于明年初落戶蘇州科技園，由于他們擁有先進的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量保障體系，可信度高，所以我們將把他們作為芯片加工廠的首選。2．系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠選址由于我公司產(chǎn)品技術(shù)含量高，要求生產(chǎn)環(huán)境較嚴格，因此我們準備在電子產(chǎn)品生產(chǎn)較發(fā)達的東莞、成都和蘇州三地遴選出合適的生產(chǎn)廠家。我們的選擇標準和方案如表8－1所示： 表8－1 系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠選址標準比較表影響因素廣東東莞成都蘇州市場條件人口少人口集中人口較密集原材料供應距離較近距離近距離較遠交通運輸條件通暢一般發(fā)達人力資源條件成本高成本低成本較高外部環(huán)境條件較好一般好氣候條件一般較好好環(huán)保條件一般較好好文化生活條件少豐富適當綜合比較后，我們認為：成都是較理想的位置。 選擇加工企業(yè)加工企業(yè)的選擇標準及各方面要求，從以下幾方面進行選擇(1) 設備條件：設備要求技術(shù)含量高、精度高、保證產(chǎn)品一次合格率不低于98%。(2) 管理水平：要求管理人員具備一定的管理知識，現(xiàn)場管理要規(guī)范化、標準化，各項操作規(guī)程應齊全，現(xiàn)場半成品、成品堆放整齊。(3) 質(zhì)量體系：必須通過ISO9000系列質(zhì)量認證，并通過每年的復審無重大質(zhì)量投訴案件；取得ISO14000環(huán)境管理標準認證。(4) 技術(shù)能力：企業(yè)員工必須經(jīng)過技術(shù)培訓后上崗，備案可查工程技術(shù)人員具有一定數(shù)量，設備工藝技術(shù)先進。(5) 信用能力：必須能夠生產(chǎn)出達到質(zhì)量要求的產(chǎn)品，必須按合同規(guī)定的時間交付產(chǎn)品。 物流管理 原材料及備件的供應和采購1．目的保證原材料及備件保持一個合理的經(jīng)濟庫存。2．方法采用信息化管理（ERP企業(yè)流程再造），使開發(fā)、供應、生產(chǎn)、銷售互動達到原材料、勞動力、資金、信息等生產(chǎn)要素，為顧客創(chuàng)造最大價值的產(chǎn)品和服務。3．生產(chǎn)用原材料供應立足于國內(nèi)解決，關(guān)鍵元器件采用進口元器件，目前市場供貨充足。軟件自主開發(fā)，電路自行設計。 物流為能更好地服務用戶、降低費用，我公司的物流管理系統(tǒng)將由“銷售計劃系統(tǒng)”、“網(wǎng)絡供應系統(tǒng)”和“生產(chǎn)數(shù)量管理系統(tǒng)”組成（見圖8－1）。其目的是達到輸送手段合理，降低物流成本。公司總部銷售部 用 戶生產(chǎn)部原材料 物質(zhì)流 信息流圖8－1 公司物流管理網(wǎng)絡系統(tǒng)圖 在這三部分中，網(wǎng)絡供應系統(tǒng)是整個綜合物流體系的中心，其特征是通過公司的中心計算機，對工廠和銷售分公司的商品庫存情況進行綜合化的控制和管理，并且采取自動向銷售分公司供貨的經(jīng)銷方式。這種系統(tǒng)依賴于庫存信息系統(tǒng)，在適當調(diào)整庫存水準，掌握實際商品庫存以及銷售預測的基礎上，計算出對銷售的商品供給量，然后向工廠發(fā)出供貨申請，同時也向材料供應商發(fā)出訂購材料計劃，將生產(chǎn)出的商品發(fā)送到銷售公司，最后到達用戶手中。銷售計劃制定后由網(wǎng)絡供應系統(tǒng)實施物流管理，銷售公司的產(chǎn)品自動供給則是生產(chǎn)數(shù)量管理系統(tǒng)進行控制，該系統(tǒng)主要是與銷售計劃連動，對生產(chǎn)計劃和原材料計劃進行控制，實現(xiàn)會計處理自動化。第九部分 組織管理計劃 組織結(jié)構(gòu)與職務描述 公司類型——有限責任公司董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制 公司注冊資金: 2500萬人民幣 公司治理結(jié)構(gòu)1．股權(quán)結(jié)構(gòu) (見表9－1單位:萬元)表9－1 股權(quán)結(jié)構(gòu)表項 目比 例數(shù) 量單位投資投資額創(chuàng)業(yè)者技術(shù)投資32%1800800企業(yè)投資30%2　750風險投資30%2　750高層管理者8%540200總投資100%　　25002．董事會（1）組成——根據(jù)資本結(jié)構(gòu)，由高層管理，風險投資基金及獨立董事組成（2）職責——制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；任命企業(yè)CEO,考核CEO的績效；定期召開股東大會，討論公司分配方案3．監(jiān)事會（1）組成——由外聘會計師，律師及公司員工組成（2）職責——對公司的財務進行監(jiān)督；對公司CEO及高管人員進行監(jiān)督；對公司的經(jīng)營活動進行監(jiān)督；監(jiān)督報告定期提交公司董事會9．1． 4 組織結(jié)構(gòu)（見圖9－1）董事會董事會董事會技術(shù)開發(fā)部生產(chǎn)工程部財務會計部行政人事部質(zhì)量保證部運營維護部市場營銷部 公司組織結(jié)構(gòu)圖 管理團隊簡介十個有著共同的目標的創(chuàng)辦人組成了一個富有朝氣的管理團隊，其中核心管理人員簡介如下：168。 王燕 總經(jīng)理國家會計師，自1993年起先后在深圳遠望集團公司、深圳固隆電子公司擔任財務經(jīng)理，總經(jīng)理助理，有著豐富的財務及管理經(jīng)驗?，F(xiàn)正攻讀工商管理碩士研究生課程。 168。 馬建 副總經(jīng)理四川省計委高新產(chǎn)業(yè)處處長，有很強的整體思維能力和組織管理能力?，F(xiàn)正攻讀工商管理碩士研究生課程。168。 尹登慶 技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理國家高級工程師，畢業(yè)于上海交通大學微電子工程系，先后在日本松下、新加坡ST(AngMoKio)工作，參與和主持研發(fā)了多款具有世界先進水平的混合信號芯片，在歐洲和美國的多個知名院校參加技術(shù)培訓并工作；參與國外大型技術(shù)研發(fā)項目7項，主持國內(nèi)技術(shù)開發(fā)項目5項，發(fā)表論文八篇，擁有個人發(fā)明專利12項。具有很強的技術(shù)創(chuàng)新、開發(fā)能力和組織能力。168。 姜榮 銷售經(jīng)理畢業(yè)于電子科技大學微電子科學與工程系，曾任中國華晶電子集團公司西南地區(qū)銷售經(jīng)理，現(xiàn)任成都華微電子系統(tǒng)公司市場營銷部經(jīng)理，有豐富的微電子及系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗?，F(xiàn)正攻讀攻讀工商管理研究生課程。168。 盛永平 生產(chǎn)經(jīng)理成都紅華特種氣體公司擔任生產(chǎn)部經(jīng)理，現(xiàn)正攻讀攻讀工商管理研究生課程。168。 王建華 行政經(jīng)理曾在多家公司擔任銷售經(jīng)理、總經(jīng)理商務助理、兼行政經(jīng)理，有著高科技公司的管理經(jīng)歷，現(xiàn)正攻讀工商管理研究生課程。168。 李彬 財務經(jīng)理國家會計師，十年大型外資企業(yè)財務管理經(jīng)驗，項目投資管理經(jīng)驗，有ERP/MRPII項目經(jīng)驗，現(xiàn)正攻讀工商管理研究生課程。 人力資源的管理 公司定員根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定企業(yè)人力資源發(fā)展規(guī)劃。，今后人員數(shù)量將隨企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略而調(diào)整，預計在五年內(nèi)，公司員工將達到1000人，人員結(jié)構(gòu)將形成以博士碩士為主，本科以上學歷占80%的高科技公司。公司第一年人事定員表見表9－2表9－2 公司第一年人事定員表部門具體安排數(shù)量公司管理辦總經(jīng)理，副總經(jīng)理，行政經(jīng)理，4名員工7技術(shù)研發(fā)部1名經(jīng)理，15名員工16市場營銷部1名經(jīng)理，10名員工11生產(chǎn)工程部1名，3經(jīng)理名